偶说一点经验吧
虽然现在很多地方都公开化了，但公开的与实际仍有出入，所以亲自去采盘仍很有必要，如果完全相信网上公开的，可能会产生一些信息失真。再来很多小地方做得更不规范，更是有必要现场采盘套价格及销控策略。
楼上说的都是比较套路的方法，偶说的具体的。
对于销控，一次获得全部的信息的可能性不大，现场采盘可以获得一个大概，比如现在有那些房子可以购买，就可以略知一二。坚持电话多次访问是比较好的办法，可以比较真实地发现目标楼盘的销售标段的变化及供应，也同时避免了多次采盘让对方警惕的问题。
对于价格，其实我们需要了解的是一个物业具体的价格策略，比如一个高层楼盘中某个具体的一幢，我们需要获得的是起价，最高价，层差策略，那么问几个具有代表性的如一层，中层间，最高层，与这几个层相关的邻近层的价格，就基本上可以套算出整幢的价格策略，这个策略用到其他具有代表性的楼幢上，也可以弄出相应的数据来，总结下来就是全貌了。
当然对于标价与实际价格可能有一定的差距，所以有一个深入的问题，一般来说，初次的访问或者电话访问，置业顾问一般较少透露价格实质的东东，那么如果能交一些订金，就可以深入地了解了，这个方法适合直接火热化的竞争楼盘，一般楼盘，主要是了解大概情况，不用这么深入。
[ 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-1-17 11:40 编辑 ]
