子虚兄说得有道理.首先表示赞同.
个人认为:踩盘需要个人具备一定的工作经验,对市场情况了解,
比如说你想深入地了解一个项目的价格情况,你就不能简单地去销售部问问售楼小姐哪哪哪什么价,首先你得对该项目所在区域的整体价格水平有所了解,并对该项目的地段,规划设计,项目配套,项目定位,客户定位,宣传策略等有一个初步的了解,结合市需求情况对该项目进行模拟定价,然后再到现场问询(需要技巧),同时对卖现氛围,销售人员的精神面貌、业务水平等进行分析判断(需要经验)将销售人员告知的价格与自己的模拟价格进行比较,结合踩签盘所收集的各类信息进行修正,至此该项目的价格情况也就基本清楚了,
关于售控,试问做过销售管理的朋友,有谁销售部墙上的销控表是真实的?反正我的销控没有一个是真实的,真实的都在我包里呢.连销售员都不一定知道.这样做真正的目的并非是怕踩盘,而是为了控制整个销售节奏,有计划地将物业销售出去.或是人为地制造一种销售氛围.促使客户下订。想了解一个项目的销控情况,还是一问二看三分析：一问：打电话，到现场等方式多问销售人员不同的物业销售情况，二看：看已售、待售物业的自身条件（面积、房型、每个房间的尺寸、朝向、景观、地理位置、市场需求等）三分析：结合各类信息进行综合分析已售或待售物业的真实性。
总之：不管是价格还是销控都是经过大量工作分析出来的，别指望新手到售楼部问问就知道了。
