lcwstc

感觉学到了很多东西……
我是才进入这一行的新人，做的市场调研这一块，说说这一个月自己的感受吧
公司多做的是二三线城市，感觉在二三线城市的置业顾问有很多很不专业，想要的信息他们自己都说不出口，需要自己引导式的提问。这时候我们一般是一男一女装情侣进去，一人满意该房源，一人很挑剔，这个时候就可以趁机多问东西出来，然后再装着争吵一下，就能让置业顾问说出更多的信息。
以上是自己的一点浅见，希望大家能再多教教……

xinhuo1986

高论那，各位大侠们，小弟领教了。

ybxw12345

我怎么又来晚了， 该说的都被说完了，顶一下。

无名有姓

我个人认为价格信息比销控信息容易获取
价格信息获取
1.网络调查(目前网络很发达,一般城市都有相应的房产门户网站:如搜房,焦点房产网等等,上面的信息还是比较有用的;也可以查当地房产交易中心网站,但上面基本是参考价格)
2.电话调查(以购房者的身份,打电话咨询,一般销售人员会把八九不离十的价格告诉你)
3.实地调查(条件允许的话,最好一男一女,假扮夫妻买房,这样效果会更好些)
4.系统调查(这是最好,最省事的 ,比如上海等大城市有一些系统,跟房产交易中心的数据是同步的,当然要出钱买的,可以查到某楼盘实际成交的价格,偶们公司就安装了 ,太方便了)
通过以上4方面,应该可以获取比较真实的价格
销控信息获取
1.网络调查(这只对一些房产销售登记制度很完善的城市有用,通过当地房产交易中心网站,一般可以知道,某楼盘可售,已售房源的基本信息,但也不很完全相信,开发商经常搞一些假签约的把戏)
2.实地调查(以购房者的身份,做到这点很重要,通过销售人员透露的信息及案场实际销控情况,再加自己的分析)
3.人际调查(通过关系,至少是楼盘销售经理级别的,获取最真实的信息)
以上是个人愚见

星空001

我来说说，对于价格，说实在话是比较难采到的，如果公开市调身份，没人会给你真实的价格，化妆成客户进行意向购买，是一个比较好的办法。去现场问，装作对一种户型很感兴趣，但需要考虑（留下以后再探听消息的路子），销售人员电话追踪时再问本幢其他楼层的价格，这时销售人员一般不会隐瞒。可以根据这些情况调出房屋价格。另外多关心网上注销楼盘的公告，也可以看到实际购买价格（我们这儿会公布注销房屋的成际成交价）。
销控一般是根据网上的数据作统计，80%是准确的，主要还有一部份是关系户不急于签合同的。普通客户会按期签约的。大概情况是能看出来的。

艺术的一生

获取信息的方法上面策友们说的都够多了,我来说说我的一点体会.
我二,三级市场现场销售都做过,也做过市调,算是两者角色都接触过,做销售期间也碰到过不少踩盘的,直接挑明身份的就不说了,冒充客户的我们基本都会象正常客户一样接待,新人一般看不出来客户的身份与真实,老业务员基本能看个6,7成,但也是一样的接待,但会稍有警惕,根据我的经验有客户向我了解销控信息的我一般都说销售的很好,从没有说过实话,其实有时候我们自己只知道销控的大概数据,因为真实的数据只有案场经理有,我们只能说个大概,当然老业务员一般会知道.所以了解销控是需要多人合作,明调加暗调,电话加来访,再派人直接问销控,反正多方面入手然后再综合分析就会得到接近与真实的数据了.销控信息能解决的话了解价格信息就很简单了.
地产行业最好能互相理解,最好不要做的太过了,否则以后说不定哪天就碰车了.为了地产的健康发展希望大家共同努力吧.

其其格

嘿嘿，我正好赶上买房子，正好还要市调，所以我就直接一举两得了。不过很麻烦的就是市场不景气，一看见有人来就拉住不让走了，着实麻烦！

大刚刚

没有想到真是藏龙卧虎呀~

chenjiayikun

现场装买房的啊，可以问不少东西。但已经销售的单元，人家一般不透露。
一般问中间层的价格，比较接近均价。
现在，商业间谍多，装修公司的也上人家楼盘打听消息！

风之独舞

我们公司人不是很多，一个人要负责两个区域的市场监测，上述方法多适用2人以上，一个人怎么能做到详尽呢？
渴望得到前辈们的指点