房策族

关于销控：
我们平时也只是了解竞争楼盘的大体销售情况，最绝的办法当然是打进内部，搞些内部信息，这个一般比较难，也往往会出些问题，万不得已不要用。
有效的办法还是通过踩盘，综合几个方面的信息，综合推论。比如：通过观察推出的房源、人气、说辞、报道和个别（单元）情况的追问综合推断。

另外，通过城市房地产信息网，安排专人实时跟踪。以杭州为例：http://www.hzfc.com.cn/
“今日网上交易信息”中在今天下午13：36时的部分销售信息：
楼盘名称                                 预定套数       交易套数        交易均价
金都华府住区小区...        上城区        0套        1套        15744
杭政储出（2003）...        江干区        0套        2套        11098
杭政储出(2005)25...        西湖区        0套        1套        6368
商品住宅及配套公...        拱墅区        0套        2套        7123
玄坛弄旧城改造C-...        下城区        0套        1套        16933
云溪香山嘉苑        之江开发区        1套        0套        0
商品房（浅草名苑...        江干区        2套        0套        0
附：全国40个重点城市房地产市场信息网
http://www.swotbbs.com/thread-14697-1-1.html

关于价格：
同意大雪等各位的高见，也只是了解大概，根据踩盘了解到的房源、说辞和有代表行的单元价格以及网上实时信息等情况综合推断。

xiangcm

看了前面同学们的回答，我有不同意见。
为什么我总会与众不同？
有时很痛苦！

一、关于价格，前面同学的方法是相当有用，我是想不出更好的方法。

二、关于销控，相当麻烦。
1、对于大城市，信息公开化的情况下，公开信息的销售率只会低于实际销售率，在销售持续期，这种差值不会相差太大，我认为公开信息基本可信。
2、对于小城市，我的意见非常与众不同。
需要获得真实信息，只能从销售经理及相关知情人士中获得，别无他号。
在小城市信息不公开的情况下，销控往往被销售管理层控制，售楼员根本不会知道销售情况。
现场假扮客户也不顶事，你要的某套房即使没有被卖掉，售楼员只会告诉你卖完了。
这种情况下，判断的销售率往往高于实际销售率。

子虚乌有

楼上的兄台!\
      为什么要用同学们 这个词语啊?
       让我又想起学生时代了
哎~

yujuesheng

我们公司和本地的政府网（房管局直属）合作！所以第一手资料都能拿的到！ 但是我们公司研展部的人还是会去楼盘现场踩盘！

qiukangning

要获取楼盘销控和价格我基本是通过一下几个方面
1、网络调查
2、市场调查
3、电话咨询
4、客户信息传递
如果有很强的竞争楼盘，那么我会连续一个星期派人对此楼盘进行人员采盘
不管用什么方法，彻底的了解清楚，很多销售人员会预约客户，那么其楼盘销售人员电话询问就过去看看
宗旨：只看结果，不看过程！

谢爱民

那么 我们如何预防楼盘的销控信息与价格信息呢， 以上的手段  ，我们见到  就要留心，不过我也需要踩盘盘 ，明财暗猜并不重要，关键是如何与销售员交流的问题啊，一些 特别的问题我们也不需要为难别人  ，大家各为其主都不容易啊

香香客

了解楼盘的房价对于竞争对手来说可谓重要,尤其是相近楼盘,更是如此,在踩盘过程中,我个人认为,全盘了解一个楼盘的定价是不可能的,在上边也有同行说到,这样会引起置业顾问的警惕性,只要解层差价,同地区相邻楼盘进行比对,一般层差价系数不会太大,高层挑几套做为基准点,然后对比就可算出楼盘差价,然后再找其它同事到该楼盘核准层价,做一下调整就可了解该楼盘的价位.但一些大型小区对一个楼盘的定价不定,了解一栋也是一个概况,只要多对比并且定期回访,那么价格的浮动情况也能使该楼盘价格浮出水面,功夫不负有心人,隔行如隔山,同行如隔纸.相信我们会有收获的.

YISA

引用:

原帖由 AmChuse 于 2007-1-17  11:04 发表
现在房管局信息公开化,可以完全查到.至少成都是这样的

只在沿海地区城市这样吧，就比如厦漳泉地区（刚回来），而在一些不发达的三线城市（湖北的）很难在公开信息中找到着系信息的。

YISA

我的方法一般是：
1。到一个城市做房地产，先去找当地的媒体（报纸）。说自己是开发商，在这里拿了地，准备做。现在正在市场调查。保证媒体记者跟你热乎极了，你要什么资料他们都会想尽关系和办法帮你搞到。因为媒体盯着你楼盘将来的推广呢！
2。一男一女去踩盘，见机扮角。一踩一个真实~。

市调的资料收集我常用这两个方法。

deping

个人认为，调不调的到内幕，对自身楼盘没有太大的帮助，别人告诉你销控又怎么样，自己的楼盘还得按自己的策略来定位跟销售，对手的信息只是参考，主动权在自己手里才能主导大局，要做到让别人想方设法去调你自身的项目那才叫牛！！！！！！！！对否！