获取最真实的楼盘信息需要从多种途径结合起来的.
说说我用过的好多种方法:
1.查看房管局的网站,但是有的楼盘不会把真实的价格公布上去的,一般网站上的价格会比实际的偏高,面积和销控能很确切的反映出来,这也是获取准确的楼盘信息的第一个步骤.
但是已经销售至尾的楼盘,信息就会查不全的.
2.电话询问,一般电话里面,售楼员不会透露太多的信息给你的,这就需要你契而不舍的精神,多打几遍,少说废话,每一次询问不同户型,不同楼层的价格,一次询问不能超过两种房型,而这两种房型不能反差太大,不然就会被发现是做调查的,什么都问不到了.
3.现场咨询,去之前要充分想好说辞,装做意向客户(这要看你会不会演戏了),一定要杀杀价,问问优惠,不然就白来了,一定要装做是挑花眼的,这样就可以一次了解很多户型
以上都是对未销售出去的房源做调查,如果想要了解已经售出的价格,怎么办呢?
1.进入该楼盘的网站论坛,上面也会有很多已购客户经常光顾的,发起帖子:"好开心,我终于以三寸不烂之舌,谈到了我想要的价格,我买的是X幢的,大家都来说说自己买了多少钱的啊?以后就是邻居了,有空多交流交流......"如果是已购客户听你一说谈到了便宜的价格,都会怕自己买贵的,跟贴的肯定不少哦.
2.很多楼盘会有QQ群的,你可以混进去,里面大部分都是业主,想要知道他们以什么价格成交的就看你口才了!
以上办法都尝试过的话,一定会获取了不少信息,可以根据楼层差价,东西差价,推算出每一户的价格了,当然价格是会随时变动的,如果你过段时间再去售楼处问价格,从新的价格的涨还是跌就能判断出这种户型的市场反映度了
[ 本帖最后由 高静 于 2007-1-18 13:18 编辑 ]
