hetiehua1101

其实现在好多人定价都会以一个基准单元作为均价，我一般先自己去找这个单元，不过这个就看每个人自己的思路了，可能大家找的都不同，呵呵！
然后在根据其他得到的数据，不如网上＼现场其他成交客户＼电话询问来修正．

销售蜗牛

我经常去凋盘,总结几点:
1,要穿衣整齐
2,要说话客气,平易近人.
3,要说服自己就是买房的.
4,多次电话,多次现场
5,不过,最好明调一次,暗调一次
6,多人调,每人一个关键点

58988440

其实，售楼员也不容易，骗售楼员也感觉不舒服，所以我建议掉盘之前打个电话，问一些基本情况，地址等等，一点要表明自己想去看看的欲望，并记住对方的名字到售楼部尽量去找接你电话的人，这样也省得又耽搁人家的销售次序，而且这样一来，售楼员也很相信你，不是掉盘的！在售楼部要多听，多观察别的买房人和别的销售人员的讲解，等等
不过不管这样，我们也只能调出一部分的数值，还是需要自己分析！

lobs

一般说到房源控制，价格底线，目前来说在二线城市的房管局了解信息还是比较困难的，而且也不是很真实，简单介绍一下我的做法，
1、组织销售人员两组
一组明调，一组暗调，明调了解大框信息，暗调了解详细信息。
2、一周之内组织第二次暗调，两组人员
一组是第二次去调查，另外一组初次去，两方面相结合
3、电话回访调查
所有市调人员在调查的第二周打电话继续关注，询问成交价格
4、市场调查报告
所有参加市调人员每人一份市场调研报告，统计分析汇总
结果往往能够得到最真实的信息，而且市调人员也得到了锻炼！！！

无影的风

其实这个方法很多的，不管是电话踩、扮情侣踩、带现金预定还是做卧底踩这都是不错的方法，但我们是每天都派人去踩，有种不踩烂势不罢休的感觉。　


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　　　　功夫不负有心人

sedna

从市场研展部入行，然后是做销售，调过楼盘几百个了吧，下面谈谈自己的体会也算是抛砖引玉吧。

1、扮演开发商，道具配置为：车辆、假名片、中华烟；用语：拿地、招人，心理暗示可以到我这里上班等等

2、买房，道具配置为：现金几万；态度比较傲慢，可以当面数钱，但不会出手。

3、蹲点，拦截成交客户询问，只是针对直接竞争楼盘。

x寒星x

很多情况下，销售人员会使用逼定的办法。
那么我们就来一个反逼法。
到现场看房之后一定要表现出对项目的高度满意，但是对房源极度不满意，针对现有房源提出不满意条件，而针对已经卖了的房源可以表现出欣赏。出现这种情况自然不能成交，销售人员必定极力劝说，但是一定要表现出如果有其它房源肯定不买现有房源的态度，同时对其房源真实情况提出质疑。情急之下销售人员为表示房源真实，展示销控不适为一种好办法。这时销控内容一览无余了。

吴淞

虽然现在很多地方都公开化了，但公开的与实际仍有出入，所以亲自去采盘仍很有必要，如果完全相信网上公开的，可能会产生一些信息失真。再来很多小地方做得更不规范，更是有必要现场采盘套价格及销控策略。

楼上说的都是比较套路的方法，偶说的具体的。

对于销控，一次获得全部的信息的可能性不大，现场采盘可以获得一个大概，比如现在有那些房子可以购买，就可以略知一二。坚持电话多次访问是比较好的办法，可以比较真实地发现目标楼盘的销售标段的变化及供应，也同时避免了多次采盘让对方警惕的问题。

对于价格，其实我们需要了解的是一个物业具体的价格策略，比如一个高层楼盘中某个具体的一幢，我们需要获得的是起价，最高价，层差策略，那么问几个具有代表性的如一层，中层间，最高层，与这几个层相关的邻近层的价格，就基本上可以套算出整幢的价格策略，这个策略用到其他具有代表性的楼幢上，也可以弄出相应的数据来，总结下来就是全貌了。
当然对于标价与实际价格可能有一定的差距，所以有一个深入的问题，一般来说，初次的访问或者电话访问，置业顾问一般较少透露价格实质的东东，那么如果能交一些订金，就可以深入地了解了，这个方法适合直接火热化的竞争楼盘，一般楼盘，主要是了解大概情况，不用这么深入。

yujiechn0011

那还都不是假的．你以为呀．谁会给你真实的价格表呢．想知道还是自己加油哦　！！！！

x蟋蟀x

楼盘的价格确实是可以分析得出来的
采盘是做房产营销必不可缺的一门课程也是市场调查不能缺少的一项目工作。
要了解真实的价格应该不难：最笨的办法就是在别人销售现场转几天多找几个下单的客户很容易就打听出来，加以分析很快就掌握整个价格体系了。
如果两边都是代理公司比较难缠了```
如果都是开发公司直接找朋友引见介绍认识，喝一下午茶什么都套出来了