杭州葛天房地产营销策划公司简介
杭州葛天房地产营销策划有限公司是一家高专业化、高效创新的专业房产策划营销公司，主要从事房地产市场研究、产品定位、营销推广、广告策划、品牌策划、销售代理等业务。公司以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。
公司凝聚了房地产营销策划领域中一批博采睿智的创意人才和务实敬业的专业团队，拥有专业的房地产理论和丰富的实战经验；具备科学的产品定位设计，先进的信息采集分析系统和多年累积的营销策划经验，致力于为房地产发展商提供全面的专业地产顾问服务，走品牌化经营之路，有效地为开发商服务，实现利润的最大化。
自2002年成立以来，杭州葛天房地产营销策划有限公司先后服务了绿城集团、杭州旅游房产开发公司、杭州二轻房产开发公司、杭州华都房产开发公司、湖北随州房产开发公司、贵州凯里房产开发公司、杭州市政府滨江开发规划展示、温州市中心规划展示、上海陆家嘴钱江大厦香港招商展示、万向房地产公司等客户。
葛天公司愿与新老客户通力协作，以实现与开发商、市场共同发展的“三赢”局面。
一、公司服务内容
1、全程策划代理
杭州葛天房地产策划代理有限公司,专业为开发商提供全程策划销售代理服务，主要工作分三个阶段进行，第一阶段项目定位阶段（做什么，卖给谁），我方提供基于市场详细调研后的产品定位，建筑设计，概念规划，开发周期建议，财务预算等，在第一阶段工作结束后，第二阶段营销策划阶段（怎么卖），该阶段我方主要提供项目营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等技术服务，第三阶段销售阶段，我方提供销售现场的建筑设计方案，现场布局，销售人员的组织与培训，销售价格的拟定，销售节奏的计划与控制，销售活动组织等服务。
2、前期市场调研
为发展商提供在项目拿地之前的项目分析以及拿到地块之后的项目的市场定位工作，具体工作内容包括：市场调研、市场分析、消费者分析、投资者分析 消费习惯、产品定位、建筑设计、概念规划、开发周期建议、财务预算、可行性经济分析等。
3、策划顾问
为发展商提供包括项目策划（项目定位、项目规划、项目VI设计、租售价格拟定等）和营销策划（营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等）在内的顾问服务。
4、代理销售
为发展商提供销售过程中的销售的代理、销售培训、销售诊断、销售策略等服务。
5、商业地产策划
为房地产开发商项目提供商业地产的市场调研与分析、商业策划、产业定位、商家建议、招商策略等，具体服务内容包括地块调查，商圈，商用物业，相关产业市场的市场调研与分析，竞争项目分析，项目定位以及竞争战略分析，总体开发模式与营运策略，主力商家与投资者组合进驻分析以及建议，产品建筑设计和环境配合建议，营销，招商主题和推广策略，项目投资效益分析等。
6、分销代理
为房地产开发商提供除项目所在地之外的全国销售，通过我方全国销售网点，在异地通过“分销系统”以最节省、最便捷的销售方式，提高销售进度和额度。
7、商业招商
为房地产开发商项目提供商业招商服务。
二、部分经典案例
1、商业项目营销策划
（1）万都广场（2005年底）
背景：总规划建筑面积达20万平方米，为江苏徐州城北商业物业第一大盘。
但前期由于摊子过大，计划不细，经验不足等原因在推广和销售上出现了较大问题，开发商对资金回笼极为担心。
策略：以“永远做市场的领导者”作为项目整体操作定位的目标。经过前期试探我们发现真正的市场就在徐州本地。遂将力量集中在以徐州为主要目标消费市场，有效促进了项目的销售业绩的提升，开盘3个月帮助开发商回笼资金超过3千万。
成果：短短一个月内使项目成为徐州城北驰名楼盘，本公司在当地更树立了一个标榜，成功策划扶持了“中邮快递”媒体的运作，并且商城荣获江苏省“最具投资价值商业地产项目”殊荣。
（2）广都嘉园•名店街（2005～2006年）
背景：竹乡湖州安吉楼盘如雨后春笋，但当地尚无一条有代表性，集名店、名品于一体的步行商业街，而本案沿街狭长，位置虽偏但较具潜力，定位商业街必将成为最大的利润点。
策略：在安吉率先提出“名店街”概念，全力打造安吉黄金十字型商业新格局。在销售上，通过各种策略和社会活动使销售价格逐步提升，并形成抢购的局面，大大提高了开发商的公众形象和利润。
成果：在安吉楼市一举创造两项第一，销售速度第一，回款速度第一。并成功在安吉报纸上运作了“竹乡楼市”这一专栏，频繁发表引领房产市场的文章，对安吉房产市场起到了推波助澜的作用。
2、住宅项目营销策划
（1）天都花园（2005～2006年）
背景：介入前，该楼盘由于前期难以准确定位而导致相关工作滞后，市场受国家调控影响很大，台州居民持币观望态度严重，市场低蘼，但项目内部环境、景观具有一定优势，并具有规模效应，成为当地住宅市场领导者需要挖掘更多的元素。
策略：把握现代人居的发展趋势，结合地块资源，将项目定位于“生态型健康家园”，既为当地居民提供了一块居家乐土，也为开发商带来了超过预期的经济效益，又在当地树立了“珍爱环境•珍爱人”的品牌开发商形象，尤其是精准的价格策略的制定，为开发商后期发展带来更多的利益。
成果：04年重新包装后，天都花园倍受市场追捧。在传统销售淡季8月逆势推出，奇迹般创造了单价和销售速度两个第一，开盘销售率达到90%以上。并成为市场上倍受观注的领导楼盘。
（2）嘉华•景苑（2006年下半年）
背景：该项目处于浙江金华新区，规模较小，开发商知名度低，且竞争对手规模均较本案大，导致楼盘个性无法从表面加以直接挖掘，销售速度慢。
策略：深入挖掘，由于本项目靠近正在修建的当地最繁荣的“宾红路”，以次划地为界，结合规模小但精致的特点，提炼出“宾红路精致白领生活圈”，使楼盘站在了巨人的肩上，并结合项目自身的一些特点进行品牌包装，创造出个性色彩。
成果：打造了开发商品牌，并创造了开盘不久即被抢购一空的惊人业绩，同时实际销售价格较开发商的期望价格上涨了200元/㎡左右，超额完成了销售任务，受到开发企业的赞许和嘉奖。
3、别墅项目营销策划
（1）青湖别墅（2005年）
背景：宿迁高端的别墅小区很多，当地消费普遍对价格较为敏感，而且项目地段劣势明显，开发商虽有开发方向但感到难以找到突破口。
策略：根据当地的市场情况率先提出了帮助政府建设绿化带的思路，打造“生态公园”的小区外环境；公司项目组从一开始就介入了产品的规划，从当地消费者的生活习惯出发对产品设计提出了大量修改建议，并被完全接受；同时，由于非常注重控制面积与总价，对以后市场的推广起到了至关重要的作用。
成果：依靠公司在宿迁别墅市场建立起的影响，前期试探性推广就集聚了良好的人气，形成一时的社会焦点，使客户对项目给予很高的期望，在市场和各方面的推动下相比其它别墅项目进行得顺利许多。
杭州葛天地产策略联系方式：13758294220
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