erj5358

开发商如何选代理

房地产行业现在越来越专业，分工也更细。其中关键的项目营销环节，已经有很多项目采用委托专业的代理公司的方式来销售。现在市场上的代理公司多如牛毛、竞争激烈，各自宣称己方拥有决胜市场的独门绝技。那么对于开发商来讲，如何才能选到具备真才实学的代理公司呢？

客观的讲，在目前的房地产行业现状中，代理公司的进入门槛并不高，甚至可以说门槛很低。只要是做过项目销售工作，熟悉了整套工作流程，再找到合适的机会、合适的项目签下一个代理合同，一家全新的代理公司就可以开业大吉了。近几年很多新成立的代理公司都是这样成长起来的。

显而易见的，销售环节是代理公司的利益来源所在，是其生存壮大的根本条件。而销售环节的成本投入，除了开发商应该负担的推广费用以外，对于代理商来讲，仅仅是人力资源成本。因此代理商可谓投入小、产出大、低风险、高收益的优秀工种，所以才导致近几年来代理公司已经呈牛毛状日益泛滥。

平心而论，应该说代理行中存在着资质良好者、功力深厚者，但是如何鉴别呢？

从一个项目通常的运营过程来讲，我们知道：
处于进程末端的实际销售环节，主要面临的是销售管理工作，流程性比较强一些，虽然也需要面对一些具体问题；
与之相辅助的宣传推广环节，必须提前设定项目的宣传基调，因此需要一定的资源整合能力，和一定的创意表现能力（当然我们也可以委托专业的广告公司来实现）；
而一个项目的定性，是在前期阶段，也就是规划设计阶段，已经把项目未来的很多特点、特性予以固定下来了。其最终探讨结果，完全体现在该项目的产品设定方面了。项目在产品方面的最终设定成果，体现了开发商对市场、对客户的了解和判断，对市场趋势的预研等等，是开发商搭建项目的基础平台。在此平台的基础之上，才可以探讨诸如推广主题、销售节点等等后续的销售进程。

由此看来，对于产品设定的理解程度，体现了一家代理商对本行业、本项目的理解深度。虽然由于某家代理公司介入具体项目的时间阶段不同，他们拿到的可能已经是比较成型的整体项目，无须再行深入设定，但是同样，对产品设定方面的理解程度，将在很大程度上影响代理公司的最终销售策略与执行方向。

当然，对于产品设定环节，我们不应简单的理解成为探讨某种户型的优劣与否，而应该从项目运营的全阶段综合考虑。

借用一句古诗有云：汝等欲学诗，功夫在诗外。身为代理公司的从业者，不应单纯着眼于最终的销售环节，还应强烈关注于项目的前期探讨。

那么对于开发商来讲，在选择代理商的环节中，考量各家代理公司对于本项目的综合理解程度，尤其是产品设定成果的理解程度，将成为考评并最终抉择的重中之重。

天地通

仅仅关注前期还不够，对于营销策略、销售管理执行环节的考察也是相当关键的，坚持重点论的同时也要坚持全面论

明年今日

找就找口碑好的呗..

richard0328

前面仁兄谈了一半怎么就没有继续啊？前面有些观点我还是比较认同，希望能够与仁兄做深入探讨。

jie

谢谢楼主

heyada_wind

都一样了  和买菜差不多     谁不想挑那个名气大    便宜的啊~

海子

其实，很多时候也就是名声在外，在我印象中的一个很具规模的代理公司其实际操盘真的不尽如人意,但谁也不是巨人，避免不了犯错，我认为还是态度+操盘能力+名声

B00943

问题时现在很多都是开发商盖好房子了再去找开发商的，后期操作难度大。

天圆地方

好难做，代理商难做

james1010

选择什么样的代理公司，取决于开发商成熟度，他得有最基本的鉴别能力，正因为有能力的不多，所以才有多如牛毛的代理公司