高兴

  某公司是最近在A市接了几个项目，但是由于发展商的原因，（不同的发展商）只有其中一个项目可以销售，于是这个公司的老总就大量的在A市招兵买马，又从外地的项目调来了三个老顾问。这个项目，如期的开盘了，但是项目销售不是很理想，加上公司管理人员一系列的加压，这些销售人员于是心里都有了一些想法，准备过年的时候辞职。（其中有一个老顾问已经辞职了。）
请问：你做为这个公司的一名高层管理人员，会采取怎样的方式来留住这些员工。

[ 本帖最后由 高兴 于 2007-1-23  14:38 编辑 ]

天地通

以情动人，以理服人，事业留人，帮助员工正确分析目前情况，找对目前真正滞销的原因，针对每个员工去留动因，采取相应的“情、理、事业发展”各自的对策！

天天用电脑

必须把骨干留下。

子虚乌有

以下步骤 前提 是案场经理 失去了案场凝聚力
1、临阵易将  换个专案经理
（临阵易将是兵法中的忌讳 但在这里 人心已经涣散的情况下  此法属于死马当做活马医治）
2、让新的经理 以操作新项目的态度执行
3、让下属感觉有 接受新的挑战
4、再注入适量新鲜血液
5、重新对销售人员进行编组
6、对于前阶段表现好的员工晋升
7、参照 如何组建销售团队 贴内 的建议执行

原则上 我不支持单纯加薪和增加奖金作为解决方法
销售员的主要收入来源是业绩提成
单纯的加薪 加奖金都只是治标不治本的方法
如果业绩好的话 赶业务员走都未必肯走
不好的话 就算把奖金加上去 没业绩 拿不到手 还是空的

[ 本帖最后由 子虚乌有 于 2007-1-24  09:21 编辑 ]

johnvai

销售人员的去留,其实很简单
留:是因为销售好,佣金可能在多和少的区别,但至少是保证收入.
去:是因为销售不好,销售员可不会坐在这里只收底薪过活.

我认为:
1\拟定出切实可行的销售,推广投入计划,和具体执行时间表.(加强销售人员信心,公司加大投入帮助销售)
2\保留销售人数的最低额度的条件下,想走的不留.(提高各销售人员成交比例)
3\留住骨干(稳定团队)

禺仁

我认为:
1、进行项目诊断：及时了解项目营销、价格、宣传推广的病灶，进行休正，让销售人员看到希望。
2、进行员工激励：松下幸之助的激励法则是有实效的，引导销售人员提建议，对相对优秀的提议进行物质奖励或升职，这样能起到稳定人心的目的。
3、加强培训和沟通：外来的和尚会念经，但不一定会念本地经，加强本地顾问的培训和地域差异的融合，相信会有起色。

kilo99

一、案例中老顾问是来自外地的其他项目的，而且到目前为止只有一位辞职。所以，首先是要从老顾问出入手，调查清楚是甚么原因令老顾问辞职。有可能是公司的管理制度令其辞职，也有可能是当地的销售员和老顾问的意见不合等等，初步探究楼盘或者公司管理上的存在问题。
二、加大楼盘滞销原因的调查。这时，可以聘请当地专门的服务机构进行相应的市场调研活动。找出楼盘的滞销到底是客观策因素还是主观的因素。
三、在上面两步的基础上，张开员工的座谈会或者动员会之类的。目的在于增加员工对公司的归属感，因为公司可能会和当地的文化产生了摩擦。同时，正确分析当前的地产形势，诚恳地分析公司所处的经营形势，与员工共同参与楼盘的滞销原因探讨等，对之前销售业绩良好的员工加大奖励力度，但不处罚业绩差的员工，希望传递出公司愿和员工共同进步的信息。
四、在当地聘请一位相应的顾问，专作员工监督之用。

吾佛天下

目前要解决的两个问题

1\销售为什么不理想,

可能的原因比较多, A\营销推广方式不对,B\目标客户群没有抓准 C\价格策略不对..........

2\怎样留住这些在前线冲锋陷阵的战友
几种方法:
A:和他们多沟通,了解他们的需求,了解他们内心的感受,如果有可能尽量满足

B:激发他们的战斗力,告诉他们现在公司还有几个项目在谈,越早结束这场战斗越早可以进入下个
战利品的"搜刮"阶段.

C\提拔一个专案上来
告诉他们 现在公司还要几个干部,每个人都有机会,看你怎么样表现.

D\每人提高工资20%(作为奖金)
应急阶段暂时执行,等销售进入缓冲期,再调下来.

E\亲自和伙伴们并肩战斗
这样会让他们士气大振.

fijoy

要售楼员理解管理人员.,同时作为管理人员更要作好和售楼员的沟通.
不能一味的加压.

子虚乌有

引用:

原帖由 吾佛天下 于 2007-1-23  15:56 发表
目前要解决的两个问题

1\销售为什么不理想,

可能的原因比较多, A\营销推广方式不对,B\目标客户群没有抓准 C\价格策略不对..........

2\怎样留住这些在前线冲锋陷阵的战友
几种方法:
A:和他们多沟通, ...

我赞同你的看法
不过有个地方有点疑问
从下面提拔专案 下面真的有专案人选吗?
这点不太可行
我比较倾向于
团队重新编组 调任新专案经理
对于下面员工 升一批 剔除一批