扎根地产

如果说公司的高层管理人员，
第一：设法稳定住老顾问，因为他们是销售部业绩稳定的根源，可以通过适当的加薪和利用职位的提升来稳定他们．
第二：新进员工因为压力大的原因而有走人的想法，一方面可以通过一对于的沟通来缓解他们心中的压力，另一方面在年底适当把压力减少些，使队伍更稳定．
第三：找项目销售不畅的原因，是项目本身？还是人的原因？找原因解决问题的症结所在．让销售人员看到项目是有希望的．

郑明子

销售员出来做这行，就是为了挣钱，要是没钱，你再用什么情呀、理呀的去说，也没什么用的。
还有就是老销售员做了一段时间后，都会出现疲惫期，要抓住他们的“七寸”。具体问题，具体对待。
女销售员多了，事就多，要找出来里面的“事妈”。

ycl_7298

曾经看过一篇文章，上面是这样写的“一个楼盘的成功与否，50%在与前期市场定位，30%在与营销策划，20%在与销售”我非常赞同这句话，楼盘销售不力，应该一步一步来，最后才能来看看销售的执行力，如果确定了是案场的问题，当然先从经理入手做一些积极的调整，我觉得经理的位置能不换还是不换，可协助其调整，任务以及制度（工作  激励），淘汰这个团队不需要的员工，添一些新鲜血液，让案场重新充满活力。

wolfdancer

这个管理者我看很被动,不做未雨绸缪,东窗事发才想起解决.一般年前前后都是人员流动的高峰,必须在之前就有所准备,事先来个人员招聘,我们不是有个内部认购吗,为什么不可以拿个招聘来试探他们的心呢,想走的就会有表露,该换就得换,革命不是请客吃饭,来我们欢迎,走我们也决不为难,关键是作为管理者必须先要有所准备,不然难堪的只有自己.只要你有信心,你是灵魂人物,你在队伍就在,而不是你让销售人员牵着鼻子走!

chenxing2008

1.找老顾单独谈话找出辞职的原因
2.用公司汇报人员情况.登招聘储备人才以备不时之需
3.解决项目滞销售问题,使销售情况得到使销售人员提成增加
4.公布年底发放年终奖、提成留存等消息

花粉儿5566

首先一定要想办法让销售人员看到项目的希望!
内部重新制度激励机制,灵活的用人观点,不拒一格用人才,加强团队凝聚力.
愉快的工作氛围也有利力工作效率的提高.

haixia

1.为何业绩不好？是市场原因还是销售人员的原因？
2.找到销售人员的需求，并留下适合的人员。

dhb2004

我感觉这是个                    你要和他要                 的问题
1、其实要做的事就是要摸清你（我）要（公司或管理者要什矣）和他要（员工/市场都要什矣）并理顺他们之间的关系，找出他们的利益平衡点，切入点，从而达到各自的目的。做管理者时时刻刻记着平衡你要和他要之间的关系。
2、现在大家都在说“不要问公司能为你做什矣，而要问你能为公司做什矣？，但是我想说的是你们真的给员工创造机会了吗？员工时时刻刻记着为公司创造价值、效益，但公司也要时时刻刻的为员工创造机会，让他们的才华得到展现。但是关键还是在要清楚的知道他要（什矣）和你（我）要（什么）。
3、我们做的任何管理的事，都是在做你要和他要之间的平衡和切入，只有把思想理顺了，方法你自然会有，如果思想不顺，做的任何事都是治标不治本。
以上是我的见解，可能会有的朋友说我这话有点空洞，但我真诚的希望大家能指出我认识上的不足，请和我在线交流（QQ646266890）在这里先谢谢大家了！！！




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[ 本帖最后由 dhb2004 于 2007-1-29  13:29 编辑 ]

要长大

您提出的问题已经看过了，也看到了上面很多朋友各自的看法和建议，说得都很好，相信你已经找到解决问题的方法了。在这我也就不多说了。
愿你工作开心，一切顺利！

雁南天

我认为先要了解顾问想辞职的最大原因，然后找顾问沟通，再辅以告知公司的发展前景及员工在本公司的好处（如教育奖励、旅游奖励等制度），最后采取薪资奖金调整制度！