lj1700

先明确地告诉他：你还不能走。

再加一句：因为我们公司离不开你。

什么都可以商量，但就是不能走。不过不要用硬的！~~中国人都禁不住软磨！~

jianglei0086

我觉得换人是一种无能的表现:做为领导阶层,应该承担责任.而做为老总,也不该过多地控权.
首先 项目销售不理想 要更多的鼓励员工 培养员工的自信心 所谓的攘外必先安内,这是最重要的
其次,召集销售前线的兄弟姐妹 梳理并分析销售不好的因素 对症下药,积极邀请员工出谋划策,因为市场他们是最有发言权
再次,积极构建员工的学习平台,打造高效的营销团队,制定有效的激励措施,提高员工的技术性和积极性.
最后,公司请来的顾问 只能是做为方向性指导,不能让其具体执行.城市之间发展不一样 有一定的差异性,

最终要实现扁平化管理 就是管理的成功了

大城寨主

      如果我是高管，我应该清楚地知道，在一阶段的工作中淘汰2—3个人都是很正常的事。因为销售并不是每个人都适应干这活儿，就算他是块好料，也不一定适合做好每一个楼盘或者l楼盘的每个阶段。
      但造成销售人员都想过年时辞职的真正原因，我想除了销售不畅和工作压力大应该还有一些其它的因素存在。比如说管理人员是不是对项目也缺乏足够的信心？在制定个人月销售任务时没有结合实际情况做出调整，从而使销售人员们受到了相应的经济处罚？在销售培训中模式化、书面化、速度化，致使新招的销售人员不能熟练掌握谈客流程以及谈客注意事项？大家对公司的推广目标和发展目标（近期和长远）是否有充分的了解？有没有注重对销售人员的精神激励……
      从公司的角度看肯定需要后备军，假如我是公司一名高管我会采用以下的方法留人：
      1、对那些确实留不住的人员早点劝其休假；
      2、每天下午六点钟，陪大家到公园去跑步半小时；
      3、根据每个销售人员的业务知识，做好一对一的辅导；
      4、在他们谈客时细心观察，及时给予帮助，下来分析错误；
      5、为了表示自己爱才疏财，你可以为那些做人、做事优秀者花点银子；
      6、不要摆任何架子和他们交往——让他感觉你就是一位兄弟，而不是高管；
      7、适时找每个人谈心。不要让他们排队，给人感觉好象你是在履行公事似的；
      8、每一天的客户分析，不能过形式，要解析得正确、有效，并要求销售人员执行下去；
      9、通过你的培训要让他们觉得你非同一般，而他们在其它地方就不可能学到这些。呵呵，这可要看你的本事哦；  
     10、在每一天的早会上灌输一些积极的思想意识，帮他们找回信心和快乐、体会团队的力量、怎样去迎接困难等等；
     11、多关心、照顾销售人员，他们有什么困难及时帮助，哪怕他们家里的人也要想得到。比如说，他父亲生病了或妈妈过生日啦，你送一份祝福去吧；
      我喜欢管理类的东东，当写了这些后有一种满足感哦，在此感谢高兴,不到之出甚多，还望版主别见笑! 我要是以后真的当上了高管，说不定我会干得很出色哟！

tongboo

个人认为:要留住现有员工
首先要激发他们的事业激情,对现有成绩的肯定,分析现有客户资料，找出购房的真正原因。
二是与业务员分析市场，找出原因，找出销售业绩上不来的原因。
有时不一定在开盘时销售业绩就能上来，要看各地客户对期房的认可，有些客户还需要看环境，看开发商能否兑现承诺等等。
针对性宣传推广，积累客户，让业务员有主人翁意识，共成长，共发展。
三是从生活上多关心员，多加强沟通。做事先做人，做事先谋人。

sedna

留人其实是个人力资源问题，根据斑竹介绍的情况具体分析如下：

1、项目的品质是否优良还是暂时存在困难，如果说是项目的品质有问题就比较麻烦。因为房地产销售是个青春饭行业，老资格的销售人员都知道目前的处境，他们想的就是乘着年轻多赚点钱然后转行，如果说项目品质有问题，销售必然存在瓶颈，销售总额上不去佣金也就无从谈起，单靠杯水车薪的底薪，我想是难以留住老资格的销售人员。

2、最为公司的管理层比较重要的一个能力就是要会给下面的员工“画饼”，比如说谈谈公司在谈的项目很多，给员工一个上升的空间，要让员工感觉到挣不到只是暂时的，今后随着发展是不可限量的。

3、公司管理层要多和这些老顾问谈心，晓之以情，动之以理，将心比心，激发员工的同情心和忠诚度。

4、必要的加薪也是一种选择，但不是主要的手段。

5、管理层要以身作则，比如到项目所在地住上几天，亲临案场做做阵等等激发士气的行为。

6、在争的销售经理同意的前提下，更换一些销售人员，充实一些新鲜血液。

7、关键要寻找项目销售的突破点，公司的策划和平面部门要给予现场一线人员真正的大力的火力支持。

木中无人

防微杜渐，预防为主

龙腾

多多沟通！

tmgw001

我的几点看法:
1.我认为做为一名高层管理人员.这时候首先要做的是让你的员工们看到希望.并唤起他们对工作的激情.
2.集思广益.放手放权给有能力的人员.给他们适度施展的空间.重奖工作突出的员工.
3.在公司开展"假如我是公司经理"这项活动.让人人都为公司献计献策.充分发挥员工的主人公精神.
4.对销售人员适当提高销售提成比例.经常组织一些有益的活动.增加公司的凝聚力.
5.公司领导要经常和员工一起探讨一些问题.并及时的解决问题.

zhengweileo

动之以“情”，感之以“钱”！

世纪

1.向心力的作用.楼盘销售不好的主要原因找出其解决方法,根本解决销售人员的心态.
2.充分发挥员工的主人公精神.
3.加强团队的凝聚力
4.相对提高员工待遇