2003170613

1  反馈下销售人员的信息，看销售一线人员对销售这方面有什么也的看法，让他们知道公司对他们的意见是很重视的，而他们的意见是在实践中总结出来的，更具有代表性和说服力，值得借鉴。
2 减压，销售的好坏也不仅仅是销售人员的问题，他还与整个项目的策划有关，看市场定位是否有问题，适当的组织下活动，让销售人员轻松的到外面玩下。
3 如果销售人员对上司有意见或者看法，可以让他们进行沟通，不能很好与下属沟通的领导也不是一个好的领导，该换就换，注入新的气息。
4 给销售人员打气，在近期有大的宣传活动，是一个很好的销售阶段，有钱可赚，销售人员也不会因为几天的等而错过赚钱的机会

zhutaowa

为什么要加入这个团队？
为什么现在又想离开？
我们遇到不如我们意的事情怎么办？
为什么会出现目前这样的状况？
在出现此问题时我会把这个问题该销售人员和上层管理层。

fugeree

1、找出销售失利原因：这点很重要，从头到尾地舒理下整个操盘过程，找出销售不好的原因所在，关制定出一个解决这个局面的方案
2、团队建设：调整团队氛围，加强团队建设。因项目人员临时凑齐，缺乏团队协作性，要加强这方面的培养。同时，因有一部份老顾问，其在心态上和疲软态可能会有点重，要适当的调节管理机制，给他们一定的重任，让他们感觉到他们的责任。同时也加强对新员工的培训工作，以不会产生完全依靠老顾问的局面。
3、加强公司企业文化的建设，让每个员工都感受到公司正确的企业文化，培养好积极向上的心态，同时领导也要加强对自身的高要求，与员工真正打到一片，使员工有归属感
4、调整佣金分配方式：有奖有罚，并通过制定一个合理的政策，更大效果地提高员工特别是老员工的工作积极性和销售热情。
5、对确实对团队建设的影响的员工，坚持剃出队伍，并对有突出表现的员工做出公开表彰
6、加强与开发商的沟通与协调：在销售情况不理想的情况下，特别更要注意与开发商的关系的维护，否则极易被开发商踢开走人。

rztanghaili

1、销售问题
房子滞销，销售员拿不到较满意的薪资，看不到希望。
2、管理问题
已经有老员工辞职，说明房子滞销不是一两天了，专案经理没有及时采取应对措施促进销售，没有在销售员身上打气，让他们看到希望。另外，大家都要辞职，肯定是少数人影响其他人，专案经理没有及时发现这些问题，人心！
找到了问题所在，解决相信就容易了

wangxingqin

沟通，分析现状与将来，给以有潜力员工将来职业规划引导，在加压的同时，给以相应鼓励，另一方面找到销售不好的真正原因，给以弥补，以稳定销售人员的收入！

gwei

引用:

原帖由 吾佛天下 于 2007-1-23  15:56 发表
目前要解决的两个问题

1\销售为什么不理想,

可能的原因比较多, A\营销推广方式不对,B\目标客户群没有抓准 C\价格策略不对..........

2\怎样留住这些在前线冲锋陷阵的战友
几种方法:
A:和他们多沟通,了解他 ...

我赞同你的看法

我为依人笑

我觉得，首先，要大家在一起开会探讨，不要粉饰太平，要坦诚，本项目确实发生滞销，要大家一起分析原因，是项目定位的问题，还是宣传推广不到位，还是产品性价比不好（重新找卖点，包装），还是销售执行的问题（销售人员的业务能力不行等），找出原因，对症下药，不要i一味给销售人员施压。

养猫的鱼

把销售员集中起来开个批判会，什么原因导致这样一定要先搞清。
1找到最想走的人，往往这种事一定有人煽动的
2然后分化他们，无论是谁都要先留住在说
3以别的公司名义招人并尽快培训
4准备新人上岗并从新分配佣金+工资... ...该是痛下杀手的时候了但尽量留住骨干人员

可能会有人说：“卑鄙”。商场本来就是尔虞我诈并且是他们先背离公司先。你该想一想如果你没发现他们要离开，而他们又不声不响的走了，对你会有多大损失
关键步骤在2、3，看你怎么做了