果果宝贝

天圆地方

以我所在的县城为例：
1、户外广告宣传（包括宣传栏、宣传条幅等）。
2、DM派送。
3、通过当地比较有声誉的地方报纸做大幅的宣传。
4、通过房产类节目进行宣传。
5、盛大的开盘仪式。
    把宣传做足了，在营造一种热销现状，我们当时搞得主要是开盘赠礼，购房赠旅游
同意楼上所讲得，在县城人脉宣传，真的很重要。

[ 本帖最后由 河东狮吼1860 于 2007-1-30  12:41 编辑 ]

zhouhoulin

县城地方要了解群众心理:
一:因地方比较小,传播面狭隘,不宜做大幅推广,最直接的办法是老带新,以口碑相传的方式传播.
二:短信可考虑,地方受众集中,可对手机用户进行筛选,针对性较强.
三:SP活动,应以地方戏曲为主,入乡随俗,聚人气,凑热闹.
四:最关键的还是价格,地方消费对价格敏感,SP活动可赠送礼品.

djp800618

偶第一次操作的盘位于某三线城市,项目临近有一小县城,消费能力较高,此区人群成交记录占总客户的30％以上，总结而来，大体是通过：
　　１．在县城中央商业中心设置外展点或者咨询处
　　２．小地方人群传播快，而且集中，可以运用介绍的促销方式很不错
　　３．小恩小惠是最好的办法，公关活动是最有效的传播渠道
　　４．县城里做巡展和派单可以轰动一时而且持效不错
　　５．适当的可以树立广告牌或者在热销的时候做些Ｔ旗聚集人气

　　个人微见　～

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yiwuad

活动

传单

早晚茶

在县城里做项目推广确实和在城市里不同，通过我在县城里运做的项目总结了一点经验给大家分享
１、结合本土人文风情，入乡虽俗
２、以道旗、路牌、条幅广告树立项目形象
３、以电视滚动字母扩大推广范围
４、以事件营销增强项目认知度
５、以现场活动促进销售
６、以老带新，扩大口碑传播

米雪

广派单张，户外、公交车身

大城寨主

   俺是乡下人，从业以有3年多了，除了在重庆（上海东方花园）卖了一个月房子，就在也没有到过大城市了！直到现在还在一个叫望谟的小县城（有人叫它“贵州的西藏”）呢！看到了绿荫的帖子，也看到了策友的高见，我有以下3种最有效的方式和大家交流：
       1、（前期）项目展示。把项目沙盘放在县城最中心的位置，并且给它做一个形象展示厅，每天至少都要有一名销售人员现场解说、发放楼盘资料，在晚上或节假日要加人。在工地上可安置几个大的氢气球，在施工围墙上做喷绘———你打扮得越漂亮越好！开盘活动也是少不了的，你烧的钱越多———请的官就越大。他们一讲话，老百姓们都不怕！
       2、（中期）下乡宣传。乡下是一遍没有被开发的宝地。在他们赶集时，你开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词，外勤直销业务员带着DM单给客户介绍产品、寻找准客户、留客户联系方式、邀请客户打电话或上门咨询。电视广告也可以找几位购房者谈一下对项目和公司的看法———砸点子！要求下乡宣传至少在两次。
       3、（中后期）派单直销。我们一直采用业务员发单的模式———用经过简单培训后的业务员在县城天天发单，在行业用得最好的要数香港泰盈集团。就是让业务员寻找客户，再带到售楼部，由专业的销售主任和客户谈。（这帮人在有些人眼中就像一群疯子，我是在外面开早会时听别人叫的 ）
      

[ 本帖最后由 大城寨 于 2007-2-2  15:43 编辑 ]

laite

http://www.swotbbs.com/viewthrea ... =page%3D1#pid389457我们公司在一个人口5万左右的一个项目58000平方米,效果不错,刚刚开工已经预定了130套了,大家交流交流.

[ 本帖最后由 laite 于 2007-2-18  21:03 编辑 ]