chiyang2628

我们公司目前有两个项目，其中一个就在小县城，两个项目相差一周相继开盘，县城项目晚一周开盘，却在开盘后半个月后成交总量超过市里的项目，并且其广告推广告费用只是市里项目的1/20，这出乎我们的意料，最后通过两个项目的推广方式和销售结果对比，我得出以下结论：
1、一般来说，小县城是没有报纸的（沿海的除外），再说县里面的人的文化水平不高，也没有阅读报纸的习惯，所以报纸广告我们没有采取。
2、如今有线电视的普及率很高，县城的电视台的收视率不能保证，顶多看看新闻，我们在该县的电视台就做了一次5分钟专题，但事后证明效果还行。
3、开盘前2天，我们包装了3辆带喇叭的小飞虎货车下乡宣传了2天，主要宣传开盘时间、地址等
4、我们搞了两次事件营销：一次是项目开工，赞助该县的“军警民篮球赛”（该县每年一次的比赛），邀请相关县领导观看，加电视媒体报道，建立良好关系；一次是捐资助学暨开盘典礼，并邀请县领导参加，媒体报道，主要捐助困难儿童。引起了较大的轰动。且这次我们把沙盘全摆到那个广场上展示，在广场上签单，现场水泄不通。
5、DM直邮广告：开盘前的3000份直邮广告是这次成功的关键，主要展示楼盘功能和开盘信息。该广告目标针对性强，可说的内容详尽，印刷精美。
6、3000份宣传单页，在县城繁华地段散发，取得了一定的效果，内容与DM直邮内件一样。
7、楼盘的区域包装：主要是路灯旗。

从后来的广告效果调查，我们认为DM直邮广告和开盘的事件营销最有效果。
总投入极少，却产生了极大的经济效益和社会效益。

福州三郎

1. 中心城市往返县城的巴士车体广告
2. 县城中心路段,交叉口户外灯箱广告
3.中心区域广场系列活动,每周一次,开盘前持续8周
4.主流事业单位征订报纸区域夹报
5.县城内大超市,银行,电信TV广告
6.售楼部是最直接的广告,售楼部做大,做豪华,层高做高
7.巴士TV和广播频道
8.卖卡蓄气,客户介绍优惠推广
9.中小学学生用具印发广告

hlcjz

准备试一下墙体广告：
在主要交通道路两侧的民宅墙上用涂料、写真或喷绘打上项目的名称、主标、地址、电话等。

陈杰

小县城最主要的特性就是慢热,但是每个小县城的人口文化不同,慢热的程度也不同,需要做出一翻市场调查。
其实这个问题很简单,只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录就一定可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果.
以我个人经验:
1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。
2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。
3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。

iori131452

以DM为主要方式，成本低见效快
以活动带动销售
明星效应，请一些3－4流的明星做宣传
媒体方面应该以报纸为主

婆婆丁

一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后,人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成,所以推广难度教大.所以根据实地的不同情况,大概有以下几点;
1.DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)
2.派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发
3.户外路牌\公交车广告
4.高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料,作为第二个销售点

light

看到大家的经验之谈，感受颇多，有几点是俺要强调强调再强调的。
1、电视广告，大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。原因：根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间，县城电视广告播出时间可在晚上当地新闻和天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名**影院，每天播放电影，小地方百姓还是比较喜欢看电影的（在家里）
2、派单宣传
3、小区条幅
4、手机短信
5、露演,人流集中的地段或是项目旁，进行文艺演出，或进行**乡镇巡演花费不高，效果不错。同样，电影下乡，电影进社区等等，丰富百姓生活，借机上电视。
6、开盘一定要搞个“飞行器”，原因：飞得高，噪音大，费用不高，宁静的天空来只大鸟，效果不错。
7、过年，记得做个焰火表演。
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wanyong1001

县城商业项目如何打开销路？？？
县中心位置5万方。内街商住型的，现房。现销售了部分商铺其它动不了，，，，，

nickming

本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。
除了一般前面大家说到的一些宣传（如SP活动，业务员派单等）我们在这还做了些别的活动，希望对大家有帮助。
1、在县城中比较大的银行放置X展架，又不要场地费又能做到宣传。
2、制作长途大巴的车坐套，因为小县城外出务工的人还是比较多的。
3、与县城中的比较大的超市联系，在物品装袋的时候放入一张我们的宣传单。

市场007

刚刚从一个比较有钱小县城回来，说说我的一点经验吧！

我做的项目是当地的一个高档项目，市场竞争非常激烈，可以说是白热化，距本项目步行5分钟内就有5个项目在售。

我认为最根本的首先要了解但地居民的消费习惯及消费心理，了解有效的宣传媒体

其次，不要忘了项目的根本——项目本身亮点


只有这样才能采取行之有效的办法


1、电视、报纸一定要做，主要以形象宣传为主，不宜太多，否则推广费用会相当高；

2、户外，选择目标客户群经常出入的地方；短期投入较大，但会有长效的媒体，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主

3、短信，在没有主流媒体的县城这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主；

4、派单、条幅，派单要目标性强；这两种方式对于对门头房、周边乡镇的宣传非常有效；

5、活动，本项目根据不同的阶段搞；前期,小区景观论证会，聘请知名规划专家（当然是景观设计公司的设计人员）让业主感觉到对他的一种尊重，有一种当家作主的感觉；开盘，邀请当地知名人士参加，最好是政府要员，要配合有力度的优惠政策进行；封顶，工程质量验收活动（前提是自己的工程建筑质量没有很明显的缺陷），聘请专业验房师（开发商找的），召集已成交客户及意向客户，客户会觉得很放心；
这里简单的说一下活动搞得太多了，还有样板间开放活动、物业公司见面会、冷餐会等…………最重要的一点是不要少了奖品

6、重视老客户的作用，要推出对客带客的奖励；

7、特定的人群要特别对待，如公务员、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击；


8、把售楼处搬到当地居民经常去的超市或者商场里去；


总之还有很多方式，时间不够了，改天再来说！！！！