达达

县城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们

一些非常规方式广告:
1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶  上 (全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告.
2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.

小广告,省钱,面广,全县人都知道,NND

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县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等
1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。
2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。
3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！

webhere

引用:

原帖由 子虚乌有 于 2007-1-24  11:30 发表
小县城的活动要分2类
1、中下端住宅
推广原则——一个字“土”
做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨
要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的
2、高端住宅
推广原则— ...

作者的论断很贴切。
最近我就在做一个二级市场，应该也属于小县城的那种。
在这个地方，除了口碑外，其他的手段都略显不足。毕竟小城市不像大城市，在城东发生的事，半个小时不到，城西就知道了。

所以，在近期的推广中，我们就选择了活动营销，通过口碑来宣传。
加之项目本身因素和开发商实力，我们拟通过一系列活动来塑造一种开发商品牌形象，这种做法置信就做得相当的不错的。

雁南天

本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的：

1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。

2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。

3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。

4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。


仅供参考！！不过我们曾操作过的项目就是这么做的！！

passion105

本人现在就在一个小县城操盘
感觉最有效的方式如下：
户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力）
成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道）
DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告）
接下来：
小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立XXX基金啊 奖学金啊 再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天 全县城的人都知道了

还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动

anysay

付款方式是可以重点考虑的一方面，小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整

比如：
分期付款由于存在尾款风险，故建议慎重考虑。银行按揭可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题，建议在原有按揭的基础上再推出首付一成（其余二成在一年内付清）。以拓宽市场，缩短项目销售周期。

罗汉

横幅道旗户外看牌，路演、sp、dm派发

klinsmann107

我接触过的类似楼盘 主要运用的手段就是派单
收到的效果都不错  关键是派单的区域要确定的准备 客群定位准备

还有的补充方式就是活动营销  这里的活动不是指在闹市区找人唱戏
而是组织前期预定客户到外地旅游   往往会收到不错的效果

qige2

派DM 搞些小活动 做一些老客户带新客户的优惠活动，毕竟小县城人口不多！人传人比较厉害！

杀破狼

一、广告宣传以DM单为主，但一定要铺天盖地，高密度发放；
二、开盘一定要引起轰动，采用抽奖送车,优惠等形式，一定要把人气做足、做旺；
三、一定要炒作一个主题概念，并且要通俗易懂，符合当地人的人文；
四、造成楼盘旺销的局面，哪怕是虚张声势，县城的人更容易跟风；
五、要重视口碑宣传,请当地官员参与.