andy2002

小城市推广妙法
近年来，上海、北京、广州等大城市的房地产开发商纷纷走向全国，寻找地产新商机，一时间，沿海、沿江等区域经济较为活跃的中小城市成为这些地产商青睐的对象;伴随着这种“上山下乡”式的全国开发态势，中小城市的楼盘推广成为开发商面临的一项重要工作。很多大城市开发商进入中小城市后，由于习惯了大城市楼盘推广的思路，有的按照自己的传统思路自行制定推广策略，有的委托原来合作过感觉还不错的大城市代理商操刀。
然而实际上，中小城市与大城市存着许多方面的差异，中小城市的楼盘推广如果仍延续大城市的一套做法，效果未必会好。中小城市对于房地产开发企业而言，到底应该如何实现最优化的楼盘推广效果？中小城市楼盘推广的制胜技巧在哪里？是要从中小城市的特点说开来。笔者结合自己的实战经验及对中小城市的理解，特撰此文，希望与大家共同讨论。

楼盘推广费用标准

中小城市之所以为中小城市，与大城市相比至少有两点是比较突出的：一是城市规模小，二人口不多，正是基于这两点，中小城市的楼盘推广所面对的区域选择与受众面就相对比较狭窄，这也是与大城市楼盘推广最不同的地方。所以，计算楼盘推广费用的标准也应比大城市少得多，如果大城市的广告费按1％计算的话，那么中小城市的广告费至少应低于此标准，否则，既使你的楼盘推广效果如何好，也都是不经济的;

中小城市谁买房？

谁会买房？是最关键的问题，也是楼盘广告投放的目标客户群。根据经验数字，就中小城市而言，中小城市的购房者最主要是政府机关、企事业单位人员，这部分人收入中等偏上且稳定，观念相对先进，容易接受新生事物，其次是国有大中型企业员工，第三是私营业主等其他人群;这三种人群是中小城市主要的客户群。当然，有的中小城市还存在诸如外来人员、其他特定阶层等客户群，这些中小城市的外来人员的质量与数量是要进行针对性的分析的，其他特定阶层是与当地的特定经济形态相联系的，也是需要专门研究的。

媒体选择本土化

    业内普遍认为，平面媒体是房地产产品最适合的媒体之一，也是大城市楼盘推广的首选媒体。但在中小城市，平面媒体有时候未必是最好的选择。本人曾经在两个中小城市参与过楼盘的推广工作，最深的感觉是中小城市的人们对报纸的兴趣及阅读量远不如电视，而且有的中小城市，其平面媒体的广告版面价格并不比大城市便宜多少;但是中小城市的户外媒体这一项，普遍反应效果不错，值得采用。
    媒体选择本土化，是基于中小城市人们对媒体的阅读习惯而定。本土化不等于传统化，媒体创新在中小城市如果运用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一项目时，曾经采用了开盘彩车的形式，让彩车在城市的主干道上开了一天，一下子让当地居民全知道该项目，知晓度一下子全有了，还是就是对当地小旗子的改进，当时那个城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我们采用了两根竹竿将刀旗拉开来，这样就避免了因刮风造成刀旗上的广告语让人看不清的问题，虽是小小创新，但在当地引起了不小的反应，尤其是竞争者，纷纷效仿，直至今日，这种两根竹竿的刀旗仍在当地风行。

重视SP活动
    由于中小城市范围较小，每天的信息量与刺激性事件并不多，所以，人们的好奇心普遍比较大，利用人们猎奇心强的特点，结合楼盘项目定位，开展有创新意义的SP活动对提高楼盘知名度大有帮助，当然SP活动要策划的好，结合的好，让当地人们乐于参与，虽然只是一种活动，但其在中小城市的影响面是比较大的，易于制造口诵传播效应。

客户带客户
    由于中小城市的首要特点是小，所以中小城市的人际关系一般都比较发达，容易形成口语传播。基于这点考虑，外来开发商应视自己的品牌建设，维护好自己的品牌，不能给自己留下不好的口碑，避免因四散开来;同时，开发商应利用好中小城市这一特点，制造有利于自己的口语传诵体裁，就如刚才提到的举办有创新有意义的SP活动;另外，在楼盘促销上，也可以通过某种手段，实现“客户带客户”的目的。本人在某地操作某楼盘时，曾经以已购房客户凡介绍成功一套者，均送一年物业管理费，引起了已购客户的较大兴趣，有很多已购客户充当起了本楼盘的促销员，最后，有很多亲戚朋友一同在本楼盘看房买房。


最后重申一下，对于中小城市，活动是非常非常重要的，并且房产+教育的楼盘，再结合相关活动推广，将会取得很好的效果。

熊出没注意

各位，说的太好了。本人现在也是在县城作项目。
县城小，口碑很重要的；他们对风险还是比较敏感的，售楼部装饰很重要，装饰的很大气，显得有档次，他们同时就会对到该项目和开发商的实力充满信心。
个人观点：
1、DM单页的散发
2、老客户带新客户
3、小礼品的赠送
4、户外展板
5、横幅
6、多作一些软新闻
7、售楼部的包装
凡是在你的眼中认为是土的，俗的，在他们眼中就是最好的  呵呵呵

i-orz

以前在一个小县城做过一个项目推广方式包括:
DM单:县城小,安排售楼人员再找点其他人员,一天就全部搞定了;对于县城周边的乡镇也要派到哦.可以把乡镇上一些有点钱的,向往城市生活的人拉过来;
大型活动:县城小,搞一个稍大点的活动全城的人都来了,不管你买房送车还是送啥子,售楼部都被挤烂,最后连DM单都要抢,够疯狂吧....
道旗:小县城的政府容易打点,给点钱,在县城比较显示的街道横幅和道旗,把气势整出来,效果也不错;
尤其是搞活动前夕,能上的广告全上,提前一星期就上.立体式的广告轰炸,效果相当不错.当然,什么大的报纸/电视台就不必了,要注意当地人平时都关注什么媒体,乱投太浪费哟...

guoguo3280

路牌广告
车身广告
在离项目1公里处开始打招引彩旗，吸引眼球
各种媒体广告轮流轰炸
开展各种公益促销活动，给老百姓一点小甜头，以小博大，拉拢人心
...

liaoyutian

以活动为主，发挥口碑宣传优势。

当面条爱上菜

对于县城来说,常规的四大媒体都无法正常使用``可以多多利用老业主的"耳语传播",因为他们是最相信你们的产品的,广告方面用短信比较好,什么小区覆盖,移动信使,都可以用的,并且价格便宜,质量还是不错的``

镖客

本人目前正在一个县作项目，采用底开高走，购房抽奖的推广方式．下月初开始，目前正在准备宣传事宜，等到４月中旬，再和各位分享经验．感谢＃１３１的启发，谢谢

记忆烙印

县城推广也要注意区域差别，南方和北方的县城就不一样，经济、文化、习惯、习俗、生活方式等很多方面差别大了去了。呵呵，不过相信一般的代理公司也不会天南海北的到县城去狂接项目，除非盘子很大，利润很好。除了常用的派单、促销等惯用手法外，其实可以联合有影响力的一些与房地产有关的行业共同组成联盟销售和推广效果也不错，比如家居/银行/装修/学校等，说到底做好项目的性价比最重要，这时结合口碑。人际的效果会相当明显，毕竟，县城项目的推广费用有限，有时甚至少的可怜。合理的创新最重要。

dzggg

小县城地方小，除了电视地方台，没有什么媒体。但口碑效应非常明显。所以建议，于当地电视台开设特约播出节目，以项目冠名播出加广告，同时大量派发DM，广泛传播。有了一定量客户后，一定要做好客户关系，给予其一定的优惠或小利益的诱惑，利用口碑效应加深当地影响，小县城地域有限，一定要重视口碑效应。

笑尘

1 、与媒体结对子/因小县城媒体，比如报纸电视相对较弱，所以游说发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的帮助！
2、推广要诀——广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售
3、售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和
4、自办展销会，主力推荐主打户型——记住，将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，比如居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不够等/解决办法，做一kt板，详细罗列生活化好处。
自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场
5、还有一点就是适当公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在20%左右，造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等  不错的啊