小县城用什么样的推广方式最有效？

县城楼盘销售的推广方式讨论
一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？
县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。
小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。
根据我们在县城操作的经验分析，比较有效的推广方式有如下几种：
1、DM单页   要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。
   2、事件营销   县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用
   3、口牌传播   老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。
   4、横幅   在周边各镇拉设横幅也很有效果。
   5、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）
   6、场外活动。（露天演出：表演，人体彩绘等小活动）
   7、电视角标或标板。（所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）
   8、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。
   9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。
   10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。
一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。当然普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！

绿荫如云 房策币 +3 原创内容 2007-4-11 00:34

在小县城做推广难度挺大的，一方面房价低发展商不愿意投入太大的广告量，另一方面发展上游要想多卖、快卖房屋。所以，对于策划人员来说是有很大的难度的。我个人认为可以采取以下方法：
1、必要的报纸广告、杂志（免费投递的那种）
2、户外广告是很有效的一种渠道（道旗、条幅）
3、活动营销的轰动效应能达到很好的口碑相传
4、DM派单是有效的途径

可以交流：QQ:178978857

绿荫如云 房策币 +1  2007-4-11 15:43

1.在小县城，人们最常去的地方是哪里呢？菜市场（但这个太没档次了点），还有就是超市。为超市提供购物塑料袋（当然要有广告）。当然还有其它方法。。。
2.我认为不必花钱做电视报纸广告，小县城范围小，只要用DM投递就可以覆盖县城说有客户。
3.在最中心的地段搞一块大型广告牌，目的：1.对公司形象宣传大有好处；2.可针对经常来县城的“乡下”有钱人进行宣传。
4.口碑传播当然相当重要，客户带客户优惠的方式肯定效果不错。
5.充分利用当地机关单位的“官员们”，跟他们说：只要是各位官老爷介绍过来的人，一定给予固定优惠（言外之意“只有你们享有这一特权”）。这个资源很重要。
以上几点是综合各位大虾的发言综合的。跟帖子的人很多，没有看完。以后再继续。

绿荫如云 房策币 +1  2007-4-11 15:44

事件，活动，

小县城消费者的从众心理较强，人为传播消息速度快，看报纸的人也不多。
户外广告、在闹区举办活动、产品介绍会等往往会取得较好效果。

http://www.swotbbs.com/viewthrea ... mp;page=1#pid361066
同感

几点感悟：
1、宣传渠道有限，效果较好的为DM单页（点对点直销）、户外、短信（短期促销）、条幅，如果项目在当地为高档楼盘，电视广告也可以长期做，对维护楼盘形象有一定作用，而且县城电视台广告业务相对较少，价格便宜，还可以免费延长一定时间。
2、文案创作简洁明了，不需要华丽词藻，但宣传思想、角度要有一定创新才能有所突破。
3、公关活动是县城推广的关键。县城人认实惠，对于商品房的认知程度也相对较低。因此，情感营销和及时促销如何有效的结合推出是项目推广的关键。而且本人感觉现在的市场不是你搞一个送电动车、送冰箱等云云就可以启动的，谁都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我现在一直在思索，应该是抓住好的节点或是需求点推出情感营销活动（例如**展，**植树活动，**教育活动等等）积累一定的有效客户，然后再配合推出优惠促销活动，促成及时成交，更容易使客户接受，同时也可以提升项目形象，对于口碑传播起到很好的作用。
4、周边乡镇往往是重要潜力点。不仅可以派宣传车赶集，也可以在乡镇繁华地段作长期户外，效果更好！
5、客带客要抓紧。县城地方小，人与人多少都能扯上点关系，因此客带客也是成交的重要途径。特别是长期运作的楼盘，更应该重视。除了推出客带客优惠，情感关系维护更重要。
6、全面了解当地民俗和新闻，发现好的机会，推出活动，绝对一触即发！例如乡镇进行教育体制改革，大量老师迁入县城，急需住房，此时针对教师推出活动，着实活了一把。

绿荫如云 房策币 +3  2007-4-12 09:48

、应该注重事件营销，多做公关活动。力争与媒体合作，让活动产生新闻效应。
2、户外广告牌，大部分客户还是通过户外广告牌前来的，尤其项目现场的广告牌要合理利用。
3、观念引导。要深入挖掘自身产品，能提供什么样与众不同的功能及服务。
4、现场组织，现场必须有销售气氛，打造出团队效应。
5、关系营销，做好渠道。

绿荫如云 热心 +1  2007-4-18 10:34

1、DM；
2、电视广告；
3、活动促销；
4、主要街道的横幅广告；
5、路旗；
6、车体；
7、关系营销。

绿荫如云 热心 +1  2007-4-18 10:34

小县城以口碑传播最为有效
但还可以配合使用以下方式
1、电视广告
2、活动
3、条幅
4、派单

绿荫如云 热心 +1  2007-4-18 10:34