小县城用什么样的推广方式最有效？

小县城 因为区域太小 目标客户相对集中,采取实惠的降价和促销(送家电\装修等),形成良好口碑,通过老带新的形式,加速销售!

其实大家的想法聚集到一起，真的非常有效果关键看怎么搭配．
我觉得小县城的消费心理的把握其实最为关键，根据不同的地域特征有特定的营销渠道
这一点很重要，曾经接触过江苏海安的项目，当地绝对的市场第一地位
在过年开盘，考虑到劳务输出，过年是重要的营销时间段阿（常规思路）
结果，忽略了本地消费习惯（过年只进不出（钱））
结果很不顺利
所以说各个区域的很多习俗、消费心理要好好想想
我这里主要是做个总结，该想到的各位都想到了，没有必要再费心思想什么新招了，关键的是针对不同城市不同项目的组合上。
简单总结在人流旺的位置举行活动，聚集眼球
派单和售楼处的结合，具体怎么去做小礼品阿，抽奖阿什么的自己发挥吧
上面有位朋友说参观样板房送轿车抽奖个人觉得很有噱头
首先样板房在很多的三线城市还是有冲击力的，其次礼品的口碑效应很值得期盼
至于有位兄台的卡车和艳舞，目的也能达到，关键是形象会有影响，这样搞一下，再指望事业单位来买，基本要歇
其实小县城放个屁臭三天（某位兄弟的语录 ）
告知性的营销很容易做到，做好，往往是大中型项目在后期销售中遇见的主要问题是价格上去了，当地所有的人都知道了
这时候房子还有很多要出来，那怎么办
所以我觉得楼主的问题深入下去应该是三线城市的大中型项目在后期的销售中怎么去突破
是口碑（拔萝卜）
是性价比（送装修、送家电）
还是怎样？
个人愚见，诸位见笑

[ 本帖最后由 yuanfeng2544206 于 2007-4-19  14:37 编辑 ]

我也做过类·

以前在个三线城市下做过，
最好的办法就几个，
1、就是DM，只要在最热闹的地方发个几天，马上就全都知道了，因为能逛的就那几个地方，得闲的有钱人呢，就常去，尤其是过节什么的，人多的你传单都不够，我们那时，用车送，发完了打个电话，老板的司机就跟我们去送。
2、是公交车的广告，特好，选几个好线路就做上十几辆的，便宜有用啊，平面设计醒目点就是，比一般用的户外好使，而且小省也没什么户外的。
3、是，创新，如果你有好的创新 产品和好的推广方法，比如本地开盘从来没用过什么98*98*98*98折啊，你就可以用用，以前用过，听到过客户对朋友说，我的是5个98折呢！还有黑卫黑厨的高层只因为产品为圆楼，外面看很有特色，产品设计也舒服漂亮，就是卫厨有问题，但本地没有过，所以价格比同样的高层还要高10%的价都卖出去了，我真觉得良心不安
4、一个是，活动啦，事件营销最重要啦，上面也有人说了，一个屁臭三天嘛，同样，一个有影响力的活动啊也会香三天的。
5、就是小便宜罗，让人贪点小便宜吧
6、最后就是口碑了，地方小，老客户最重要了。这个就不用多说了

[ 本帖最后由 ossbyygy 于 2007-4-19  16:08 编辑 ]

口碑，小地方，人们之间的关系比较密切，一个人与另外一个不认识的人，通过两三个人就能拉上关系；
一件小事，你告诉一个客户，很快，就会传遍。
所以，事件营销，故事营销，可以考虑一下。

实实在在的经验,借鉴借鉴

在金华武义和衢洲常山两个小县城操作了好几个项目了，感觉小县城最好的广告效果为:
1\DM单页,价格宣传为主,楼盘品质为辅
2\视觉冲击力强的现场巨型广告牌和县城主要街道横幅\乡镇横幅
3\当地电视游字广告和短信
4\活动促销,小恩小惠最最实在

[ 本帖最后由 minafly 于 2007-4-20  15:36 编辑 ]

以报纸为主，联同电视广告和现场促销活动制造“羊群效应”。

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值得借鉴    顶

广告内容要明确，不要怕俗
宣传方式要土，不要怕掉价
活动要有实惠，不要怕东西小

每个县城本身的文化和生活习惯等特点不同,一般来说,在电视等媒体接受能力不强,加大户外广告宣传,达到一个热闹的气氛和活动为主,体现热闹.所以开盘的活动最主要,对DM 作用不大,另外在销售过程中,口碑宣传有一定的好处,总的来说要看区域本身的特点,因为推广和销售无非找亮点,活动本身不一定都讲究品位,到位就可以.

小城市，采用跨街跨桥横幅

直接到社区较为集中的地方，选择双休搞相应的促销活动