本人曾经历过两个县城的项目,做的还算可以,说下自己的心的!
1 县城的人不像大城市里的人,他们尤其喜欢热闹.所以,在县城做任何活动,比如开盘啊,促销啊之类的活动,聚集人气最重要,也就是多吵作,人气越旺越好,县城的人喜欢凑热闹,认为人多热闹就是好东西,这是他们普遍的心理.
2 县城的人都有爱占小便宜的习惯,所以,促销或优惠活动越实惠越好.
3 好奇心也是他们的特点,项目当中可以把一些大城市的设计方式或者赢销手段带到县城引起他们的好奇心.
4 当然一些大城市的高深的概念抄作啊营销手段应尽量少用,因为有时候他们不一定能理解,反而效果不好.我们以前在县城做项目,一个竞争楼盘几乎在很多主干道路口都设有广告牌,但到最后效果不是很好,因为从他们的平面设计到文案当地很多人看不出是卖房子的!
5 从推广手段上来讲,派单和户外看板效果不错.另外发现现在好多县城或乡镇下边的人出去打工多年,积攒了一部分钱回来以后很想在县城买套房子,其实这是一个很庞大,质量特很好的一部分客户群体,可以针对他们采取一些针对性的手段,比如和各个乡镇的委员会联系等.
以上是本人的一些拙见,如有不对之处请大家多多指教!
