TuTa

我也是在一个县城，虽然不算小、但是这些人的思想还是很保守。（水城县）这边的推广方式主要还是倚重几点：
1、巡展（顺带发一些小礼品之类的）可以吸引部分人群。
2、确定主力目标客户群，设立外买场（形式跟巡展差不多，主要是看开发商愿不愿意投钱，这儿的开发商思想也很保守）
3、DM单（主要起个扩大宣传面的作用，实际意义不大）
4、地方性的电视台，地方性的报媒（以一个合作的方式，钱虽然，但是效果也不是很大，主要是看是否愿意长期投）
5、户外（基本上是形象宣传，没有大的时效）

出品

确实在县城的操盘,按以往在大城市里所运用的推广应用,不是很实用,而且也是相当的不实用,在下也在操县城一项目,在摸索进程中,以下为浅见:

一\客户端分析:
1\县城虽然文化程度不高,但也不实为精明强干的消费者.精打细算者.
2\县城投资意识虽然没长远见,但短期效益占主导地位.眼前(钱)利益者.
3\县城消费群体,大多自有建房和单位房,很少有再买房的打算.安居乐业者.

二\案场销售策略:
1\现场的服务质量和态度不可怠慢,宾至如归;
2\现场的销售统一说辞,要平实,易记,明了,简单易行;
3\现场的销售氛围要善于利用和制造,群策群力;

三\营销推广组合:
1\价格与短信的促动信息;
2\三轮车的户外利用,起到平民而实惠效益,扩大影响面;
3\重点公务员和厂区,学校生活区的DM传发;
4\传统节日与企业项目的联欢活动,增加人气;
5\新老客户端和项目团购优惠政策的结合.

好了,以上几个方面,为本人最近操作的方式,效果不错,有不足之处,还望各位前辈给予指正................

xuke83

引用:

原帖由 出品 于 2007-6-11  10:50 发表
确实在县城的操盘,按以往在大城市里所运用的推广应用,不是很实用,而且也是相当的不实用,在下也在操县城一项目,在摸索进程中,以下为浅见:

一\客户端分析:
1\县城虽然文化程度不高,但也不实为精明强干的消 ...

出品兄说的真吊啊!我也来小补充一下:
                         在小县城,公司形象很重要，个人认为前期应以树立形象为重点,有了好的品牌和口碑对销售有很大的促进作用;
                         其次,要注重老客户的影响力,和他们搞好关系，会给项目带来丰厚的回报

chris晨

针对不同县级市场的特点，自然营销方法不尽相同。
毕竟县级市场不都是一些贫困的市场，我曾经就经历过最富裕的县城——昆山，内蒙的偏远小镇——赤峰市宁城县。对于有这么大差异性这么强的县级市场，我们的操作方法怎么可能只有上述各位所说的呢？ 现在我们又在操作一个县级市场——潍坊市寿光，一个有别于上述2个县级市场的新市场，方法自然不同，现在我正在致力于研究县级市场的开发，希望和各位多多交流~~~qq：312717596。谢谢

笑傲江湖

作为小县城来讲,其居民的消费水平与意识都存在一定的局限性,因此,在实际操盘中一定要注意这一问题;作为供选择的媒体来讲,并不能单纯的说哪一媒体好\哪一媒体不好;更应该整合运用.因为,小县城居民的消费特性决定了他们的消费取向-----也就是说:他们喜欢并片面的认为广告可见频次大的住宅就是好的------要不然,人家怎么能上广告呢??
   所以,要注意媒体整合,并要注意推广的连续性;在此基础上,还要增加活动内容.
   活动除一定要与项目本身有关联之外,更要注重独特性----因为,县城人有看热闹的习惯,这也是聚集人气的好方式;同时,县城活动也搞得比较集中的一个区域-----电器/粮油产品等,都会搞大量的活动,因此,若我们的活动不具备独特性,就会被这些活动淹没,也就不能成为他们津津乐道的话题了~~~~~~~~
    总之,准确把握其居民消费心理与文化欣赏水平,然后采取适宜措施,这是最为关键的.

stephen1235

首先根据产品的市场定位确定消费客层,对于满足项目的消费客层做消费研究,最大程度节约媒体投放成本。根据以往经验来看，能够大面积开发新建住宅的地区来说，消费能力应该是比较强的。对消费收入来源，消费人群的分布（当地客及乡村客的比例），消费主要体现形式，消费群的家庭人口结构，消费者的文化程度，消费理念，认知产品的渠道方式等等，多方面的综合因素考虑。
     对于一个小地方而言，个人意见，主要媒体投放应该围绕口语传播为主要核心
     大部分小乡镇，人口较少，文化层次相对较低，NP，MG，CF制作费用较高，接受面较小，不宜采用
媒体投放渠道：
1.交通要道的户外高抛
2.户外道旗
3.车身广告
4.主要人口集中地派单
5.资助当地大规模娱乐活动，做背景广告
6.在可行的情况下，对售楼处外观进行效果包装，突出抢眼效果
销售策略上：
1.SP活动，不说了
2.价目表的掌控技巧
3.高折扣
4.泛销售概念

hclhf-beyond

谢谢楼主

muyangxing

由于本人是在二级城市工作,根据我们这里的规律,一线城市到二、三线城市操盘，二线城市到三、四线城市操盘，因此入行以来主要是在一些小城市做` ，也算累计了一些经验把；
先谈谈小型中低端项目：
客户群有个很重要的特点——很看中价格；
总体来说，小城由于面积小，因此在地段位置的差别不大，一般来说，价格主要是由产品的档次拉开的（个别处于市中心黄金位置的楼盘除外）；
那么说到价格；
最好的传播方式是什么呢？
我们试过 报纸 电视 户外 活动 DM 软文；感觉最好用还是DM，内容上其实可以很直接的说明楼盘的一些优势（有时直白一点效果会更好），主要的是发单的人！至于他们需要什么能力我就暂且不论（其实我也不是蛮了解` ），但他们一定要是那些能够把客户领到售楼部的人！我以前只要是参与过的楼盘，对于派单员的选择和培训是相当重视的。
第二就是活动，而且是针对已买房的或有很强意向的客户开展的送礼活动，提高他们对项目（KFS）的评价，一般在小县城，口碑的力量绝对是最强大的传播武器。

再看看中高端项目，
先看到有位仁兄提到，请某某明星带言诸如此类的炒作手法，本人很认同，但觉得执行起来仍很有难度——（那可是小县城啊！撇开KFS的水平和财力不谈，那些明星愿意过来么？ ）
这个时候，市中心、火车站的大型户外广告牌形象广告必不可少；销售道具一定要体现出项目的实力——做的精美、华丽一些，这点成本KFS还是出的起的；另外，本人发现一个比较好的方式，也比较好操作``就是花点钱请那边的记者一起参与造势（大型或高端的项目在小县城多多少少有些新闻价值把 ）——手法有通稿，甚至是新闻直报，用这些来配合事件营销或大型活动（奠基仪式等），可大大提高客户的信心。

嘿嘿，说的不是很详细，也不一定代表所有小县城，仅供大家参考一下把。

84080781

举办一些大型公益活动，提高项目的知名度。在小县城应该可以起到比较不错的效果，其次就是派单，人口相对密集的区域。可以最大限度使品牌得以延伸。当然，派单人员的素质也至关重要

李成

我正在操一个三级城市的小盘，我觉得只有在DM单上做文章，小地方的客户认知电视、报纸、或网站都有一定的距离。只有考发单，增加项目的认知度，就连“旺铺”他们都不能接受 ，只认门市。
     所以我觉得宣传，应该通俗易懂，一目了然