乞丐8

县城很多发展商对于营销还是很漠视的，楼书可以没有、户型单张可以没有、效果图可以没有、模型可以没有、置业顾问可以用房嫂代替、样板房那根本就是奢望。这些销售资料及销售的辅助工具对于楼花阶段的销售其实是非常关键及必要的。我还是那句老话：细节决定成败。销售队伍的搭建及培训也必然是销售这个执行环节非常必要的基础，特别当项目均价高于市场平均售价及客户心理预期价格时，就需要通过销售人员将项目的所有核心卖点全部予以展示，进而影响客户进行购买。
售楼处布置不像一二线城市那么费神，需要讲究一个调调，到这里只需要将展示区、谈判区、交款区合理布局 ，色彩上能够烘托热销气氛就可以了。
销售文件准备的同时我们应该注意到县城客户对于合同的约束力都没有什么概念，并且每个客户好像都可以与县里的领导粘点亲、带点故。我们需要在认购书中详细注明逾期缴纳首期款的所有严重后果。或则直接取消定金收取的模式，定房直接缴纳首期款。签订买卖合同时强烈建议先由客户签订按揭合同后再签订买卖合同，这样可以尽快取得银行按揭款并对按揭客户提前进行贷款审查，以避免签订完买卖合同，银行又不放款的尴尬。
买卖合同中双方约定条款的制定也丝毫不能马虎，特别是针对面积、入伙、退房、停车场、架空层、会所所有权等细节需要仔细斟酌。房地产策划论坛,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$n!AHT$d
县城小有小的好处，造势阶段你只要多立几块立柱、工地围板、灯杆旗、车身广告这些一做，基本上地球人都知道了。

心碎无痕1314

我们做的也是一个县城的项目，因为县城没有自己的报纸，我们来时，便创办自己的周刊，对县城以及周边几个影响力比较大，比较富裕的乡镇进行免费派发，到目前已坚持一年多，效果非常好，现在周刊已成为宣传项目的最好的渠道。
再者就是独家创办了俱乐部，定期的邀请业主以及有购买意向的客户进行沟通活动，定期的进行讲座之类，加强与客户之间的沟通，增加客户的口碑宣传。这个效果也很不错。
另外，我们在销售人员的选取上也是以业务水平以及综合素质为首要考察目标，所以我们的销售人员在当地的口碑也是非常好。
定期搞一些活动，比如，电影放映周之类，在比较繁华的地段，广场之类和当地的政府沟通好，进行宣传之类。
到目前为止，项目进展的非常顺利。

horsexsj

确实小县城的推广比较棘手~
从考察几个小县城后，觉得有以下方法，希望能帮到你：

1.树立良好的口碑，小地方对广告的信任度不是很高，且一般都是看到现房后才会相信~但是有一点，他们有从众的心理~因此通过人对人的口碑宣传效果比较明显~当然楼盘的自身的品质等必须要有一定的保证~

2.权威报纸宣传，这里所说的报纸不是普通的娱乐报纸，最主要的是政府报纸，比如具有党报性质的报纸。为什么呢？首先，这些报纸针对的就是事业单位的人群，报纸的权威性比较强，且事业单位的人几乎上班必看~同时这些受众人群是小县城的中高档收入人群，也是小县城项目的主要目标对象~  其次，这些人群的认可会带动其他人群的认可，毕竟小县城的人（暴发户等）都想跟政府人员在一起居住，一、显示出自己的身份，二、或许方便办事 三、便于“小领导”向“大领导”靠近~

3.车身广告、站台广告、户外广告、横幅、DM等都可适当做点~ 但不宜过度，在小县城这些做多了，人们很容易麻木，到时候知名度是提高了，可美誉度未必会上去，反而降低了楼盘的档次~

4.在准备推出时~ 还可从售楼部做点文章~ 包括售楼部的装修，服务的态度，提供的服务等（可多提供些食品，饮品等），另外也可根据情况把体验式会所设置于售楼部的楼上`吸引客户~  毕竟小县城的人比较贪小便宜嘛~ 哈~

好了，兄台，以上只是自己考察几个小县城后的一点感受~ 也来不及归纳，就边想边写了。。呵呵~ 希望能有帮助~

爱人的心是否还

在郊县我认为有几点我们可以借鉴:

        1、现在的小城市一般在市中心都有休闲购物广场，我们可以在广场的大屏幕电视上     
             做点广告，播放时间19：00---21：00及周末。
      
        2、做为代理公司来说，向开发公司争取广告费也不是那么容易的事情，特别是小开发
            公司，所以我们一定要有一批专业的销使（在重庆主城的住宅项目也使用较多），
            并加强销使的管理和培训。
      
        3、活动推广，在县城及周边重镇；因为乡镇是县城主要购买群体（以得到验证）。

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三线城市和县级市场的推广方法确实很多，但由于经济水平、地域位置、民俗文化等差异会造成推广方式的多样性，下面谈几点认识和看法：
1、认真作好前期调研工作；
2、通过抽样调查和深度访谈的方法；
3、观察区域的广告媒体投放载体情况；
4、归纳总结工作成果，得出可参考的区域内客群的媒体偏好。
小县城的推广最有效的方式：
我的答案是：口碑 ！（人的嘴是最好宣传工具）
其他方式：1、小县城的集中广播系统；
               2、多策划一些可以聚众的活动（唱大戏、看露天电影等）
               3、最原始的办法：派单。
               4、项目巡展也是不错的方法。
时间有限，总结的不是很详细，有时间可以认真讨论。

锦亭东置业

我还以为只有少数同行有县城操盘的经历呢(因为我的许多同事都曾发表过在那种远离都市喧嚣的县城的苦闷生活),没想到有这么多"曾"或"现"身居"山中"的同党啊.
个人认为即使县城的项目在操作上也要因时、因地、因人、因项目实际情况而异。具体的宣传方式上面的许多前辈都讲了，的确很全面，可以说不管在国内的任何县城的高、中、低档项目上述的宣传方式中可选择的方式都有许多可以借鉴了。
但结合我们以往做县城项目的经验而言，得出的结论是“适合的才是最好的，因为在我国，虽然都是县级市场但其市场状况有着本质的差别，抛弃南北差异不谈，就是同一地区的县级市场也有者质的区别（我们曾经在一个地区的两个县同时开展过项目，同样的方法产生的效果却截然不同 ），所以在运做一个市场的项目之前建议大家一定要根据项目的实际情况，结合当地人文环境、生活水平、接受程度、事物关注程度等方面因素做好市场分析。如单纯的认为小县城的市场好做、客户好搞，以为简单的发发单页、敲敲鼓等就能搞定那恐怕就危险 了哦~！

借双慧眼

说一个我们派单时的细节，销售经理要求到县城里的厂矿企业，每个有空调的屋里必须见到我们的单子；因为有空调的屋里肯定是经理的屋子，他们才是要锁定的目标客户。

帅的挨刀

小地方的人范围小，信息传的也比较快，所以口碑营销是最有效的，所以针对这种特性营销手法主要如下：
１、在价格策略上，要遵循先买比后买好，比如价格分阶段上涨，这样要先买的人都谈论自己的房子升值了，比上班赚钱快之类的饿，让大家都认为投资房产是很好的以自己楼盘发展的好为荣，这样就不会说你的楼盘的坏话反而说好。起码后买的要贵，人家才会抢着买
２、广告策略方面最好用大牌和围墙，报纸方面成本高，而且只针对县城，市一级的报纸推广明显资源浪费。还有有线电视的滚动广告效果也不错。
３、促销策略方面，最好运用事件营销，这样可以成为市民的谈资，不会让人觉得功利性太强
以上拙见，希望对大家有所帮助

af1003

真不错,,谢谢啦..

on-the-way

1、口碑是最好最有效最廉价的宣传方式。县城小，有些是由镇发展而成，所以一个县城的人，多数相互认识或沾亲带故，消息传播非常快，如果用适当的引导，利好消息传播效果非常明显。
2、县城的有购买力的单位或机关的重要人物，各个击破。有很好的榜样作用，很多人会有一种攀比心理，同时如果看到某某领导都在哪里哪里买了房，就会觉得那里的房子让人放心。我们公司在两个地方已成功做了两个项目，把区委区政府的一、二把手都喝（喝酒）到手了，下面的人自然就来买了，甚至下面的乡镇政府的都来买。反正我们公司在这方面做得还可以，获益非常大。
3、县城宣传的手段少、可用的广告费更少。小地方，对策划人来说真的非常棘手，因为很多传媒在县城的影响力都非常小，或者说是县城人的很少关注任何媒体。况且还没有开发商愿意花太多的钱做广告宣传，我接触的几个县城项目，老板都是只想卖房子，根本不想做品牌，品质也不能和一、二线城市相比，能有做当地较好品质的意识就算可以的老板了。
4、在设计宣传资料的时候要仔细斟酌广告用语是否简单易懂，县城的多数人，是不容易看懂广告的。越简单直白越凑效。
5、开发商的信誉非常重要。县城小，所以很多开发商是本地的，而且很多人相互都听说过开发商的背景或是认识开发商。