libiaol

我在多个小县城做过住宅项目及商业项目，因为小县城没有主流媒体，所以报纸广告、电视广告都没有什么效果，总结一下个人认为有效的宣传方式有以下几种：
一、事件营销：在县城制造一点与项目有关的大众事件，吸引全县民众的眼球，提高项目的知名度。如去年我们项目做过“派发”发财米”活动，“天上掉钱”活动，取得了非常好的效果，做到了全城尽知。
二、口啤营销：常用的就是“老带新“有奖销售，另外还可以在适当的时候发布点小道消息，但一定要做的隐蔽到位。
三、定期派发DM，举办促销活动。在小县城，不要担心派发DM会降低楼盘的形象，相反，只会提升项目的知名度。
四、请相关政府主要人员为本项目宣传造势，在小县城，这招的影响力也不容小看。
五、慎用电视广告，小县城的电视，本县人关注的只有本县新闻，所以可以采用赞助、挂名的形式，另可以制作电视专题片。
以上仅为个人经验，不足之处请谅解。

碧海银天

王者风范

强烈支持派单

盘古

县城购买力可能有限，靠概念炒作，大势宣传，效果反而不好。采用活动及关系推广法较好，如果产品性价比高，客户的口碑宣传已足够。

liangzi80

强烈支持241楼的观点

山高人为峰

路演，
口碑营销，
流动车宣传
露天电影

羊

发现他们的群类,针对这些群类,动他们的圈子:
如果发现30-40岁的人多,搞与"教育"主题挂钩的活动有效
如果老年人多,那就告诉他们如何给后代留家产,如何养老

针对你的客户做主题活动

gao.zq

我们的楼盘在当地的开发区，比较偏僻。由于当地村民购买比例占大部分，所以我们比较重视老带新，方法很实在，老客户带新客户成交后老客户有一定的提成！
宣传途径一般就是：销售员派发单页（卡片），报纸，路灯旗，广告牌。
因为位置原因，本楼盘价格较其他楼盘便宜，这也是一个优势，我们会经常在派发的单页上打出比较吸引人的单价！
我只是个销售人员，这是我们楼盘的推广方式，本人认为这样的推广方式没有太好的效果（跟项目位置偏有一定的原因），还请各位高人指点！！！
小妹在此先谢过了

gao.zq

XDJM们，高喊：
支持入云！！！支持房策！！！

那么微蓝

小县城的消费者除了县城市民外,乡镇的医生\教师\公务员等也是主力客户群.简单来说,小县城的消费心理还处在以豪为美的心态,存在很大程度的跟风状态,对于广告平面及文案诉求不是太注重.
以下几点个人看法:

1\单张应该是作为主要的选择媒体,实现点对点的投放,花费也不多.(可凭单张抽奖或领取小礼品等吸引消费者来到项目现场)
2\各乡镇主通道拉挂横幅,扼守路点,强迫式攻击,实现较大的覆盖率.内容直白,价格的宣传与热销的气氛一定要创造出来.
3\县城主超市外广场或市政广场举行露演,穿插抽奖活动等.节假日设立展台,展位可给予突出,如身穿婚妙或旗袍的销售人员\由气球环绕成的展位等)
4\县城各主要入口立导示牌,激发进入现场的欲望.