钟情黑色

金杯银杯不如老百姓的口碑

虫语药香

学习....

ghostgod

县城推广，要实在，通俗，符合当地老百姓的胃口才好

香香客

县城的人,也是很纯朴的人,当然我指的是大多数,在做广告的时候,太虚的内容不要做,浪费人力物力财力,就用一些最贴近老百姓的方法,现场讲解,演示,做一些科普的活动,吸引人,而且效果还好.要用最实在的法来吸引最忠诚的客户.

欣欣

首先要先了解一下本县的人口总数,县城常住人口,消费水平,支柱产业,有何发展契机,有何大的规划,当地人的消费观念等,然后在了解一下竞争对手的宣传方式,看是否有可借鉴的地方,
做县里的项目,我个人认为用DM单并不是最理想的宣传方式,有时候反而会适得其反,让人们以为产品买不动了,每天都有人给发单子,可以短时间内集中轰炸一次,不宜时间过长,
当地肯定都会有邮局,所以中邮广告和直投式宣传应该不错,这样可以锁定一部分企业和中高收入者,
在就是短信群发也是个不错的选择,还有可以在出租车的座套上打上项目名称,也可以弄辆车,敲着大鼓在大街和周边的乡镇转转呵呵....!
方法有很多种,我觉得还是视项目视市场而定!能买房子的就是好方法

凭海临风11

县城项目操盘心得，提供楼主参考
一、包装要大气、强势，能彰显KFS实力，吸引关注。身价是你喊出来的，造出来的。
1 自己红线内围墙外围作“灯箱广告”（此灯箱非常规灯箱，实则一根杆，杆中上端左右做广告牌,，夜间不用亮），自己的地块只需付出制作费。
2、围墙及围墙广告围住凌乱的工地现场，大门处围墙广告做入口景观效果图。
3、租用干净拱门、气柱长期放置
4、户外效果并不是太明显。如要考虑户外，则考虑进城必经地、中心区一语中的的广告语：如××晚会
5如条件允许，先期在外围做一部分样板景观；零首付。。。。
二、前期宣传：
1、在人流集中地长期放置两个星期的宣传展板同时派发DM单，期间最好有两种不同的宣传主题，强调的东西不要太多，要主题突出，如第一周：×××地产商强势进入，或××强势登陆等，配以景观效果图、售房热线。。。。。第二周：对即将展开的推广进行宣传，如××日在×××奉上×××晚会，并公布优惠（关于优惠稍后会有提到）。      

2、选择当地人流最为集中之地，做一次轰动的亮相文艺晚会（邀请政界要人讲话，利于政府之力树立良好形象），活动一定要雅俗共赏。并提前一到两个星期在人流集中地通过展板作宣传，吸引关注。活动越热烈，人们对活动本身的关注便越强，所以现场派发DM单必不可少，只要有东西拿，他们一定感兴趣，这在不发达的二三级市场体现的更为明显，通过DM单派发及展板展示能迅速的打开知名度。当然，这些人也许大部分不是你的目标客户，但你目前需要的是在更为广泛的人群中获得认识，通过他们的口去告诉更多的人。有更多的人知道，将会为你赢得更多的来访客户。

3、新闻中投播形象广告会让你收到较好的效果，如果你的客户是对本地新闻较为关注的人群的话。如医生、教师、公务员、生意人。。。。（而这一种宣传形式及方式的选择则主要针对目标客户）

4、不定期通过电视专题广告汇报你的工程进度及当期宣传重点，大型的文艺晚会后，不会就断了线，一定要把握好延续性。

三、关于价格面世前优惠，诚意金   （前提：前期宣传要把握好大气、有实力的形象，要让购买者有信心。）

1、人们都有求实惠的心理，特别的考虑精细的女人们。如准备放300套房屋出来，排位80名以前的享受5000前优惠，排名81—150享受3000元，排名150—200名享受2000元优惠。只要你前期感觉造的足，客户信心较好，此时的优惠在他们心中并非降价。

2、同时，你的诚意金要少，如500元即可，可转让、可退。优惠及诚意金的目的是留住更多的客户等待你的开盘，而不是早早的去别处购买了。等他日价格出来了，选了房就不能退了。

而花500元就可以买到这么大份额的优惠，会让你交纳诚意金的客户较多。选房当日的人越多，现场越热烈，则越会刺激更多的人下定。
四、关于规划设计、户型、关于其影响到的价格

如果当地客户能够接受小高层，那么也必然能接受高层。同样的地块，你一定要争取较高的容积率，建设人口密度高，但建筑密度低的住宅。同样的地块，更多的可售面积会为赢得售价可比竞争对手低100—200元的空间。在区县，中高端楼盘，价格还是第一位的。

其实就是主城前两年走过的路线，随着区县开发脚步的越来越快，价格会高出人们通常认为的心理价位（本项目所在市场，初期进入时人们买四五百元一平的房子，而现在，价格已经是1300---1400了），所以说，你要有较高的容积率，要有大中结合的户型，同时，户型要多变，如空中院馆、入户花园、衣帽间。。。。

五、谈谈中后期推广

区县区别于发达主城还是一个很大的特点，就是主城的人们来自于五湖四海，互不认识的居多。而在区县，人们有固定的邻里关系，亲友关系。所以说，真正的口碑传播、老带新最好操作的便是二级城市，也会让你尝透甜头。

本项目在选房后，热销后，积累的客户是越来越多，我们针对他们做了三到四次邻里活动，包括出游，小区绿化、泳池面世后的社区内活动，包括篝火晚会等形式。是屡试不爽，每次活动第二、三天或当周都能有平均每天6套左右的成交，这在平时，是没有的。这一是口碑宣传的作用，二是其他消费者信心增足的作用。人们发现：除了他买的产品，他得到了更多的服务，更多的附加值。。。。不用我让他去宣传，他自己便是乐此不疲，觉得买的值，自然会去讲。

当然，活动也要有一条主线，本项目一直冠以的主题是“邻里节”。

活动的推广费用不会增加你太大的压力，有了活动的效果，我们通常顺势涨价。同时，回款的加快也减少了KFS的银行还货压力。

六、关于老带新：
   
到了中后期，老带新就更得好好利用了。不要做常规的物管费，我建议可以采取送提货卡、年货卡的形式，300---500元。每一次刷卡，都会强化一次本项目在老客户心目中的印象，都会刺激他带来更多客户，获取免费购物卡的欲望。
今天只说这么多，欢迎大家多提意见。当然，实际面对项目时还得具体情况具体处理。

glike

曾经在一三级小县城操作一个商业步行街，当地没有报纸，媒体只有通过当地电视台发。苦于没有平面媒介，只有想出一些土办法进行推广：
1、最直接：公司购买了一辆农用车，在车身四周焊接广告牌，车窗其面开一口子，车顶装一高音喇叭，然后每天派人开车在县城各街道来回缓行，并高声播放流行音乐吸引眼球，俗称“流动的盒子”。
2、最省钱的办法，DM传单：每个圩日子或者周末到人流最大的路口发放DM，并派销售人员沿街发放，同时做市场调查。
3、到当地知名企业做推广:制作一些便于移动搬运的小模型，周末到企业推广。
4、利用项目前较大空地，邀请一些小商家免费进场搞展销。并进行歌舞表演、答题有奖等活动。
根据经验，因为小县城消息传播的速度快，口口相传，通过以上几种土办法，项目的宣传、推广、促销等消息很容易就能做到满城尽知。

liuchaoyj

在小县城做策划。给我的感觉就是便宜。不需要太多的、太高档的东西。
对与我的来说小县城可以做的是；
一、罗马棋广告，小县城都有一条很重要的街道 可以把广告挂满  价格不贵。
二、街道条幅，也是价格便宜 但是可以做到很好的效果。
三、大型广告画  可以多考虑几个
四、多发DM单  这个很好。
五、地方都喜欢听自己的戏曲（或活动）
六、可以发礼品（县里人都喜欢随便什么礼品）
七、场面搞大气点装修（不要太豪华）县城人的素质还是偏低的。
个人愚笨。个人建议

guorui200888

小县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。根据我在县城操作的一个商住项目来说，比较有效的推广方式有如下几种：
1、DM单   要求设计有简单易懂，诉求重点明确，主题鲜明，能抓住客户的心理。
2、事件营销  利用县城内人员交际比较有限，制造一些同项目有关联的活动事件，来传播影响。
3、老客户带动新客户，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。
4、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报广、电视广告、广播、户外等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。

njYvonne

个人的经验感觉，小县城的项目推广在战略上要占领高地，战术上采用灵活多变的阵地战和游击战相结合的套路。
首先,只要项目不是特别差,就给项目带个洋帽子，什么法兰西浪漫主义风情、西班牙古典风情等等，但是千万不要提什么中式园林之类的。因为个人感觉小县城的人崇洋媚外的心理相对较重，大概是对城市生活的向往吧。
推广设计上，要把握好一个“度”，这个“度”就是当地客群的接受度。无论是文字表现还是平面表现，一般采用雅俗共赏的同时更偏向于俗，因为一般的小县城文化底蕴不浓厚，现在教育虽然不是跟不上但是也一般（有的县城恰恰相反）。俗一点便于接受，里面再带点雅，让他们自己去品位，品位品位就记住项目了，那广告的效果就出来了。
推广媒介的选择，一般是横幅、海报、DM单页、电视滚动字母等小众传播效果比较好；同时配合县城商业中心处设置咨询点、展示台，这样就能让一个项目在小县城迅速推广出去；销展中心的包装不一定要多有品位，主要能看着大气、宽敞、舒适就可以了，配合专业的销售团队职业化的接待。认知度有了，认同度有没有，就看你对市场环境和项目的了解程度和里面的灵活操作了。