kingan

我正在县城做呢
可我原本做甲方工程代表
现在  也学着干销售
可以讨论
欢迎共同探讨  进步
QQ602118942

休息一下

首先要明确自己项目的定位及目标客户群体吧。。
我在县城做过几个项目，心得如下：
1。保证施工速度及质量。
2。事件营销效果最好。比如县城贫困人口较多，06的时候我们项目就成立了一个慈善基金会，每卖一套房子，就以客户的名义捐献1000块钱，到现在已经帮助了不少贫困学生，效果也不错。
3。口碑传播，多搞点小团购及客带客优惠。。

tangfengyu

结合自己的经验，我个人觉得，以下几点不防一试：
1、场面宏大的开盘活动，当地新闻媒体到现场报道，在当地造成一定的轰动；实在不行的话，请老年腰鼓队举着广告牌子在城里走走，捣鼓点动静出来也可以（有点老土，不上大雅之堂）；
2、在市区人流量较大的地方（如大型百货商店、大超市门口）设立项目宣传站，派发DM，设定时间段，在此时段凭此DM单，可以享受一定折扣的优惠，吸引更多的潜在客户到现场咨询、查看，为销售现场聚集人气；
3、经过客群定位分析，确定目标客户比较集中的区域（或乡镇），有针对性的深入宣传；
4、DM单通过报纸传送，重点传送到县、镇、乡人民政府和政府职能部门、各企事业单位的办公室里，吸引政府官员、公务员、有购买实力的企业员工购买；
5、开展“买房送家电”、“买房送物管费”等活动，县城这类地方，人们往往更注重实惠，这些实实在在的派送，往往收效较好。
6、请地方明星、知名人物代言，项目名称请领导题字、开盘或其他重大活动，请当地政府官员等到场，讲话、剪彩，效果不错。
7、县广播电视系统的宣传，可以选用；
8、如前面朋友所说，公交车车身广告费用低、时间长、流动性强，效果好；出租车、城乡交通车的座位头套广告、车上DM单设置等，有一定的影响面。

以上仅仅是鄙人愚见，贻笑大方了！

[ 本帖最后由 tangfengyu 于 2007-11-18  21:19 编辑 ]

wxf_2013

小县城的话我认为派单 户外广告 举办活动 觉得报纸和电视电台效果不怎么样 看的有效人群太少

七楼

常规宣传中，DM直投是最好的选择。
节点控制上，县城市心露演最具有说服力。
此外，如果是中高档楼盘，城市主干道铺天盖地的道旗布置要比报纸、电视广告等更具有冲击力。

黄明华

个人觉得县城项目几个促销无非就是：DM、短信、公交、事件营销；

easylovekjg

可以派單 可以送小禮物 做戶外的廣告

洛嘉嘉

1、现场
    2、开发商
    3、同行
    4、新闻
    5、政府
    6、媒体
    7、其他
推广过程中，我们从品牌、媒体、资源、推盘、入市、价格、销售、促销几个方面，发掘并整合项目卖点，通过导入——引导——引爆的过程，完成营销推广执行。
广告促销声势“先高后低”、“先强后弱”、“先旺后衰”，把广告费用绝大部分前倾，以广告炸开通路（这是对项目信心不足的表现），后期促销经费断档，只剩下少量可怜的“余波”在“荡漾”，加上没有口碑市场的支撑，便无力再次掀起新一轮高潮； 这是后期滞销的幕后“元凶”！因为广告效果已被这股民间“暗流”抵消； 遵循“低开高走低收”的价格策略。但降价也有许多技巧，除了降低单位售价外，还有所谓“隐性降价”，如降低首期款、送装修、送物业管理费、送花园等等； 比如“试住”、“购房返租”等等；
比如：更换销售代理商或委托一些中介公司（三级市场）进行销售； 比如对于交通不便、配套不全的小区，增加便民设施，增开住户专车等。提升楼盘的综合素质或增加楼盘的附加值无疑会增加开发商的投入，但是这种投入是值得的，因为这笔投入所产生的边际效益（包括经济效益和社会效益）是比较高的。

hxz1021

引用:

原帖由 chenxing2008 于 2007-1-24  12:04 发表
我记得有朋友试过——
除常规的手段外
他用了两个方法——
1、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/士多店，在开盘期间，肯定有所斩获！
2、将报刊亭/小型书店，进行项 ...

好主意，值得一试！

lzp1982

1、派单
2、宣传车
3、人口密集区文艺演出
4、各居委会一拉宝