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小县城用什么样的推广方式最有效?


楼上的几位说的都十分有礼啦。

未来5年,县份项目将成为所有明智开发商的必然之选.

提供以下三大心得,,供参考,欢迎探讨:
01有效职合并利用政府,实现可信度的搭建.
02激活县份人民对缤纷生活的向往性,让他们主动参与项目进展.
03用活动控脑,但要注意成本控制和时间节点的把握.

俺也冒两句


县城定格2线以外的市场,首先要调研拿出结论定出你要做高端还是低端产品
有了主线,以次为绳来做工事,建议做高端现在有点钱的要的就是精神享受“名声”
“我在哪哪住呢”要点身价!
推广
1.活动是县城推广不可缺少的,在超市做点吸引眼球的演艺活动比如大礼、前卫点的美女表演啊等等
2.以政府为依托,制造新闻热点
3.条幅直观的宣传打出主题
4.县城周遍富裕镇架设户外广告,农民进城吗
5.循展比如下乡送电影适当放些项目宣传片,在提升项目形象的同时做了推广
6.短信 找出消费人群高的群体比如##俱乐部  ##会员
等等把还很多

个人觉得针对县城这些地方的推广,关键是看项目自身定位如何:
如果项目定位高端:
1、户外大牌是很不错的首选,因为地方小,几块大牌就足够造势;
2、事件/活动双重,小地方也有富有的人,他们渴望被抬高身份,但有不想太过暴露,所以适当的事件和高档私人派对活动,是很好的选择;
3、制定会刊,有钱人就那么几个,圈子很重要,搞几次季刊,发展潜在客户;
4、项目整体档次提升,不要以为小地方就随便对付,小地方的有钱人也是在外面见过世面的,所以一定要加强案场的包装、人员的素质提高等。

如果项目定位中低档:
1、DM派单,这是最好的选择,针对普通受众,到达率高,费用低;
2、密集区域路演、活动,老百姓喜欢热闹,在一些什么大商场、超市等地方进行路演也很好;
3、老带新,这个绝对是适用的法宝,给予一定的老客户提成或者奖励,业绩会大大提高;
4、车站、码头、港口,这些地方是针对回乡、返程的人群,他们在外打工,见过世面,能接受新事物,对于价格敏感度相对较小;
5、项目自身定位中低档,但宣传和说辞千万不能也中低档,县城人,喜欢炫耀,在推广上一定要洋气,多采用国际啊、欧式啊、现代简约啊词语,效果要好。

想到其他我再补充吧。

浅见


各位大哥,你们有没有想过在小县城居住的人他们最关心的是什么吗?
一般来说他们不会太在乎小区的整体品质,但也不可太糟糕,在当地中上之列就可以了.他们最关心的是我买了这里的房子我就要住在这里.因为在小县城投资的比例只占2-5%.那我既然要住肯定我要考虑周边的配套设施完不完善,所以在小县城做推广重点应该放在小区的周边配套上.只要让购房户认同了这点,房子应该不愁了.
个人浅见!请多指教!谢谢!

我觉得在小县城里促销房子,最重要的是价钱;
县城的老太太老大爷门都很现实送点小优惠小礼品之类的.
主要是沟通.

在县城如果做电视广告和报纸广告那基本是比较浪费的,

比较实用的DM派发。可以用邮寄的方式把最近的活动资料寄给县城的一些领导办公室,

在县城较多人口的超市做一些文艺表演,

在房产销售中老客户带新客户也是非常实用的,

在说客户都是喜欢贪小便宜的,叫他拿着单页或者夹报到售楼部领奖,

那奖品就随便给了

[ 本帖最后由 f5bob7758 于 2008-1-17  15:33 编辑 ]

顶一个!


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本人在县城曾经实现过一次8个月清盘(商业+住宅),体量不大,只有四万左右,住宅3万多,商业
经验是:
1、活动营销
老带新的奖励、不同阶段的优惠促销。

2、报纸夹单

3、单页派发
县城、乡镇单页派发

4、广告
户外以项目边上的街道电线杆为主,小广告、小成本;
活动期间全城的横幅广告;
乡镇及重要地点墙体广告;

5、现场包装
重视现场的氛围营造,售楼部包装和现场人员素养。

6、谈判与签约

a、降低购买门槛:多种付款方式结合。
b、平衡优惠幅度:避免客户价格传播,造成负面影响。
c、现场销售能力:县城客户多犹豫不断,现场销售逼定必须强劲,否则很难快速签约。

浅见,呵呵。
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