2OVE

我在做镇的项目.
什么有效?
最有效的就是 派DM单
然后宣传车各村镇绕行
活动二人转就经济实惠
电视台的飞字(8块钱一个字)基本上能覆盖大多频道

最重要事件营销,爆炸性话题口碑传播,制造事件新闻

peterluxiang

每个地方都有不同的消费习惯和习俗，本人认为一定要先充分理解客户消费心理，才能制定行之有效的推广活动，否则可能耗费了大量人力物力而达不到预期效果，这个在我们实际操盘过程中充分体现，无外呼以下方式：
1、SP促销活动
2、老带新优惠政策
3、报媒广告
4、电视广告
5、短信
6、楼体广告、条幅
有的地方对购房抽奖，送家电等很感兴趣，有的对送装修很感兴趣，有的对团购有兴趣，有的地方可以执行一口价，不打折，形成价格口碑，实实在在的价格卖房等等，总之
因地制宜，入乡随俗

小牛

我比较同意上面有位仁兄的意见，不管什么推广方式都要从楼盘本身的定位、档次出发，根据当地消费群的习惯，文偶小化底蕴，以及对媒介的认知程度和接受程度，锁定目标消费群，进行最有效的推广组合，在广告诉求上要根据楼盘定位、目标消费群的心理诉求做到恰当好处的把握，不要过于玩概念，注意雅俗结合。我个人所作的县级楼盘，也是DM、以老带薪、户外、外卖场最有效，其他的根据楼盘档次也是适当补充，同时，同时若适当加入当地还没有运用的营销手法，会起到更加的效果！

汇永地产

小地方的人大多思想都比较保守,再加之今年的地产形势不好,持币待购的人特别多,不好做啊!还有就是县城的黑市房很多,有很多人都贪小便宜,对商品房的冲击力也不可小视.

红旗近卫军

1  县城的人不像大城市里的人,他们尤其喜欢热闹.所以,在县城做任何活动,比如开盘啊,促销啊之类的活动,聚集人气最重要,也就是多吵作,人气越旺越好,县城的人喜欢凑热闹,认为人多热闹就是好东西,这是他们普遍的心理.
2  县城的人都有爱占小便宜的习惯,所以,促销或优惠活动越实惠越好.
3  好奇心也是他们的特点,项目当中可以把一些大城市的设计方式或者赢销手段带到县城引起他们的好奇心.
4  当然一些大城市的高深的概念抄作啊营销手段应尽量少用,因为有时候他们不一定能理解,反而效果不好.我们以前在县城做项目,一个竞争楼盘几乎在很多主干道路口都设有广告牌,但到最后效果不是很好,因为从他们的平面设计到文案当地很多人看不出是卖房子的!
5  从推广手段上来讲,派单和户外看板效果不错.另外发现现在好多县城或乡镇下边的人出去打工多年,积攒了一部分钱回来以后很想在县城买套房子,其实这是一个很庞大,质量特很好的一部分客户群体,可以针对他们采取一些针对性的手段,比如和各个乡镇的委员会联系等.

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-3-19  12:56 编辑 ]

挑战人生

1.联合政府城市管理部门在夏季的时候由城管对街边冷饮摊统一派发项目广告伞数量要大

2.在当地银行、通信营业厅做项目展示

3.销售人员上门服务

4.政府两会、招待会会场由开发商包装赞助

5.给环卫工人配发广告衫

6.为县城制作广告垃圾桶

寒潭冰燕

县城销售，本土化，相对注意老客户，让老客户带新客户，这样的说服力大于销售人员。发单也是个很讲究的细节，现在发传单给人的感觉都很排斥，以什么样的方式发放给客户，并且让对方接受并且予以十分关注，最后打动客户的购买心，这是很重要的。形式主义的话起不到什么实质性的作用。本人讲究实质。

xuzhenghua

1、老带新。用什么样的方式维系好老客户，我们的项目在河边，所以举办一些风水讲座就，邀请老客户来坐坐。时常向老客户介绍工程进度，请老客户定期不定期的参观。其实关键的还是要让每个销售员与自己的客户保持良好的沟通，这样才可以真正把老带新的方法运用好。
2、口碑是最好最有效最廉价的宣传方式。县城小，有些是由镇发展而成，所以一个县城的人，多数相互认识或沾亲带故，消息传播非常快，如果用适当的引导，利好消息传播效果非常明显。
3、广告
户外以项目边上的街道电线杆为主，小广告、小成本；
活动期间全城的横幅广告；
乡镇及重要地点墙体广告；
4、到当地知名企业做推广:制作一些便于移动搬运的小模型，周末到企业推广
5、在设计宣传资料的时候要仔细斟酌广告用语是否简单易懂，县城的多数人，是不容易看懂广告的。越简单直白越凑效。
6、开发商的信誉非常重要。县城小，所以很多开发商是本地的，而且很多人相互都听说过开发商的背景或是认识开发商。

yangye001

现在我正在一个小县镇进行销售执行，鉴于目前的工作总结，有以下几方面同大家一同商讨：
1、体验式营销：在小区开工前。我们便做好了样板房，通过样板，让小城人们对我们的户型了解得更直接；另外，我们在样板里面，将我们的智能化部分体现得更加突出，让他们真正的了解我们小区的不一样并且我们小区在县城里的真正高档等
2、事件营销：在小区开工时，我们要求开发公司和县文化部门进行了发起全县范围内的“诗词”大比，主题是与县城建设变化有关，并且设立了最高奖50000元等，并且在全县范围支助两名贫困大学生的学费，一时间全县上下全部在议论我们的项目，每天来电来访量过百。
3、直邮和夹带：和当地邮电部门联系，采用直接寄挂号信的方式，将DM单页寄到我们选房的有经济实力的人员手中，效果也还是不错的。
我们小区总共有600个物业，现在两个的时间出售了100个物业，相信会更好，请各位分享的同时，对兄弟也提出看法和指点。