kaokiller

其实要找到一个有效的推广方式很难，由于县城人口素质局限性，报纸电视的推广费用比较高，不能收到很好的效果，以前的高炮现在价格也不菲。其实最现实的是外墙广告加传单。

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小县城的项目，我做过两个。
一个是商业城，位于县城规划中的县政府对面，当时特冷清，路也没有修到。外围是二层商铺，里面是一层的商铺。单页印刷的很少，也没有用来海发，拿到予售许可证才开始销售，当地人对期房有抵触。初期靠够房返现金等活动，宣传方式为县城歌舞队游街表演等，五一，中秋唱大戏，举办老业主抽奖活动。
一个是住宅，位置还行，前边跑了一个开发商，项目口碑不好，对外公开的开工日期又延期了。此县城没有过单元楼，我们做的是第一个。属于县城的高端产品，我们搞过单页海发，走访各级单位，老业主中秋大礼，送恭喜海报，送新年礼品。组织老业主到最近的市参观高档住宅楼等活动。
总之，我的经验，县城销售，老业主是不可忽视的宣传对象。

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1,派单
2，短信
3，乡镇+县城巡展
4，促销活动
5，DM商函
6，电视字幕广告
7，客户转介绍或老带薪
8，看房有礼
9，城乡客车前条幅和内座套广告
10，各党政机关分发优惠劵，介绍有利
11，全民营销，每介绍成交一套给相应的礼品

a7908912

说到县城的房地产营销，我可以和大家分享一下我的经验：
1、县城一般比较小，关系网复杂，消息传播的速度快，可以先制造个城市话题，进行
    事件营销
2、爱占小便宜是人的弱点，在县城更明显，准备些小礼品，可以有效增加客户的来
    访量
3、在县城搞一些歌舞、戏曲文艺演出，再配合一些有奖品的互动环节，不仅可以造成轰动
    效应，而且还是扩大影响的好机会
4、沿街的条幅的效果比较好，可以在最短的时间做到家喻户晓，但是数量一定要大
5、经常组织人员到沿街店铺和人流量大的地方派发DM单页
6、一定要重视老客户带新客户，可以给老客户奖金或礼品，我们曾经是给老客户笔记本
    电脑或相应的奖金，效果非常好。
7、宣传车的作用也不容忽视，尤其是对下面乡镇的宣传效果不错。
以上是我个人的一点经验，时间仓促，还请高手多指教。

[ 本帖最后由 a7908912 于 2008-8-21  16:21 编辑 ]

ZHU潴

kimo945

县城的推广方式，简言之，动＞静，声＞色。
1、通过举办活动、演出等造势，并进行大面积派单，还可以派出宣传车宣传；
2、赠送小礼品，这可是迅速传播信息的好途径，但是要注意控制场面，因为大多数人会以债主自居，认为礼品是我们欠他们的；
3、安排团购优惠、老带新奖励等促销活动。
当然我说的动＞静，声＞色，不是要求完全放弃平面广告（静、色），可以适当做几面特别大的围墙广告。

拙见几点，哈哈。

adaizz

说两句 我们在县份上操盘，最有效的方法是集群当地最有消费能力的群体、有权威的群体，不一定是项目的目标客户，进行产品推介会，推介会要准备的是项目的宣传内容、项目销售策略以及一些必要地小礼品

家有喜事

1·市中心和各乡镇.户外大牌
2·公交车广告
3·道旗和拱门
4·派单和酒店赠送扑克
5·做电视游动字幕
6·营造口碑

xiaoxuelinfeng

因为县城的城管并不是那么严
所以可以使用汽车进行宣传加上动感的音乐

diwenzhi770828

我在一个二线城的旁边四线城市干了五年，我们城市虽然很小，但我们在宣传上和2004年的顺驰同处一地，通过比拼，我们以弱胜强，2005年1月开盘，11月售罄收楼，价格高于顺驰，推广上的方法功不可没，用到的方法，联络政府，媒体组织外地参观看公司总部基地，确立公司形象，在重要位置做广告，花钱不多，因为前期已经和政府搞好关系啦，小地方的政府就是天，没有这样的老大罩着，后患无穷偶，活动要不停地搞，只有搞活动才能有广告内容，才能使员工有活干，保暖生淫欲的道理大家都懂吧，有活动才能把老业主调动起来介绍新业主，团购在小城市里没用，小城市能吸引什么人过来是看销售数据的，不是你想吸引省会城市的人，以5+2生活方式就能来的，在这方面省省，把精力放在工程进度上，让买家感觉到速度，感觉你们的实力，在小地方外来的和尚会念经，有目共睹的成绩，能让买家看的到的成绩摆出来形成羊群效应，这是最终目标。方法并不是立竿见影的就是好方法，要根据阶段，去让客户了解，只有前期的潜移默化才有将来的立竿见影。