wangjingqiu

真是牛啊,都到70多页了,呵呵.

大家都说得很详细了.

不过我们现在手头有个项目比较特殊,

因为当地虽然是县城,但是当地人外出打拼后出了不少发家的.老板

人都有攀比显摆的心理,

利用这一点,进行引导.

先可以利用几个熟悉的和开发商有关系的老板先买房,

大力炒作.要知道在小地方,这可是很不得了的事情,

民间的口口相传最厉害了.

再与政府和媒体合作,多发相关的新闻.

营造成一种氛围.

让其他外出的心甘情愿的掏钱回老家买高档房.

充分满足他们衣锦还乡的虚荣心.

当然了,这个是比较特殊的项目.

仅供参考.

领跑商业地产

对于小县城营销我本人看法：
1、最有效的是人力营销:需要请到专业的销售团队；
2、收集客户信息：这个途径需要进行人力地毯式进行，同时需要销售员的责任心强，收集到客户对项目的正、反信息，以及心理价格等（这个环节如果做好非常有效）能项目定出准确的价格标准；
（本人亲历个一个小县城项目，开发商要求住宅800、商业1600元的定价，但是我带领销售部7天上街访谈后，我们进行分析讨论后最终决定住宅定价1100元、商业定价1900元均价，开盘当天销售80%以上，小开发商老板开盘三天后提了部宝马来，算是典型小县城案例了）
3、推广：我喜欢廉价且有效的条幅广告，并且不断的更新内容，配合派单、宣传车游街下乡，可以考虑项目推荐展板等推广途径，同时当地电视字幕广告及图文广告都是价格非常低廉。
4、开盘：一定要请到县城最高领导，请2名当地有名的演员表演，制造小县城难得的氛围；
5、下乡：宣传车配合派单访谈，应付尾盘相对还是有效的。
总结小县城营销费用非常低廉，只有有专业的销售团队结合策划简单配合就好了

yzhulong

1.户外广告，道旗。
2,下乡巡展。
3,企事业单位团购。
4.口碑营销，就是客带客营销。
5,事件营销和活动营销相结合。如：逢年过节，庆祝活动。抽奖，组织旅游等等，扩大项目的知名度和客户对项目的凝聚力。创造第一事件和说法。

nightmars

我觉得可以借鉴城市开发商的一些做法，例如周六日安排一些耧车，接潜在客户去看房，看房送点小礼品之类的。。

策划奥运

这里的免费可不是送房子哈！是指看房免费活动，不管是不是意向客户还是看热闹的。只要来就免费送东西。。。至于送什么自己想吧。我要是县城的，我会需要。。……&￥%……%￥%广告，要搞就搞个《有间断》的文艺表演，在县城就搞有特色的2人转之类的。或者根据地方的戏路走。千万别花银子不讨好。什么流行音乐啦。跳舞了。彩绘了，没用。要符合当地人的需求来！而且在看的过程中也要不间断的体现我们此次办的目的！《免费》，送小吃外加DM单等等。。发挥吧！~~~

charles

派单！没有这更有效更见效快的了 ！投入少。
电视广告，在地州效果不是太好——地州台节目差、看的人少！投入产出比低。
报纸，在地州只有政府部门才喜欢订阅，他们也不怎么看——大部分是上网。
如果高端产品的话，建议还是电视广告为主.派单会降低产品形象。

bikejiangnan

1.派单
2.夹报
3.户外广告（包括道旗、扇形、三翻、巨幅）
4.工地围墙
5.短信群发
6.以老带新
7.物管活动
不推荐：
1.电视广告
2.县报
以上两项除非是为了收买媒体，否者花费大，传播效果底。

一吻到底

房地产真是一个区域性非常强的行业，以前能理解一部分，但通过在一个县城200亩的项目的操作，使我更加深了对一点的理解。

一、传播渠道：县城没有主流媒体，项目的理念无法在短期内得到充分的释放。可选的渠道单一但效果很好，主要有单页、电视飞播字幕、电视浮标、短信、活动、一段时期内选择了2块户外广告牌。
1、单页是主要的渠道，一般每月发放2——3次，20人每人200-300份，单页的内容一般1月换一次。
2、电视飞播字幕：县里的电视台有一个优势，就是可以随意切到其他的电视台上面去播字幕，如央视体育、央视电视局频道等，效果很好。
3、电视浮标：这也是小县城的优势所在，一般电视台的台标在左上角， 我们的项目标志在右下角，并且不停的转动，不影响别人收看电视。
4、短信：只针对老客户，维护与老客户的关系和一些老带新政策的传播
5、户外广告牌：项目面市以及各期开盘前，选用广告牌2个月左右，宣传项目品质。
6、活动：在小县城里面能引起轰动，什么开盘抽奖啊、少儿才艺表演啊、唱戏什么的，每次都能搞到交通堵塞。

二、传播内容：小县城里的人群整体来说品位不是太高，高深的推广效果不大，有时候真是南辕北辙啊，如：我们项目的案名“莱茵风景”，副标“39万平米德国风情小镇”，最后市场上不知道莱茵风景，只知道德国小镇了，真是东边撒网，西边捕鱼。

三、销售对象：前边的朋友说了很多，补充一点，外地打工的人员也是很大的目标群体，所以在春节前后是销售最忙的季节，因为打工人员返乡了。制定相应的针对他们的销售政策，往往起到很好的销售效果。

小县城是一个很有意思的市场！！！

lgpoo

DM单页
短信轰炸
活动滥搞
自然就上来了

405318421

客户群体分析：1、行政单位2事业单位3外出务工者4商人 5乡镇
1、老带新。（老客户永远是我们挖掘的对象，只是深度够不够，就看执行力度）
2、促销活动
3、事业 行政单位可制作楼书发放组成团购   （只是为了增加抽奖当天的人气）
4、乡镇推广‘聘请业务员去派单宣传