ccaaii

本人也曾在县城操作过一个商住项目，上面各位同仁的很多做法都比较切合实际，现有一些心得与大家分享：
1、可以创新广告形式。一个例子，我所接手项目有个城中湖，湖中有个4－5亩地的小岛屿，上有一座房子，一直以来，整个岛屿都是黑漆漆的，白天看着小岛倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是这个有个优势，县城的主干道与小岛屿有水相隔（约150米），视效果非常好，后来我灵机一动，何不在岛屿上做一个霓虹灯呢，这样既增添了县城的风景，又宣传企业形象。后来，我做了个大型霓虹灯，凡是经过县城这条主干道的，都可以看到我们的宣传，没几个月，项目知名度得以提升。
　　分析下来，所在县城并不是没有霓虹灯，县城的宾馆、娱乐场所门口也到处是一片五彩缤纷，但是，我把它放在一个合适的位子，首先是一个原来晚上黑黑的一个小岛上，其次，是放在了一个有水面反射的水边，最后，位置隔主干道150米，在人的视线范围内。还有就是，我没有落俗的用七彩灯光。还是用三色，这样，又与其它霓虹灯相区别，不让人将该广告位与娱乐场所联系起来，硕大的宣传主题表明了这是一个新兴的项目，一个有着前景的项目。
　　后来，该广告吸引了当地报纸摄影记者的眼光，又给我做了次免费报道。
　　接着，我又组织当地电视台，将其与城市美化亮化联系起来，做了次现场采访，这就是后话了。
　　语无伦次，下次有时间，接着聊吧。

云想衣裳

本公司刚在南通的如皋(县级市)结束了一个楼盘(多层\商铺）

在目前政策多变、市场复杂的情况下住宅销售大约6个月时间全部结束，商铺销售40%，由于小区前城市道路新规划出台，剩余60%开发商决定压后待涨。

总结几点主要销售和推广手段请大家指正：
1、县城人多爱热闹，我们分别在工地奠基、正式开盘、国庆、元旦举行了四次演出活动。前2次同时派送小礼品（礼品为印有楼盘LOGO的的雨披，礼品袋内含楼书），主要为扩大楼盘知名度；国庆则对已购买的客户进行了抽奖，奖品为冰箱、彩电、微波炉；最后一次则是主推商铺。
2、在县中心树立大型广告牌，每次活动配以邮送广告配合宣传、电视气象预报时段插播活动字幕（为了节约经费。而且实际效果不错，县级台节目垃圾，也就天气预报有人看）
以上2点其实是一般化的做法，只要深入了解当地情况就可以了，我觉得下面一点比较重要，至少对于我们这个盘子。

3、我们在对住宅进行市场定价时做了大量的成本分析、市场调查、发展预测、以及开发商的心里分析。从实际效果来看，最后所定的开盘价格是比价哦合适的，既符合了开发商的最底底线，又对购买者有吸引力，最重要的是为我们获得增值部分的分成提供了空间。
    在实际销售中我们根据销售情况、周边对手的情况、未来1年的上市量不断做分析，抓住机会调整价格
开盘基价1650，开盘一月后就上调了50。当时有2中反应：一种是已购买的，觉得买的好。刚一个月就增值了。还有一种正在考虑对比的准客户觉得，才有一个月就涨了50，心里有点难以接受。但我们要的就是后一种效果。第3个月，正好国庆，我们再提了100并举行了抽奖活动。同时做了一期邮送：10月过后将再提100。于是10月结束前我们的住宅已经销售了80%。并且有人开始抄我们的房子了。剩下20%我们决定暂不销售，让超房的人帮我们把价格抄抄高。最后，我们的最高价卖到了2050。

总结：县级区域销售楼盘切记符合当地民情，实在的推广和销售手法及时调整相结合是关键

[ 本帖最后由 云想衣裳 于 2007-1-26  16:35 编辑 ]

游离

在这里看到了许多人的评论
基本雷同,形式和花样本无多大区别,对于上面所说基本同意!
还有许多小的方面还是要注意:销售人员的招牌条件(县城小,关系网络多而复杂,入选条件1.已婚,2.有一点家庭背静,其次看着办----------)
                                        楼层价格和户型的分布等等!(举例说:销售人员抓不住客户,在户型上很多人出问题,那同面积房型不多就两种,所以我们基本不怎么需要给业务员讲解更多,还有很多细节问题,想大家都能在实践中看到很多,有想聊天的朋友M我(QQ596738253)-----------)

煮酒

这个帖子我要好好学习。我刚好正在做一个很小的小县城的盘，以前在2级城市用的手法现在大家都说完了，偶也提不出什么新意来。但是，这么多的帖子，的确可以好好学学。

绿茵是成都的？
我也在成都，诚心地邀请你喝咖啡。上次在2007展望里最大的愿望之一就是能认识你，千万抽空满足一下我小小的愿望哦。

eagle633

１．开盘庆典活动仪式，制造轰动效应，做些印有楼盘项目内容的实用礼物送给来现场的人，适当搞些文艺演出．
２．在主要街道悬挂项目相关信息的横幅，费用便宜效果很好．
３．在人力三轮客运车上挂灯箱布广告．

chenwen000235

1、中下端住宅
推广原则——一个字“土”
做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨
要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的
2、高端住宅
推广原则——一个字“俗”
做此类楼盘 就是投其所好 搞写高级点的活动
抬抬他们身价，搞个明星代盐 那些有钱人保准拥来
还可以在些大的酒店 饭店里搞写联合活动之类的

御雪之松

其实这个还主要是看当地的一个行业现状
不能都凭自己的经验来谈
要结合市场和项目情况
不过一般的小县城，城市人口少 大的活动没有必要高
像dm，短信等是常见的。
同是创新是最重要的，如果项目体量购大完全可以售楼处上来考虑推广。

打了猫的老鼠

我原来的公司操作过大量县城项目，说说供大家参考

县城广告方式有几种：
1、        电视：不要认为电视宣传作用不大，县城人们的主要娱乐方式就是打牌、看电视，尤其是当地电视台，花费少，效果明显。
2、        单页：单页一定要作的华丽，最好附带印上日历百姓们会将他当作日历等实用的东西用，不易丢弃。
3、        促销活动：促销时最好采用实物促销，不要用现金折扣，东西要考虑实用性，百姓们看到真实的东西会觉得很值。同时在平时积累客户                            时可利用水杯或其他小物品作看房奖品，吸引人气。
4、        部分县城有一种由直递广告，夹在报纸中由邮局直接递送到企事业单位，由于针对人群比较集中效果非常不错！

x寒星x

小县城，顾名思义，规模不大，人口不是太多。那么关系营销将成为一种有力的武器，口碑传播更具杀伤力。
由于规模不大，所以通过客户的口很快就能够把项目的信息传递，既省钱又省力，何乐而不为？

中天屹成

这应该结合与开发商对项目的期望值和项目定位还有对项目品牌与企业自身品牌的战略特点考虑
老带新在县城是一个不错的想法，回报效果也比小明显，是值得考虑的。系列性的主题活动也是比较不错（可采取积分制）但要注意时间上的问题。报光和电视广告不介意考虑因为效果不大