样板区活动，关键胜在规模与品质。期房销售年代，尤其现在自住消费主导，样板区是营销过程中的重中之重。规模是前提，工期是基础，品质是核心。星河湾，一个心情盛开的地方，凭借超级震撼的现场实景，成为地产营销的经典。
前期酝酿充分，媒体运作配合到位
星河湾，在王志刚促成的《南方都市报》“华南板块”炒作之下，星河湾重榜出击，才取得辉煌战绩。因此，样板房活动，必须与媒体活动充分结合，大张旗鼓，或炒作板块，或宣传活动，才可将样板区的公开造成轰动。
客户利益至上，让看房成为运动
与星河湾不同，现在的楼盘样板区活动，需要加强的是客户利益承诺。区别大量投资客户的早几年，自住消费时代，购房者恢复上帝角色。为了让更多的购房者亲临现场，送房子，送黄金，送车子等等手段成为常用的诱饵。
阶段：公开期
目的：引爆公开，迅速去化房源，建立楼盘口碑，为后续奠定基础；
要点：规范性、双赢性、操作性
形式：开盘仪式活动（万科十七英里、北京星河湾）、名人活动
典范：深圳 万科17英里 一期别墅开盘
借鉴：
定价与提价适当
卖得太快，肯定是定价太低；卖得太慢，也许是定价过高。17英里，采用内部认购招标拍卖的方式，由客户定价的做法，确保了开盘定价的科学性。开盘当日提价，之后连续5此提价，创造了万科的历史，实现了利润的最大化。
活动与开盘协调
开盘当日搞活动，一直遇到两难问题。业主与非业主，照顾哪家有时候会顾此失彼。17英里凭借自身条件的优越性，在原石滩景区举行PARTY，让选房结束的业主与其它客户一起感受海滩别墅。规范而细致的选房流程，专业的执行，是确保开盘与活动顺利并举的前提。
销售与品牌双赢
卖得好，还要口碑好，这是所有开发商的愿望。17英里，凭借卓越的自然资源、领先的地产品牌、成功的营销推广，开盘相当成功，不单使该项目成为了业内外热捧的楼盘，也使得万科从百姓住宅建设者，开始转变为高端别墅开发商。
阶段：持续期
目的：强化口碑传播，维持市场热度，加速房源销售；
要点：老客户为中心、延续性、整合性
形式：文艺演出.招待酒会等客户联谊活动、客户会（万科）、客户推荐积分回馈活动、业内论坛活动、媒体系列活动、全球（海逸长洲）.全国.市区.乡镇.同一品牌物业内部（万科）楼盘巡展活动、展览.游园.寻宝.露天电影.啤酒.冰淇淋.游艇.烧烤.摄影.模特.绘画等现场客户活动、同一品牌楼盘联合活动（万科）、汽车.手表.珠宝.家具.奢侈品等品牌联动、银行卡.手机.航空会员.高尔夫会员.汽车俱乐部会员等VIP联动
典范：万科 万客会
借鉴：
用心做事，真正把客户放在首位
因为把客户放在首位，所以才会花大力气去经营物业，去做万客会。领飞未来，不只在产品，不只在开发，也在物业与客户服务。远见需要足够的沉淀，同样，万科也不是一天炼成的。学习万科好榜样，这是业内一位老总的肺腑之言。唯有如此，才会有“坚持选择万科”的客户传说。
系统、规范、完整，专业服务人员操作
积累优惠，客户升级，商家联动，事情繁杂，要规范地操作，需要立足长远，由大量的专业人士。全国性的地产开发商，还将面临全国各地规范化与本土化的问题。因此，开发商若想真正落实客户会，绝对不是简单的事情。
全方位系列活动，客户会名副其实
运动会，音乐会，爬山，下海，只要想的到，就可以在万客会的活动中出现。因为有了业主的广泛参与，有了客服人员的专业操作，所以活动与刊物会红红火火。没有客户会的情况下，各类客户活动就显得有一个算一个，缺乏系列性，也不够大的名分。这会是一般开发商遇到的共同问题。
阶段：清盘期
目的：清盘销售，去化房源。
要点：现场活动为主、短平快、促销力度大
形式：春节.五一.十一等节日限量特惠、一天一套限时抢购、大转盘.投篮.飞镖.抽奖等幸运大奖、教师.新婚等购房优惠活动
典范：暂无
楼盘推广是一个整合营销传播的过程，活动营销只有与现场包装、媒体运作、销售道具相结合，才能发挥它的作用。当然，销售执行力度与广告执行力度，将决定整个推广的成败。
