三线城市营销策划浅谈
三线城市营销策划!可能对于某些策划高手来说感觉操盘风险更大!本人就三线城市营销谈下自己的一点看法,希望能对各位策友有所帮助.
一: 销售案场
三线城市的推广中,对于销售人员与专案提出了更高的专业要求,特别是现场专案更要有对客户现场的把握,及时处理现场存在的问题,因为三线城市的老百姓喜欢钻牛角,他们有时候似乎很可爱,有时候也象个缠头.某个细节处理不好可能对让本来热销的楼盘在片刻进入冰河世纪. 例如:公摊\ 优惠价格差异\......再此不做多例举. 对部分销售人员的短视销售提出更高要求.
二:文案人员
作为一名文案,可能在三线城市的写作中,要更加慎重与理智,因为与现场一样某句话的不妥,可能都会成为竞争对手以此来做文章,在商业地产中似乎要求更加谨慎与严谨的态度去撰文.因为海报等宣传资料能为现场带来人气,也能带来麻烦.
三:摸透工商法规:
三线城市似乎存在许多让人不能理解的法规,没办法只能入乡随俗.摸透市场,因为一个小细节的失误会在市场中形成坏的口碑,造成市场冷淡,而三线城市口碑销售是重要一环.例如三线城市对于售楼部门头的销售中心与咨询中心大不一样,前者可能会挨整理,因为没有销售许可干吗你叫销售中心,违法!!!!! 以上只是其中一个细节,具体不举列.
四:不盲目迷信政府
现在某些三线城市政府官员,打着招商引资的口号,开发商一旦进入,后续可能所谓的优惠都可能打折,一个好的对城市发展起到推动作用的好项目都可能因此而夭折,悲哀,综观国内外成功的城市营销无不是开明的政府与良好的开发商户动的结果,因为这些是我们策划人员必须借助的外力.也是一个有责任的代理公司在协助开发商工作中专业的预见体现.
五:斗智斗勇,迎接挑战
罗嗦的写了很多,作为一个策划人员做好一个三线城市的策划推广,可能从战略到战术都把握好,才能真正做到项目热销.
