如何撰写房地产广告文案
撰写优秀的广告文案是每一个文案从业者的梦想，房地产业作为一个涉及经济、人文、建筑、管理等多学科、多领域的行业，很多从业者觉得要做到出类拔萃是比较困难的，甚至不知道如何去评判一则广告的优劣。其实写一篇好文章并不是想象的那么困难，只要掌握文案撰写的基本技巧和房地产基础知识，多写、常总结，相信都会有自己满意的作品，以下是笔者从业以来对房地产广告文案的一些总结和心得与读者共勉。
1、用最短、最精炼的语句概括出楼盘和核心内容。
了解楼盘的基础知识和核心内容是撰写房地产广告文案的前提，只有掌握楼盘的性格和特点，才能明确自己要说什么，精炼的概括是最有效的方法。
2、对市场调研数据、城市区域人文深入分析，调配出适合当地市场与文脉的风味。
只有了解市场的情况、城市、区域人文的情况才能够确定要说什么，说给谁听？在了解消费群心理的基础上，真正做到有的放失，否则，有说没听，广告失效。
3、挖掘大创意（bigidea），填充小创意。
每一则广告都有一个核心创意，我把她称为大创意。在房地产广告文案撰写过程中，由于涉及内容信息很多，拍脑袋想出来的是一种，更多的是通过推敲、挖掘，最后才确定广告的创意主题。在灵魂创意确定后，可以在随文中的小细节里多一些打破传统写作模式的闪光点，使整个文稿变得趋于完美。
4、广告最重要的是标题。
广告标题，由其是房地产广告标题，是一则广告最核心的东西，富有冲击力、爆炸性的标题将会在第一时间抢占消费者的视觉频道，达到“鹤立鸡群“的目的，广告也就成功了60%—70%。如何创造具有杀伤力的广告标题，不妨多尝试以下几点：
（1）悬念性标题。制造悬念，撰写系列广告，把消费群引入等待结果的境界，让消费者关注，倾听你要诉说的内容。
（2）故事性标题。通过具有吸引力的故事性标题，让广告受众认真阅读内文。
（3）新闻性标题。新闻离每个人都很近，所以具有新闻性的广告同样会受到消费者的关注，建议在撰写前，多翻报纸，学会找新闻。
（4）时尚性标题。抓住某一段时间的时尚主题，消费者关注的热点，让关注“时尚点”的消费者第一时间就去阅读。
（5）数据标题。不妨尝试在主标题中引用与广告内文相关的数据作为主标。
5、一篇优秀的文案在于讲事实、诉真情，而不是哗众取宠。
任何虚假的、肆意夸大的词灶都不如真实来的有效。
6、在文案创作时，大脑中要考虑足够的画面和表现方式。
一则优秀的广告，表现力也是非常重要的，如果优秀的文稿得不到精彩的表现，同样会残疾，这就要注意平时的积累，要平时翻阅广告杂志时想办法做好积累，用的时候就会觉得很丰富，同时也容易跟设计师沟通。
7、保持一则广告集中说一点。
一则广告集中说一点，会让广告受众清楚的了解你要表述的内容，并且达到记忆的目的。这一点对房地产销售广告尤为重要，在众多的信息中，准确的选择、最有价值的信息传播，对销售力的提升直接见效。
8、不要使用生僻的字眼。
越是大众的，传播力就越强，小时候的童谣、电视剧、电影等都以基本大众生活为题材，简单、易懂。广告也一样，尽量把消费者看成中学文化，用最直白、简单、有趣的文字来表达你的思想，切忌用生僻的字眼，因为消费者看广告，不会因为几个字而耽误时间。
9、不妨常用以下词语：
引爆、攻略、革命、风云、遭遇、碰撞、运动、风暴、揭密、档案等。
10、房地产广告8元素：
①广告主标题②广告语③广告正文④地段图⑤效果⑥随文⑦标准色系⑧项目logo
[ 本帖最后由 走廊上的男人 于 2007-3-1 21:47 编辑 ]
