xyltcl

厚黑啊！不过事实好像的确如此．但既然是专业群，还是谈点高度的东西吧！陷入社会阴暗只会使代理这个本身处于弱势的更为弱势！
１．端正态度，视项目为自己的项目，当那项目是你自己开发的！你就是老板．诚心自然动天地；
２．良好沟通．对开发商老总不卑不亢，有理有节，专业过硬，对待同样是项目负责者台上严正，台下交朋友，吃饭喝酒当然也要．实在太过分的呵呵，想个法子捅到他老总那去．这种人哪都不受欢迎；
３．发扬团聚队力量，得到公司高层的支持

kingwanna

我目前是开发商代表,经常与代理公司打交道,以前做过代理公司负责,总体感觉还是要体现专业和效率,在这个房地产市场情况下,大部分开发商资金都比较紧张,代理跟我司不需要很费口舌,我只要每次的效率和结果,一点感受,希望朋友们指正

dongze

做事先做人，首先对你认可，再次对你能力的认可，

ljhka

xuee

我呆过KFS的公司.也呆过代理商的公司.
我觉得首先要把自己放在KFS的角度思考问题,一切从维护KFS利益的角度出发,取得KFS的信任;
其次要思考的是KFS为什么需要你?他希望从你这里获得什么他没有的东西?那就是要显示你的专业性,不要KFS说什么你就听什么,如果那样的话,你就成了他的职工,而不是为他解决难题的专业顾问公司了.
再次,要想KFS不敢想或者是没有想的事,提醒他,教育他,引导他..........呵呵,有点难度

panhaoling

专业当然是基础．态度要不卑不亢．还有不要让开发商感觉代理公司拿出的方案都是非常容易的，很简单．在营销过程中，工作进度是一环套一环的，得让ＫＦＳ了解，任何一个环节，没了代理商的方案与执行，工作进度会受大影响．

纯粹

hao ,

min072544

代理公司的是否具备实力是首要条件，你给发展商的提案都没有真正打动KFS，或者说让有他们眼前一亮的感觉，怎么能获得KFS的认可。应该从KFS的角度去考虑，我们花钱，找你们代理商干什么？就是图你们的专业化程度、客户资源、对市场的把握程度等，如果你们的提案达不到我们的要求，肯定是比较难于沟通的。干革命不是请客吃饭，完全靠请客吃饭而没有核心的东西，是很难进行有效沟通的。但这种判断的前提是KFS具备一定的操盘能力，并且具有一定的判断能力，否则再好的提案也是图然。
如碰见那种油盐不进的KFS最好的手段就是举上一些热销楼盘的案例或者直接带KFS到一线城市去开开眼，让他们知道什么是真正好的东西。

流氓兔

做好两个方面：
1、和KFS建立良好的感情，中国是个人情社会，关系是第一生产力嘛
2、树立起自己的专业形象，要不然叫人怎么相信你啦

阿文成

我认为：
1、态度很重要，只有端正态度才能进行有效的沟通。
2、诚信，对自已和开发商都要有信心；对开发商从上到下的人员一律以诚待人。
3、凡事多沟通，芝麻绿豆的小事也请示汇报，让开发商认可你的专业同时也让他觉得得到充分的尊重。
4、沟通时多站在开发商的角度分析问题，让他觉得处处为他着想。