海子

百无禁忌，引玉：竞争越趋激烈，怎样在群雄逐鹿中胜出！怎样以弱胜强，最终实现双赢！

海子

欢迎积极参以，发表自己的见解，策币/热心送不停！

hellozhibin

不愿意做提案的人，不会进步。只顾埋头做提案的人，容易八股。
提案提供的是一种系统思考的方法及其结论。
如果提案不具备可操造性，那么听提案的人不会有兴趣，因为你自己也知道这只不过是形式。

提案者只不过是幕僚，绝对不是主子，老总有权修改方案。
如果老总强奸你的思路，而你没有理由说服他的话，说明你的方案总是有问题的。

lq518

楼上说的真好 从文字的组织和内容上都让我觉得不好意思往下写了\
我以前是做代理的 现在真正深入的接触开发商以来 觉得其实从开始到把房子卖出去我们每一个部门和每个人的目标都是一样的,开发商要考虑的方面更多些,有时候甚至是与销售相抵触的,从我接触的一些文案或平面来看,有些人好像艺术家的气质过多 过于自我 考虑的面窄点,所以一个好的提案因该充分考虑销售的同时以保障公司良性运转为始终,自己可能麻烦点 可是你毕竟是个打工的
也就是你好 我好 大家好

轮回未满

提案很关键的东西在于PPT的制作。既精又简，一个好的策划报告可以是100页的word，但是一个好的提案报告可以是5页的word，10页的PPT。PPT不能太花俏，表现形式不能太复杂。总而言之，简要，一步到位，点到为止。具体的展开在提案的过程中回答，注意，思路不要被打断。切忌照着PPT念。

风神公子

一个提案，如欲竞争中取胜（中标），主要应加强表演效果（态度＋拍胸脯）；

提案的水平以三个指标衡量：方案的厚度、概念的新度、胸脯拍的响度。

klinsmann107

提案是决策的依据  并不是决策
必须客观的从市场出发  
提案中可以提出一种也可以提出几种发展模式  然后通过论证选取最优的模式

因为是依据而不是决策  因此在提案中必须客观 不能带有任何倾向性的主观色彩

seth_zou

1、要了解开发商最关注的问题，只有解决了这样的问题才能提案成功
2、提案要有坚实的数据基础与严密的推导过程，不然绝对没有把握去说服开发商的
3、在能够充分表达思想的基础上，尽可能的简练，冗长的提案过程会抹杀好的创意
4、提案是为了表达自己观点创意，不要把太多的笔墨浪费在描述、说明、图片上面，一定要提炼观点
5、PPT的制作要美观，但是不能花哨，每一页的信息量不能太多，每一页的颜色不要超过3种
6、讲的人要会随机应变
7、认真准备

lamnot

本人觉得，提案的重要性对于公司来说不亚于方案策略
现在提案也讲究包装，提案发挥的出色，甲方才能接受
要讲究，声、色、动作，面面俱到，吸引力

天天用电脑

把我郁闷坏了,念的我发困,天知道,那时候,开发商脑子里在盘旋着什么.......寒!!!!!!