[头脑风暴]本周主题：提案技巧大讨论！

内容才是关键嘛..少说话..少说废话..拣精要说话..最简洁的语言表达方案的核心内容..说多了听的人也会累的

1、开发商最为关注的是对其资金回笼，即为销售速度，而我们则在市场定位上做过多的阐述，而往往忽略了关键的资金问题。
2、目前代理公司为了避免开发商套方案，往往对内容删了又删。结果是什么都不是了，其实一个好的提案并不是要全，而是要在点子上，防止开发商套方案的做法，可以是在WORD上做只做意识和概念上的叙述，而在提案会上则要叙述详细点，勾引起开发商的兴趣。而真正的提案报告开发商老总是不会看的太详细的。提案会上决定了项目的归属。所以，提案会是至关重要的。
3、PPT上文字少些，图片多些，因为提案会时间长，容易使开发商老总疲惫，而且文字多的话，字就小，看起来比较吃力。优美的图片则可以降低一些疲劳。
4、关于项目的点子，往新颖的方面考虑，而不要太过于考虑项目的因素，因为新颖的意识虽然可能不会对项目有力，但开发商老总总是会高兴的。到时候签下来后再讨论最适合项目的定位。
5、认真对待提案会上各个开发商提问人员的问题。从专业角度出发回答，而不要饶开话题。做过多的争执。

6、

1、注意你说话的语调，轻重缓急都有所控制，自信并吐字清晰；
2、记得一定要脱稿提案，这样并不是单纯的显示自己的水平，而是让你空出你的双眼来观察听  者；
3、随时注意听者反映，随着听者的反映来决定哪些地方需要多加说明，那些地方可以略微带过；
4、充足的做好准备，可以把自己当做听者，来判断那些地方会出现问题，那些地方会有疑问；
5、充分了解你的听众，知己知彼，才能百战百胜，对于菜鸟级别的听众和专家级别的听众，你的提案方式一定会有所区别，侧重点也会很不一样；
6、其实提案就是一场演讲，或者说是一次表演，内容占其次，你的表现才是起决定性作用；
7、永远记得，事情都是两面的，当遇到突发事件出现错误，迅速做出判断及解决方法；
8、听这些经验，不如自己多提案几次。：）

关键是思路，不能照搬，要多动脑，网上的资源可以利用，但要有自己的东西

最重要是与开发商事先进行沟通，了解对方的想法，再针对对方意愿作一些调整！很多开发商可能并不太懂房地产，他会用自己在其他他方面的一些经验来指导代理公司的工作，那么这时候最重要的工作就是沟通，力求达到某些方面的一致，否则，再漂亮的提案，得不到开发公司的认可也是枉然。所谓“知己知彼、百战不殆”就是这个道理。

提案的四大原则性指标

结构：金字塔式，即先说结论，后说明；提问式，利用问题层层推进，刨根究底；假设论证式，假设论证一一排除得出唯一答案。
内容：简练化，结论化，序号化。
表现：尽量用图表，地球人都知道。
演说：至于不要照经念书、绘声绘色就不说了，提一点，开放式演说，与听者沟通！！！

个人看法

提案是和开发商沟通的第一关，所以要若隐若现，既能够说明问题，又留有后着。尽可能的要让开发商想知道进一步的方案。表现上应该采取多种手法，但主要以冲击力为主吧。

提案也是在作销售——销售我们的思想和理念
提案的内容是产品设计，而提案的过程则是营销包装。
作为一种说服的过程，我觉得提案最重要的是要具有说服力，而最有说服力的方法就是从听者的角度出发，对他们所了解的一言以代之，对他们关心的问题重点解说，既要有专业的支持，又应该有幽默而简洁、通俗的诠释；在阐述时，口吻和阐述细节尽量让对方觉得是在与他共同探讨、解决问题，处处设身处地地在为项目和对方公司着想，而不只是程式化地“填空”；
另外，形式多样化也是很重要的。提案中的表现形式和阐述形式简约而内涵丰富，形式独特，可以让阅览了众多提案的甲方眼前一亮，取得事半功倍的效果。

1、形式新颖，有亮点
2、逻辑清楚，尤其是对概念的演绎要清晰
3、预提很重要，找到打动自己的部分在正式提案时加以强化
4、重视与对方的眼神交流，让其有参与其中的感觉
5、PPT的多少并非提案成功的决定因素，因案制宜
6、整个提案是团队的结晶，主提案人应该在提案中让开发商明确这个团队的力量

大家说的都很多,该说的都说了
我来补充点
1、在提案之前最好别把报告送出去（除非特殊情况），因为看了报告后，再听，总感觉没劲
2、提报PPT上尽量别全文字，建议就一个结论或者一个思路，不能给对方一眼看透，如果PPT上文字解释都有了，别人就会盯着看PPT，你讲来讲去也提不起他们的注意力，而只给思路，那么他们会好奇，一产生好奇，注意力就集中了
3、因为是商务标，你的提报里有没有有别于其他竞争对手的核心的东西，这很关键，如果有就渲染他
4、提报完了，必须有一个人对整个提报有一个总结，最好是自己公司的某个高层
5、对甲方的提问，必须认真回答，对某些问题不能阐述清楚的，可以说回来再深化，切不可不懂装懂！
6……