天马

五指市目前已有几个公司在做项目，目前海口县级市的项目如雨后春笋般纷纷投入市场。很大的一个原因是海口及三亚的好位置好价钱的土地真的很难再找到，而海南省每个县级市的旅游资源非常丰富（我个人认为，县级市好玩的地方比海口三亚还要好，那可叫真休闲），所以先发展到县级市的开发商是极具有前瞻性的，因为早期拿土地的价格是很便宜的，而最近半年的县级市的房产价格不断上涨已证明了前期拿地的开发商肯定是赚了。

呵呵，至于岛外营销的话题，天天都在谈，有空再来聊一下

[ 本帖最后由 天马 于 2007-11-10  13:34 编辑 ]

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陌路天使

——- 谈异地销售之解决方案      



    自2006年起房地产异地销售逐渐升温，房产遍布全国各大、中城市，海南、广西、山东等地的房产居多。而向这些房产一般都有各自的卖点、在当地早已是供大于求了，所以大部分开发商选择了异地推广销售，来满足不同客户的需求。异地销售和本地销售存在着本质的差异，就是卖方市场和买方市场的区别，如何成功做好异地销售市场，简单总结如下：

1、进行充分市场调查

    对要进入的城市进行全面的市场调研，这是第一步，也是决定市场开拓的关键一步。主要针对城市发展状况、人文社会、国民收入水平、主导产业等进行全面的市场细分，从而得出结论。

2、真正做到入乡随俗

    如果外地公司在不了解本地市场的情况下，就盲目的按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及媒体、传播渠道进行定位，才能避免外来公司水土不服。

3、城市形象高于房产

    推销一座城市比推销一座房产更为重要，有可能客户对你所在的城市并不了解，这样如果把你的房产介绍的再详细那也是没有用的，所以说城市的形象、人文、地理对客户是非常重要的。

4、寻找最佳推广方案

    推广方案在整个环节中是重中之重，需要如何做推广、需要多少推广费用一直是开发企业关注的话题，作为商人必须做到有利可图，如果方案不可行，意味着市场开拓到此结束。

5、努力做好二次销售

    如果你的一个客户购买了你的一套房，各个方面都很满意，他可能会告诉他身边的几十个人，这样一传十、十传百的效应是非常值得借鉴和学习的。

    异地商品房主要是给客户一种全新的生活方式，但同时相应的风险较大，希望够房者在选购时要注意，开发企业的商业信誉尤为重要。