小狼

各位前辈好！小妹本来是做日化产品销售的。不幸刚刚被逼接手了一家成立不久的房地产中介公司。郁闷ing ...我连东南西北都不分呀！虽然我相信销售是相通的，可毕竟一行有一行的规矩和门道呢！没办法啦~我现在是拼命的心都有呀！虽然是被逼的，可我宁愿战死沙场也决不能退缩，希望可以有所建树~
     我想要全套的二手房销售培训资料，书本上的死知识全不全的倒不重要，重要的是这行的规矩或是潜规则、赚钱技巧、风险规避、各项业务操作环节中的猫腻和可操作性强的地方等等...(重要的留着自己看，嘻嘻~）
     我的要求是不是有点过分呀？不好意思地问...不过都是心里话呢~急呀我！！！
     虽然是初来乍到，可是对这里感觉很好呢！希望会有大公无私的前辈高手不吝赐教！！！
     小妹跪谢了！大家帮忙呀！

瓶子

你以为自己是韦小宝？学点皮毛就能混混了？告诉你二手的关键是你手头有多少客户资源，不是规则能帮你的！

單純ｄě僾

关键是要有资源啊
什么规则呀、技巧呀什么的，谁都学得会，但要做得好，关键还要看你有多少资源、有多少客户、房源的途径等什么的，不好弄呀。

nk899

引用:

Originally posted by 單純ｄě僾 at  2005-9-19 09:22:
关键是要有资源啊
什么规则呀、技巧呀什么的，谁都学得会，但要做得好，关键还要看你有多少资源、有多少客户、房源的途径等什么的，不好弄呀。

我也需要阿-----------------

风之雨

我曾在二手市场呆过，2年前的一些东东不知道对你有用吗！
    1. 如果你是新公司,就应该从租赁市场开始做.
    2.要有马上就可以带客户的业务员,可以去别的公司里挖,因为二手市场都这样的.
    3.挖别人的业务员无形的就可以帮你带来一定的客户,和房源.
    4.建立自己的房源信息网络,因为地域不同方法就不同,怎么找建立就不多说了.
  忠告:因为二手市场在以前不规范时造成很多不好的印象,建立公司形象很重要!

小狼

嘻嘻~忙了一个月我回来喽！版主版主你吓唬银！实际接触后我发现也没什么太难嘛！
      严重声明：我是漂漂的小女人，不是什么韦小宝！
      回来报告一下业绩：1、半个月自己成了一单直管公，赚了2万块钱，嘻嘻~小小 地满足了一下虚荣心，却大大地鼓舞了士气！（大概是我运气好，嘿嘿~~）反正现在足以盈亏平衡，员工们也在陆续成单了呢，大部分都是没干过这行的。
     2、刚刚以2500元每月的低价租下一座215平米另赠90平米小院的别墅（临街），准备做办公地点怎么样？
     3、3家分店正在筹备中。
     4、接了1万多平米的尾盘和抵债房，还不用投多少钱，都是聊出来的！
     5、房管局和银行的关系有一些了，什么业务都可以做了，包括特殊服务...
          但是还要深挖呀！多些渠道总是好的！
     6、有朋友拿来10快地皮让我挑，准备一起搞开发，他有渠道筹钱，我有后备的全套运作人员（靠得住的）。不过还是觉得自己有点发烧！一定要稳住呀！看来又要努力学习开发方面的全套知识了！总得先懂点皮毛不是~

     版主版主你有啥精华教教我呗，不要老数落人家呀~我很努力的呢！！！
     觉得我命好的也不要拿板砖拍我呀！我是真的玩命在学呢，每天至少工作14、5个小时呢~
     还是希望前辈们多多提点，谢谢谢谢！

魔法小妖

和物管建立合作关系我觉得是个不错找房源的方法

魔法小妖

楼主好厉害咧~~赚20000得成交多少呀~~（赞扬一下先）

瓶子

开家代理公司或者中介店是件值得兴奋的事情，但是据我几年间对于长江三角洲地区的代理企业观察。
一般的代理公司或者中介公司，普遍的生命期在3年左右，关门的高峰期是第二年～第三年。
在此期间企业需要依次过资金关、管理关、人才关、发展关……，很多的公司都是因为其中的1~2关不能很好的度过，导致公司不死不活的。

在此真心的祝愿你能顺利度过最初的资金关（第一桶金），事业可以越做越大！！！

cxh879

偶也准备介入二手房运营。我的QQ：312184947，谢谢