许闻平

这是关于房地产策划中的尴尬。. O8 y. f0 V: T) c) ?1 j' I
暂且把这理解为一种尴尬吧，我们只能给开发商想看的，而不是真实的。而在我们策划这里，有经验的领导看看过项目后，其实已经有了大体的想法，用他们的话就是“知道怎么玩了”。虽然每一个房地产项目都是独一无二的，但是它的操作有太多的可重复性，因为不同的只是个性，相同的却是这个行业的规则。
6 w1 @# P! J, ^但是我们并不能不了解真实的市场情况，必须在能驾驭的范围内，尽量满足开发商的意愿，接受他们单方面的、片面的、甚至冲动的构思，使他们有成就感，这就是我们的工作，就像一个家长对他自己溺爱的孩子一样，在他所能承受的范围内，让他的孩子尽可能的快乐，还要保证不能出危险。只是，我们这个家长是收费的。www.swotbbs.com  O. d( A/ y/ E7 l4 ]% T$ C" d
所以，我们的报告要先要说服自己，才能说服开发商，让他们愿意呆在我们划的圈子里。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案7 a4 I. B6 e- q6 z) M
我现在的工作就是通过市场调查，材料分析，为我的前辈们找到真实的市场数据或者理论支持，让我们的观点看起来很科学，很严谨，其实我们是在做一道已经有了答案的数学题，我的任务就是选择合适的解题方法，并让过程尽可能漂亮！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ K6 m& h0 T  |& Z+ E5 Q
这是我今天才明白的道理，也许还很幼稚，希望我还能明白更多。

ljzlee

确实如此，除了那些一点不懂的开发商会完全跟着你走之外，稍微有点经验的都以为自己什么都懂了，早就计划好该怎么做，找个代理商来心底只是认为找个人帮他承担责任而已，大方向其实也是要你跟着他走。可是往往他们的理解都有一定的片面性，我们不能当面否定他们，而只能再跟着他们走的前提下，逐步地、有技巧的引导他们走我们的路。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: ^, j" h+ d6 R& \5 _% {$ X2 g
      幸好现在房地产业也比较成熟和火热，直接降低了风险，所以才不会导致大量的失败案例！

许闻平

只是现在很迷茫

47728302

实际上确实如此
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  H6 c$ B6 H6 [都是领导先有了想法,我们再通过各种办法证明真个想法的正确性
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+ ~. Y4 K( |% R中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。而在与KFS提报时确是先通过各种办法论证了那个领导的想法的正确性
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% R: l- E! ?: d5 [- j▓▓房策天下（地产思想库）(   幸好现在房地产业也比较成熟和火热，直接降低了风险，所以才不会导致大量的失败案例！)房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; i& ~7 I$ u) {1 S  t; Z

8 @$ }4 U8 T) T. B# F( H" k2 `房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案这句更经典!

左手呼吸

个人看法：我觉得这种现象有很多，以至于给大家形成了一个感觉,从此遇到类似的情况都会产生这样的感觉。但是我觉得现在开发商也是越来越注意自己去研究的，因为开发商更直接地面对成功或失败，所以越来越不可能拍脑袋行事。还有一个原因就是开发商有的时候会有一些别角度的考虑，和代理公司专注于项目不同。而开发商聘请代理公司，很多时候也是看中了这个“专注”来弥补自己的不足。所以我觉得还是沟通配合最重要！大家都是这个行业的人，只不过专注的事务侧重不同罢了，开发商不是什么都不懂的孩子，代理公司也不是什么都把握得透彻得家长！沟通才是生产力！

泡沫

楼上说的不错,沟通是一门艺术,做策划的,除了策划案子,更要懂策划沟通,说服对方

雄剑

引用:

原帖由 ljzlee 于 2007-2-16  11:14 发表房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 z0 L/ Y" x: D+ l) ]' z. G
幸好现在房地产业也比较成熟和火热，直接降低了风险，所以才不会导致大量的失败案例！

# z1 o) M, R2 x4 U" F1 zwww.swotbbs.com不太完全同意老兄的这个说法，如果说房地产业现在比较火热的话，还无可厚非，但是如果说房地产业现在比较成熟的话，确实不敢苟同，不过也确实是这种不成熟与火热，没有导致大量的失败案例项目。▓▓房策天下（地产思想库）4 g. U( d( p6 o& S- {

' B1 v5 W! H  ~8 Z$ owww.swotbbs.com在市场调查领域，到至今为止，都还有一种说法，市调只是用数据来更加充分稳定甲方的结论与心态而已，再加上相当数量的甲方因为在多个项目定性的操作经验，以及相当数量的代理公司拿不出有确切的、有说服力的定量数据分析报告，就造成了甲方凭借经验操盘，代理公司和甲方在项目的走向上进行太极推手。
7 r, k/ I5 f* U- o▓▓房策天下（地产思想库）▓▓房策天下（地产思想库）9 R/ N+ y5 u6 u, V( K7 t& |
如果代理公司要想真正把项目把控在自己手中，最关键的还是要提升自己的专业度，无论是定性判断，还是定量分析。

zk1985yz

现在的情况一切都是相对来说的，由于开发商和代理的立场完全不一样，开发商是想将产品打出牌子去，能尽快的取得投资汇报最好，而代理方面虽然也为了更好的销售来换取合同佣金，但是他们的压力远比不上开发商。最多只是不能按时收到佣金罢了，但是对了开发商却是灭顶的打击

蓝海战略

其实很多开发商根本就没有认识到策划的重要性，在开发项目时，只是根据开发的经验、感性地做事。比如说在选地时，开发商的上层一个或几个领导直接拍板，或买或不买，而策划在做什么呢？策划就是怎么把领导的想法（买或着不买），自圆其说。
+ a2 Z: T" C5 k, q( w8 M: X  o房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案      中国的策划干不了大事，只能是领导叫怎么做就怎么做，用你渊博的知识去给一个感性的结论证明其是正确的。就是按照科学的分析得出的结论，由于篇幅过长或者内容理解上过难，很多领导“很忙”，根本没有时间去认认真真的去推敲，最后，而在开会的时候不是跑题就是七嘴八蛇的乱说，头脑是风暴了，但是最终却达不成共识。▓▓房策天下（地产思想库）: L9 O, U0 P+ x9 j# G' w7 {0 K9 r; d2 `
      中国的房地产发展是不成熟的，因为中国的房地产环境是刚刚起步，也就是说，很多开发商在投资做房产上都挣了钱，他们不依照策划去做事，而是依着“魄力”去做事的，有钱就多开发，没有钱就少开发。成为众多开发商的通病。
5 {0 U! x4 K) h      就象每个人的成长一样，遇到了困难、碰壁了才知道那样去做不对。因为他们知道痛了。尽管有人会告诉你这样做不对，你也不会理解一样。社会也是一样，没有血的代价是不会进步的。相信随着中国房地产的不断发展，这一切将得到改变。& p  a, q- H3 v3 x* K
      中国目前还没有真正的房地产策划。

黑暗之神

怎么说呢？？
. ~* h5 U. f$ S* b- ^: k房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
; c) U- A  s6 `▓▓房策天下（地产思想库）也许开发商都懂该如何做，可是他们本身没有必要发太多的时间与精力放在这方面，因为这方
; x) C4 I& {; E" J▓▓房策天下（地产思想库）
' m7 C, w% T; Q& t; Z面的时间他们可以创造出给代理商更多得多的利润！！何况代理商远远比他们专业的多，诚然www.swotbbs.com; j# G* s2 J- O0 q
▓▓房策天下（地产思想库）; b; m3 C: g" d& r& z6 o$ N
部分开发商会比普通的代理商更明白项目的投资初衷，但具体的操作还是要通过专门的策划代, j/ K0 V. _: ]' a" f) Q- ?
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理公司来表达更好！！
4 J0 B& C! m: r$ T* B2 ^房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: B: h6 a! u( @* N6 U' P# h: A
至于楼主的比喻，还真是蛮贴切的，不过既然身在其职，则谋其政，关键在于你是否有心去突
6 o4 \) l% k3 d& `4 s$ O& o房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
4 [, s8 v+ N& q" r▓▓房策天下（地产思想库）破你目前的困境！如果你的目标定了，也许尴尬会变成你上进的动力！