金石之策

还有几个相对以上提出的问题较好的措施是：
１、小道传播，利用人们的心里，叫销售人员散布小道有利销售的消息．（不用成本）
２、如果是剩余不多的话！可以采用降价的形式，明不降暗降，利用一些促销和优惠政策．

森林木一

有好多好的点子，不错，大家顶呀

xukaic

广告是推广的一种，针对尾盘项目来讲，前面肯定做过推广的。所以该项目前的困难是怎么样面对大户型销售，而不是没有广告。
1、分析为什么销售尾盘上剩余的是大户型？但是根据尾盘上，将户型改小我觉得是不可行的。因为规划上面已经出来了而且已经建成了。对比分析其他楼盘大户型的销售，即对照销售好的，也要对照销售不好的。找出关键点。
2、引客
派销售人员到某些楼盘销售案场特别跟该项目周围产品总价和单价有明显竞争楼盘周围给看房消费者派发宣传单及宣讲优惠政策。
3.销售。把握目前优势：即销售末期社区建设即将完成，各项配套也初见呢端，可以更早的交房等。采取更有力的优惠措施，比如送物管费用，折扣上进行一定的优惠。

chenwen000235

１＼将大户改小户，以小带大
２＼增加优惠幅度
３＼送装修，给实惠

zymsos

批评：上述观点“大户型改小户型”这样做行不通，原来报批的怎么能改，一套房一个产权证，改小的不是还要重新规划设计。
方案：1、与当地中介公司联动
      2、DM直投
      3、代理公司出广告费，其实也没多少钱，一个报纸名片能有多大成本
      4、夹报，费用更低

bingquanhen

经营好自己的老客户
通过不定期电话联系增进感情通过他们增宽楼盘知名度
以此带动销售

孤星530

既定的规划,还是建议不轻易改变户型、面积，那样只能增加操作难度。目标市场还是有有钱客户存在的，是知晓性不够，需要多渠道的宣传，广告还是首要出发点，建议费用嫁接，广告费可以通过适当的调高售价来获取，开发尚还是可以接受的！这样项目不会变质，保持市场知名度和楼盘品质！

卖了房子买房子

你的这个建议满好哦,充分拓展他推广渠道

enk11

不知道楼主的公司是不是连销售代理也一起做的。

如果销售代理也是你们……也许造成如今这样后果的，责任并不全在开发商。哪个出钱的人都不会愿意没有看到效益还继续投入。而且……为什么小户型都卖掉了而大户型都留在这里呢？如果不是开发商的一意孤行，那恐怕是代理公司的工作不到位了。

飞天龙王

路过一下，看了一下，学习一下。