liaokai

yjipryjipr

学了好多东西
户型:
大户型与小户型的卖定和客户定位是有区别的\改小不现实房产证报批就是个问题
销售:
心态调整好
代理公司:
起引导做用\销售目标一定要明确
在此希望各同行们的未来会更好

风口浪尖人

我觉得渠道和广告费是回事，解决这个难题我认为关键在于产品功能上的策划，一句话，这些大户型是否还有置业价值？回答了这个问题，推广渠道和推广手法就是水到渠成的事了。
比如说这些产品因为是大户型，其有没有居家办公的可行性？有没有三代同堂的可能性？等等。。。。而这些可能性得目标客群在哪里？向这些目标群传达信息是否一定要花多少广告费吗？
                  个人观点，见笑！

shadow775

对于楼主说提到的问题,在我们的销售过程中经常遇到,最近做了一个项目,是一个多层的项目,也是剩下大户型,并且是顶楼,我们只花了4200元的宣传费用,一个月内基本销售完毕,说起来非常简单,关键就是能不能执行,我们的手法是4万份DM宣传单,内容就是把开发商的优惠条件转化为送物业管理费还有采暖费用,并且是一送就是两年的物业管理,3年的采暖费用,直接给客户优惠掉,只不过换个说法,因为是大户型,这边的客户考虑的是以后物业管理费用高,暖气费用高,所以抓住此类心理,打了个漂亮仗.这方法可能在你的城市行不通,说出来只是借鉴.

美丽的墨斗鱼

1、可考虑提高楼盘的附加值，比如将剩余房型做精装修处理。
2、做老业主的维系工作，随时向其传递楼盘的销售情况，以老带新的办法是非常有效的。

chen-karl88

一.做成精装修的形式推广;
二.降低首付试试;
三.回馈老客户,让其带客;
四.结合区域具体情况,采用成本低的宣传方式.

azai000

有个问题想问：你们的开发商为什么不愿意再出广告费呢？那可是大户型的房子，相比小户型是很大的利润来源吧，你说小户型已售完，那资金是不是收回了呢，没说清楚

azai000

户型大改小肯定是不可能的了，要是你这样去跟老总建议，那就带着辞职信去吧。关键是如何用较低的广告成本才能达到销售的目的。
   虽然是尾盘，但可反其道而行之，当作新项目来做广告，广告就说一期小户型已结束，二期的大户型开始销售。接下来就是包装和宣传了，那有开发商卖楼不做广告的道理，这其中必然有其原因，如果能找出原因可利于你制定并向开发商推行你的策划方案。
   楼上有位朋友也说了，转移广告费，就是和一些家具商合作，让家具商出一部分钱，等等；开展一些老客户答谢会，带动新可户；采取一些如新产品促销一样的方法，抬高价格，设置一些购买限制（当然不是真的限制啦，只是造势，利用人们的心理），让利赠送优惠措施（如一些家居配套，物业管理费，取暖供应，车位，等等），总之，要把它当新的卖，当然关键是要自己有信心，别人才会有信心！

[ 本帖最后由 azai000 于 2007-10-4  05:13 编辑 ]

风雅三少

客带客、派单、行销都可以考虑！

jjzkj

和我现在销售的尾盘情况一样`
我这里还有17套大户型的。我的做法是：
1、选两套最大的，价格要比小户型的高出进一倍。（这样还能让已经买了房的老客户觉得，他以前买得好、买得好、买得早、觉得自己有眼光）
2、其它15套只比一般房价高一些。还没优惠。（目的是先售这15套。还没优惠。一次性除外）
3、对前来咨询的客户说这些房子是最好用的（平方大当然好用，180的总比100的好用吧！）故意留下来的。
结果12天卖了13套（当然跟大市场也有关系）
4、另5套，特别是那2套最大的。原则是不打折，但。。可说帮找熟人。呵呵，不用说了吧，从中还可以得一点“辛苦费”呢！
总结一下：不用一味的低价销售、多了解市场和竞争对手、对销售人员的培训。
不是都管用，只是说下我这里的情况。