雁南天

应斑竹要求，单开此贴，如有建议或意见，敬请留言！谢谢！

有一个楼盘，共20万方，分三期销售，一期产品为多层、联排、小高层，共6万方；二期产品与一期类似，约9万方；三期高层，约5万方。

一期销售堪称当地销售标杆，相当火爆；二期前段亦延续了一期良好的势头；

这时，一期现行交房了，有客户在现场拍照时拍到一些楼板裂缝，遂引发当地舆论攻击，说工程质量不过关之类的话题，二期后段销售形势一片惨淡；

试问各位，如何救活此楼盘！

回笼觉主

破釜沉舟，正面面对质量问题，请专家，开研讨会，做新闻，专门做诊断和补救，并在后期如何加强质量和避免　　请的人名声越大越好，可以赖在当地的气候以及其他条件上，说小问题是普遍存在的，现在找到解决根治之道．．．不知可不可以？

福州三郎

二期封盘暂时不卖.媒体风暴.媒体如果处理不好,就不是开发商了.地方电视台的广告费用花个100把省级的都覆盖掉,让电视台把负面的新闻都处理掉,把一期好的方面,景观/物业等等做专题反复播放.例如省级有8个台,就每个台每天20次15秒广告反复播放.削减报纸硬广,户外费用.持续1-2个月,配合3期开盘.3期开盘的同时将2期剩余做个处理.稍微拉开3期和2期的价格.

媒体的处理很简单,有钱让他们叫娘.

groundzhang

其实攻击你们的，最关注你们的往往是你们对手。
他们比你们更擅长发现你们的缺点，一些小问题被他们刻意放大。
楼板裂缝这个问题说大也不大，很多预制板的房子都多多少少有这个问题，如果广泛的出现也说明建筑商和开发商太不尽责了，做销售的看到这种情况其实也很无奈。如果和开发商建筑商两方协商，短时间内如果得不到改善，还是早点脱身为好。质量都不放在第一位的开发商，和他们合作有什么好处？以后能从他们那里拿到多少钱，万一你手上的房子出了什么质量问题，销售人员良心何安？

春风化雨

首先 要找出楼板裂缝原因，论证对楼体的影响！有了结果在对症下药！直面新闻媒体，作质量演 示说明。
其次 看你的楼盘在什么地位 分析出你楼盘的客户群体，对照舆论确切影响的层面，得出它对客户群的影响大小。
第三 研究变换购买客户群体的可能性有多大
第四 是否考虑中介机构合作分销。

福州三郎

破斧称舟风险太大.又不是什么大不了的问题.
媒体前1个月说不好,后3个月说好,还是不停的说好.转移消费者视线.
而且20万平方的项目,广告费花个1000万都是小支出.方便3期拉价格.
不知道你是什么省的,我直接以央视为例
播出位置        播出时间        日播次数/天数        播出次数        刊例价(元)        折扣        折后价(元)
第一时间        06：50(周一至周五)        1×20        20        43000        0.71        610600
美味中国        09：40(周一至周五)        1×20        20                       
健康之路        10：50(周一至周五)        1×20        20                       
生活        10:55(周一至周五)        1×20        20                       
为您服务        14:40(周一至周五)        1×20        20                       
证券时间        15:20(周一至周五)        1×20        20                       
经济半小时        15:25(周一至周五)        1×20        20                       
证券时间        2:57(周一至周五)        1×20        20                       
中国财经报道        3:35(周一至周五)        1×20        20                       
健康之路        16:00(周一至周五)        1×20        20        赠送               
合计：                        200                        610600

groundzhang

广告虽然重要，但我以为还是要把质量搞好。只顾广告和景观，不能解决根本问题的。

不把质量管理放第一位的开发商，自掘坟墓，想想你不是搞完一个楼盘就走人不干的，就是老板想这么做，手下的工作人员也该想想跟着这样的老板干，有什么前途

福州三郎

每个楼盘多多少少都有些问题.处理都是要处理的.
关键我们做策划最后都是为了销售和利润
所以私底下和业主处理,
广告铺开是为了三期的销售,增加项目美誉和知名度

福州三郎

我们首先想到的是救活死盘.3期是高层项目,占到整个项目收入的至少40%.这40%完了,也不要做了.
舆论是引导消费者的重要因素.这盘死,会死在媒体一系列的曝光;活也是活在对舆论的拯救.
抛开我们的感性,从理性想一想,你是开发商你怎么做?
1期处理当然要处理.但是重点是保住2期和3期
如果2期和3期价格反而能拉上去了.就算损失点对1期客户变相补助有什么问题?

福州三郎

楼主至少奖励点策币吧?