价格阶梯：怎么开怎么走有学问
某房产开发集团的副总裁介绍说，一般开盘的时候最好卖，此时楼盘有神秘感，好坏优劣还未见分晓，再加上一些优惠政策，很快就能收回一部分资金。滚动开发是多数开发商采用的模式，即依靠银行贷款和预售收入维持开发，因此资金回流速度越快，利润空间就越大。火爆之后就进入平稳期，此时如果有良好的楼盘形象支持，再逐渐放开好房，则有可能在稳健升值的情况下出现几个小高潮。在尾房销售的时候又会出现一个大高潮，此时的房子比较便宜但质量不一定好。总的来说就是“两头高”。
这种价格策略被业内称为“低开高走”。但性价比好的房子也会“高开高走”。此外还有小幅度升值、销售速度快的“小步快跑”，合理低价、大成交量的“大步快走”，学问颇多。在不清楚开发商的整体策略的情况下，想瞅准时机买一套又好又便宜的房可不容易。
诱人优惠：假优惠真费钱
不少楼盘都打出了优惠的牌，试图以此吸引消费者。毕竟买房置业是动辄几十万的大手笔，谁不想省点钱呢？可对于房地产项目来说，从拿地、立项、到开工、销售，其中不可控的因素太多，开发商不会心甘情愿廉价卖房，否则就有可能是赔本赚吆喝了。如果消费者刻意追求折扣或低价，开发商为了保证利润，就难免在房屋质量和物业管理上偷工减料。业主在发觉上当之后要花费大量的时间和精力去解决问题，那才真叫费钱。
某高档楼盘的总裁认为，如果楼盘的价格活动空间过大，其价格确定机制中就可能有一些不规范的隐患存在，其建设和服务质量也值得怀疑。
买房送礼：羊毛出在羊身上
铺天盖地的房地产广告中，不乏有“送大礼”的字样。送礼的内容也是五花八门：送精装、送家电、送购物券、送健身卡、送绿地、送会所等等。专家提醒消费者，天上不会掉馅饼，羊毛还是出在羊身上。
送礼陷阱一：以次充好。赵先生选中了一套送精装的房子，算一算比自己请装修公司便宜了不少，关键是还省了不少麻烦。等到交房时才发现，装修质量和当初参观的样板房差了一大截，原来承诺的实木地板换成了复合木地板，施工质量也有问题。赵先生欲投诉开发商，却苦于当初没有签订详细的精装合同，白白放弃了法律赋予消费者应有的权利。
送礼陷阱二：礼金还得消费者来掏。受访的业内人士均表示，开发商在送礼前会计算“礼金”，把这笔钱加进房款里。送礼实际上是一种变相降价，往往是因为开发商急于回收一部分资金，或是销售出了问题，以此方法来刺激销售。
送礼陷阱三：把消费者的应得利益宣传成附加利益。业内人士称，不少楼盘所谓的送礼都是在炒作，把购房合同中规定购房者应得的内容宣传成开发商送的大礼，购房者在下决定之前要仔细核对购房合同和相关规定。
楼花控盘：小心销售人员中介从中饱私囊
销售人员通过不正当手段，从消费者身上赚钱塞进自己的腰包，就是业内所称的“楼花”。
赚取“楼花”的手段之一是索要转让费。一位购房者曾在网上贴出他的购房经历。这位李先生看中了某一楼层的某一户型，却被销售人员告知此户型已经销售一空，不过一旦有人退房他还是有希望的。失望之余李先生留下了自己的电话号码。几天后销售人员打来电话，说有一业主想退房，但李先生需另付10000元的转让费给这位业主。犹豫之下李先生没有立刻答应。没想到过了几天销售人员又打来电话，说转让费降到了5000,李先生心想再拖下去没准就买不到了，这笔小钱和买房的钱比起来也不算什么。于是欣然答允。等到他觉察不对的时候，再想讨回这笔钱已经来不及了，因为交钱的时候没有任何收据或者凭证。实际上，那个“已购房的业主”就是一个炒楼的“托儿”，李先生的那笔钱最终落在了他和销售人员手中。
此外，销售人员还会以劳务费、辛苦费等种种形式向消费者要钱。据一位开发商介绍，销售人员的这种做法并不是在上级授意下做出的，理应受到惩罚，但消费者一般拿不出证据来；即便中饱私囊的销售人员被开除，他也能找到其他的售楼工作，继续索要“楼花”，吃亏的还是消费者。
虚假宣传：楼盘销售量亦真亦幻
楼盘广告铺天盖地，消费者很难全程关注某一楼盘宣传的销售业绩，这就给一些开发商创造了虚假宣传、伪造销售业绩、刺激消费的机会,再加上无良媒体的配合炒作,消费者还能分清东南西北?
一位细心的消费者曾经全程收集了一个楼盘的广告。这个实际拥有1000套的楼盘，在开盘不久就宣称已有800套被抢购一空，待到销售中期时又称已有500套销售告罄，尾房销售时竟然又打出广告称还有30套精品房。此外，还有人观察过某楼盘在网上公示的销控表，发现上面的数字远远低于开发商宣传的数字，也就是说，楼盘销售远没有售楼处渲染的那样火爆，消费者不用担心买不到好房。看来，算一算售出面积和开发面积，对于得到真实信息大有帮助。
理性购房成新风，购房也要一见钟情
