走廊上的男人

做这行久了，有一点点心得，不敢藏私，现整理出来，以博喜笑怒骂。

做广告文案这行的首要条件是什么？
好多人以为，做广告文案起码要有大专文凭吧？
我说不是，首先要有良好的心理素质。

有前辈跟我说要脸皮厚、要敢于说假话等等，
但试过后始终觉得自己是个做错了事的孩子，心里有点不安。

后来我总结的是：无论做什么，都要认为是在帮助别人。

不错，你是在说假话，但你帮助了不少人：
使房地产开发商卖出了楼、
使那些持币观望的有钱人痛下决心掏钱出来、
使那些卖楼小姐的业绩上升了不少、
使你的老板也赚了不少。

心态好了，余下的就是战术问题了。
首要的是炒概念。
炒这个词，我最中意了。
你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。
但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？
概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。
以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、
炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，
现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。

其次要下功夫研究心理学。
买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。
说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。
其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。
写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。

再就是要善于文字描述。
讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。
讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。
讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。
讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。
其他就不一一举例了。

总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。

[ 本帖最后由 走廊上的男人 于 2007-3-4  00:10 编辑 ]

suxr37

做什么都一样,可以自欺欺人,可以骗人,可以吐垃圾,也可以对自己负责,认真的人未必混得好,垃圾的人未必垃圾.........
但总的来说,房地产文案没有挑战性,有文字功底的人都可以玩,文学青年也可以成为高手,哪需要什么营销知识\生活阅历\地产知识\心理学知识\社会学知识\文化积淀,自我YY就罢了,反正开发商这年头钱赚到不想赚,浪费一些也没什么,呵呵,其实我也做文案.

drhk

我不看好只会玩文字的文案。
没有房产市场、销售知识的了解，做不出好的文案。

不用第二刀

人生中许多东西看穿了，于是就累了。。。

玉蝴蝶

经典,就是着样