大家对销售楼梯房的顶层有何绝招?

给点销售说辞给你吧

第一时间定位 顶层是一种更高品位的象征。                 过度语
引子：现代人生活在城市里，但却没有一块属于自己的地方！人家农村都还有一块小院坝呢？可是咱们城里人呢？在现在这种快节奏的生活中！我们已经远离大自然，有太多时间了。   
每天你象一头豹子似的冲进这个世界 , 为了你的事业，为了你的生活去拼搏! 每天晚上，回到家, 看看电视就结束了一天的生活．现代人居住在都市里 ,除了家里那块天地就在也没有一块可以放松的地方啦！
但是，如果你选择顶层的话，那就是另外一种情况了,你可以在楼上种种花． 栽栽草 ．养点鱼什么的 , 夏日炎炎, 你在你家葡萄架子下和朋友聊天 ,喝酒, 看世界杯, 那是件很舒服很惬意的事 ，白天一天的繁忙立刻消失 ．现在我们每天为了梦想而活着, 每天行色匆匆的走在大街小巷根本就忘记了我们周边还有很多美好的东西．
先生: 你告诉我，你有多久没有看到月亮 ，有多久没有和孩子一起数星星啦！说实话, 不是不想和家人轻松一下，关键是你没有这样的空间！但是如果你住顶层的话， 就有这样一个可以无限观光的天地。这就是为什么我们顶层卖得这么快的原因。  
事实上, 先生你看好的这套顶层, 如果不是我们有特殊原因留下来的话， 你现在想买都买不到了．
事实上: 在沿海一带人家那些大城市顶层那是抢着买 ，同样的户型 ，顶层比下面楼层要贵一倍的价格。 顶层 ，它体现的是一种高品位的生活 体现的是一种新的生活方式！ 你说:在我这边, 顶层才比下面贵几十百把块,但你享受到的却是另一种生活 ．
所以， 这是一个机会 ！看好就给自己定下来！ (举列子) 在贵阳,小区房象金阳那边1楼和顶楼是很难买到,因为赠送花园． 基本上都是被房开商内部认购的或有关系才买得到． 电梯房呢？不仅送你花园,顶楼还可以用 ，虽说是大家共有的, 但是都说近水楼台先得月，
所以啊!机会难得, 遇到了就把他定下来！　

客户群体细分最重要

大部分客户都嫌高了。而且害怕漏水。。。。
这些都是硬伤，小青年们倒是无所谓。

顶！

顶层又如何

个人想法1，做出价位差 吸引客户
        2，户型设计，做复式 空中花园等……
         3， 我认为现在的建筑和材料盖的房子定层 没什么太大问题！

05年我们的项目开卖，平层销售创立当地的价格最高，销售最快的口碑，顶层销售遇到阻力，从开盘我们的销控方法是，第一次开盘，卖3栋多层，在卖到80%的情况下，第二次开盘与第一次开盘相隔二个月，再推出3栋楼，第二次销售时间为4个月，第三次开盘在8月份，05年11月份交房，所以房在10个月销售一空，包括别墅、商铺、10栋住宅楼，创造了当地的销售神话，顶层销售是难点，所以在节奏上是把它贯穿的整个销售期内，当所有平层销售到90%以上后，要专门把顶层作为专题，做活动，设计样板间，出广告，给销售人员建立卖顶层的奖励机制，电梯多层的顶层另当别论。

1、现场销控处理 买顶层的好处销售说辞培训
2、送露台
3、装修成样板间
4、请装修装潢公司搞一场所谓“住宅新主张”的讲演变相宣传顶层

我们三线城市的人都很懒，
如果稍微有点钱的，没电梯你让他爬6－7楼，他不恨死你才怪。
所以我们一般建议，没有电梯的楼房尽量不要做复式，即使做复式也就5－6层做。

如果做了又卖不动，常规解决方法如下：
1、调价搞促销（少算面积）；
2、赠送；
3、拆分单层卖。