whw2001_78

我有操作顶层项目销售的经验：
    首先，千万不能降价，而是在做好销控的前提下，要适当的上调价格，并且调价幅度要小，次数要多，给购房者一种畅销的感觉。
    其次，通过媒体宣传或置业顾问引导客户，给客户塑造顶层为阳光房的一种概念，并且赠送露台，渲染露台的好处及作用。
    最后，通过了解客户为什么不愿意购买顶层，强调顶层的好处，并且解决客户购买顶层的担忧之处。如强调现代建筑质量、要求的标准与以前的区别。

[ 本帖最后由 whw2001_78 于 2007-3-11  16:47 编辑 ]

孤星530

1.业务有专攻!营造复式户型的市场稀缺性,顶层量少,尊贵感.
    2.当然顶层的弊病还是要懂得移形换影

min072544

多层在顶楼做复式是大部分三线城市的做法，做多了，大家都觉得顶楼不做复式房还能做什么户型？其实在六楼这一步行的极限高度建大户型本身就存在问题。而其顶楼还存在着隔热及防水等负面问题，与其死守复式还不如加上一个坡顶分开卖。将所有低于2.2M的面积全部予以赠送，这样做实际销售价应该高于普通复式。

chenwen000235

1、做样板间是个不错的办法，让客户身临其境。
2、通过各种媒体提高楼盘知名度。
3、在当地报纸做系列软文广告，“改变布局，让您生活添光彩“。

jerry3615

做退台景观 空中花园别墅

金玉

在我们做的多层住宅中都有楼主所说的阁楼，而且每次销售阁楼并不是一个很难的问题，可能大家楼盘规划，设计等相关内容不一致，但从阁楼的销售来说我觉得可以有以下做法。
第一、通常阁楼的面积不要过大，一般小于主户型面积的一半，但实际的使用面积略大些（考虑到阁楼的斜顶层高问题）
第二、价格上（我们从未有过赠送的阁楼，就是无产权证也要算钱，如若不算钱，转个法把阁楼的价款折价进主户型单价中）一般为主户型的一半或是更低些（能做产权的，大概也不会是这个价格了）
第三、第一个阁楼至少有一个露台，而且面积不可过小，最好是位于南部，露台至少可以放下一张小圆桌。露台的使用权仅归阁楼使用者使用。
第四、阁楼的视觉效果要相对理想，但同时相关有私秘性，并非四通八达。
第五、阁楼的防水效果绝对要好，可以种花养草。

在向客户介绍阁楼时，一定要抓住阁楼可以给客户带来的利处，宣传并表达客户将会得到的好处！！

三少居

关键看现在销售到什么程度，要是刚开始
1、可以通过价格的涨幅，拉大楼层价差，突出顶层价格优势；
2、做样板间是不错的选择，如果效果好且房源不多的情况下可以考虑精装销售；
3、搞买赠活动，电器、家具等都可以考虑；
如果已经是尾盘了则可以通过以下方式：
1、先理清房源，看看卖了多少剩了多少，调查一下卖国的人当时是基于什么考虑的（最好由当时接待俄置业顾问进行），找准卖点扩大宣传；
2、搞特价房，买又卖不出去的房只有卖不出的价；
3、挖掘已成交客户，客带客松物业管理费或其他优惠
个人愚见，仅供参考！

jianlegedou

样板间这个方法还是可行的!

wwwfc

其实也不用想太多，为什么有人要顶楼？主要还不是没有钱的原因！出售顶楼的房，简单的说，主要是价格上的优惠。

41191923

1  其实顶层也有顶层的好处,通风采光效果肯定要比下边的好,而且安静,空气好,因为有楼间距所以肯定比下边的视野要开阔,我们经常跟客户开玩笑住顶楼既能锻炼身体,而且到夏天连苍蝇蚊子都飞不上去.
2  任何的房子都不是十全十美的,只有最合适的,就看销售员怎么引导了,客户有时候会把销售员真的当作自己置业顾问,这就要看销售员的专业技能,谈判能力和对客户类型和心理的把控能力了!
3  做好销控,制造顶层热卖的假象,刺激消费者心理!
4  楼中楼给人一种高档次产品的感觉,在宣传推广上边把产品档次做出来!
5  采取定价策略,把顶层价格折算悼念六层"买六层赠阁楼,或赠露台"
6  做样板间.