大家对销售楼梯房的顶层有何绝招?

请各高手们帮下,如果一个楼盘在销售中没有做好销控,致使现在在尾盘当中余下的阁楼和车库较多(车库已经没有那么多的住宅相配套的销售了)
请问各高手怎么处理这些问题?

我现在能想到的方法  1 联系当时没有买车库的老客户  2  老客户带新客户买房并买车库的打大优惠 并有礼品相送   3  重做阁楼样板间  找投资客户群      4  送简装修及简单家具等
有哪位高手处理过这样的事情  请尽快回  谢谢了

首先看项目定位
一、如果是，面对的是当地高端人群，那么从私密性引导，努力使，营造空中别墅的感觉，给客户一种上等人，住最高出，居高临下的感觉。
二、面对中端人群，强调户型合理，赠送面积，性价比高。
三、面对低端人群，强调，便宜，就是便宜，花100平的钱，卖150的面积，买两个人面积的价钱，可供5口之家住。
如果，顶层，出现滞销，那么建议，精装出售。

我找到了 谢谢大家啦  呵呵

如果在一个楼盘当中 能否独立的卖车库  ?(前提是住宅都买光了  当时这个案场经理没有做好销控 现在我接受来做  )
请问个位同事  怎么样才能尽快的处理这些车库呢?因为这个项目马上就要全部交完房   现在剩的车库真让我头疼   请问哪位哥哥姐姐处理过这样的事情???

1  顶层--就是最高处,在宣传的中突出高度,登高望远,让客户明白你所选的这套房子就是"金字塔"的最尖处.-----------找客户心理的需求.让客户感受买顶层的成功感
2  适当的选择好户型做样板间,同时在当地人流多的地方,开一个顶层洽谈会
3  价格战----提高顶层的价格 同时对准客户实行优惠活动.灵活多变
4  送加电或简单家具等
5  对老客户下手 加强小区的口碑
6老带新的奖励办法等

每天推出一款特价户型 打价格牌
老带新的方法效果还是很明显的  特别是在一些三级城市
深入挖掘户型优势，忽略顶层劣势，必要可以做顶层样板间

策略：
1、与广告公司合作制作几套与项目相对的装修方案，便于销售人员与客户讲解。
2、结合装修方案，精装样板房。（体现顶楼的尊荣）
3、在推广上采用有针对目标客户群的精确推广东。
4、销控方面可适当向上调动，做好销控。

有参考价值，谢谢分享！

回复 #6 蠢蛋 的帖子

真的写的太全面了。