其实这个问题在许多的文章中和销售大师的书中都有提到，无非就是下面几点：
1、首先要培养销售人员的基本素质：开放性思维、销售的热枕、责任心、使命感等
2、摸清销售人员对顶层复的真正看法，以便对症下药。
3、最直接的方法就是催眠式的训练。不断组织“说服自己”的专题训练。这种训练的前提是销售人员没有抵触心理。也就是说不能马上进行类似“把顶层复式买给自己”的训练，需要用其他的方法过渡。我的方法是先让销售人员集体朗诵一些励志文章（这些文章在许多书上都有，如《羊皮卷》、《伟大的推销员》等）。然后再不动声色的先让他们模拟买点别的东西，如：把你用过的一样东西卖给同事，如何把墨镜买给农民，如何把自行车残疾人。。。。也可以把自己给卖了，总之能发挥出赵本山的喜剧效果最好。接下来是如何把一样东西卖的价格高。。。。
在这个训练的过程中不能急于求成，也不要墨守成规，要因地因时而变。最主要的是要销售人员树立“没有卖不出去的东西”的信念。同时也要他们接受“销售人员的责任是卖房子，为公司和自己赚钱，而不是来评判房子的好坏”，这个说法虽然尖刻但确是事实。
在我进行这个训练的三天后，还没真正涉及顶层的销售问题时，有的销售人员已经如何销售顶层的说辞都写好了，接下来的事情我就放手让他们自觉完成了。
4、要充分挖掘、制造顶层复式的优点、特点，为销售人员准备“弹药”。这个过程必须多次组织销售人员进行讨论，方能这些优点深入到他们的心里。
5、奖励：每销售一套顶层复式，奖励***元，月底销售顶层复式最多的再奖励***元。注：物质上的奖励是必要的手段，但在我看来却是末节，不是根本。如果任何事情都以奖励为先是不负责任的行为，我认为这会障碍销售人员的深入发展，对公司的长远利益更是不利。
以上是鄙人的一些浅见，望各路高手多多指教！！！！！
