大家对销售楼梯房的顶层有何绝招?

按楼主所说该盘所在为三线城市，复式楼在设计阶段就应注意控制面积和总价，以避免造出超出该地消费能力的单元，如果偏离这一点即使该楼有再高的附加值对销售来说都是一个大难题。
一、从销售人员那找出原因并了解当地人的居住习惯、观念；
二、如果是消费者惯性排斥顶楼原因形成，应从建筑专业角度引导消费者；
三、如是户型原因，更改户型，并应突出产品的特点，以此来吸引消费者，送阁楼、送露台、送花园是普遍的做法；
四、楼主说平层卖的不错，那就改平层；
五、如果是尾盘，建议降价，快速回笼资金是硬道理，不宜在少数单元上花费太多精力。

谢谢各位大侠啊．．大家都提的不错，这段时间也总结了一些：
一＼加大对项目的整体介绍力度，让项目的知名度和美誉度提高．
二＼针对复式楼的缺点，提炼出一套说辞，
三＼加强对顶层生活状态的描述，渲染客户．

支持

顶

在销售渠道上下下功夫吧！阁楼的在本地不受欢迎的话，3线城市的周边客户群做一些文章吧！！一线城市的营销理念到三线城市基本都是不适用的。

可以多多讨论！

我觉得很多的促销开发商都不一定会答应。

我认为楼主要搞清楚一点：当地有没有这样的客户群，怎样的客户群，很特别他们。

1、他们喜欢住的高，比别人高。
2、他们要大房子，而且住惯了大房子。
3、他们有足够的钱收付，足够的钱还贷，足够的钱装修。

接下来在开始引导，可以特别关注一下住在农民别墅里的暴发户，并且愿意接受新事物的客户。

受益中＼

顶

1。做样板间
2。锁定客户群，强势针对宣传
3。影性降价
4。软文和区域内小促销

我发表一个个人看法，希望和各位交流一下
关于顶层：
1：做样板间
2：可以把顶层做为一梯三户的格局，这一点我操作的项目已试过，效果不错的哦，
3：销售做好，
销售人员的说辞一下要培训好