龙雨

如果在规划设计上下足了工夫，顶层的销售就肯定 不是问题，毕竟具有价格的优势，还可以忽悠出很多很多其他的优势。  至于顶层设计做复式，个人愚见不以为妥。如果把复式的目标客户群视为高端，就应该把最好的资源卖给他们赚取最大的利润，顶层复式则显得有些空中楼阁，不上不下了。

风雨谜烟

把最好的资源卖给他们赚取最大的利润，顶层复式则显得有些空中楼阁

fionawawa

长见识了

aifesn

1：高档住宅就是顶天立地。
2：多层住宅送阁楼，那些经济实力差点的肯定喜欢。
3：小高层，就是利用魔幻打折法！
就这么简单

ahlawxm

我们的项目也是顶楼销售的问题，一期的时候我们顶楼销售的很好，现在出现问题，解决的方案为：
1、拉大了与其它楼层的差价。
2。强调了顶楼的性价比。
3。在没有样板房之前先做了二套精装修的单体模型。
4。客厅是超高的挑空。

夜的烟火

我现在也是遇见的这个问题，但我的这几套余房主要阁楼层面无卫生间，所以........其他的都很抢的

１＼定价时设为平均价，这样显得价格也低一点．
２＼定价后若不好销，就把价格提高，再利用价格优惠的吸引力，还有赠送露台等活动．
３＼销售人员做好优势分析，强化感受和身份！

yyyhhh

不要看那么多，一句话：调查过后，增加卖点，不要降价，一定要突出最重要的那个卖点。想想万科林少洲操的北京万科！

huhe80

我刚把一个地级市五万平方米的小区清盘了，所谓清盘主要还是销完顶层复式，因为顶层复式一直就卖得比平层差。而比平层而言，复式多卖了三个月。时间不长，也不短。但确实没发什么精力就卖了，因为我始终坚持以下操盘手法，没动过。
一、买一送一，即买六送七，价格比四层贵30%（四层为最高价：1600元/平方米），顶层楼梯用户自理；
二、六层退台设计，七层也退台，即六层面积比五层要少9个平方米，总价只比四层高一点，而七层也退台，设计出两个大露台，用户免费使用，并可以再搭休闲蓬；
三、顶层复式刚推出不好卖，就封盘了，等工程进度顶层后，再开始推出，随着工程进度的加快，顶层复式也卖得越来越好。小楼盘做不起样板房，而工程进度是顶层复式最好的销售指南针。
以上是我个人操作顶层的个案总结。供大家参考！

lkfnt

我项目的操作手法是：
1 买5送6，价格提上去。
2 样板间，花大力气装修，这对顶层带阁楼销售促进很大。
3 促销，到尾盘，未销售出去的基本都是面积较大的5带6.

huangyz888

方法不错