大家对销售楼梯房的顶层有何绝招?

谈点我个人的实操体会：
1、注意优化前期的户型设计：合理控制七层的面积大小，面积适当小一些有利于降低总价。适当做大露台面积，免费的东西人总是喜欢的。顶层的空间分隔要合理，一般来说七层能确保一个卧室、一个卫生间基本就够了。如果是斜坡顶的注意不要让斜屋面把七层主要的功能间（如卧室）分割得奇形怪状，尽量确保室内空间的完整、方正、实用，在这一点上要和设计人员据理力争，当顶部外立面效果和户内空间的实用性发生冲突时要优先让位于实用。楼梯布置的位置要合理，尽量不要为布置楼梯而破坏下部主要功能间的完整性。布置户型时尽是把南面的空间留作露台，北面用作设置其他功能间，这样露台的采光、视线都非常好，而北面房间的采光也不受影响。
2、制作顶层样板间：有条件的话（比如楼盘规模比较大）一定要制作一、两套顶层样板间，注意要在七层上面，尤其是露台的装修上做足文章，让人充分体会到空中花园赋予人畅快的感觉，突出强调体验营销。
3、合理定价：这一点要根据不同地区的消费特点来定，注意控制总价。七层可以赠送，也可以按六层价格的4-6折来处理。
4、扇动性的统一说辞：专门设计一套把跃层优点分析得十分透彻的统一说辞，让销售员熟记。
从个人经验上来看，做到上面几点，尤其是第一点，跃层的销售还是不错的。

[ 本帖最后由 笑看风云06版 于 2007-7-16  20:38 编辑 ]

好东西啊。

楼主真是雷锋

哇  听了那么多  收益非浅啊```````

我们的电梯顶楼也难卖啊！！

斑竹怎么不给81楼的策币奖励呀，这可是我的实战体会呀

说得好

2007-7-31 09:34  88^#   秋暮清枫

学到不少东西，以后好好来温习一下，继续！

我以前的招数：1、列出顶层的优势：空间、采光、通风景观视野－－
2、消除疑虑：隔热、渗水的施工措施
3、找设计示范房装修图纸、最好有效果图。
4、适当优惠，适当销控
效果很好